《周子秘笈》为周文强老师2016年底的力作,内容包括销售与营销,财商,创业领袖团队等三个核心内容!文章内容和周子秘笈一模一样,请放心阅读作者:周子!(新思想创始人,创业家导师,畅销书作家!前言,《周子秘笈》收录了周子毕生所学之精华,传授周子之智慧!本秘笈博大精深却通俗易懂!若学习者循序渐进,并持之以恒,定能学以致用,知行合一秘笈是死的,人是活的,通过此秘笈,悟出学习者自身之智慧,触类旁通,生出万千法门!!《周子秘笈》旨在帮助更多华人实现财富自由,身心富足,望读者能融汇贯通,学到《总裁运营之道》《财商之道》《经营之道》《演说之道》《帝王之道》的一切核心!有志者事竞成,此秘笈与所有上进共勉!
1、世界上分两种人,一种是97%的人,一种是3%的人,97%的人在做一件事,叫做消费,3%的人做销售,你要不就是消费者,要不就是销售者,人只存在这两个角色,我们每天都在这两个角色里不断转换
2、人与人之间在两种关系:一种是购买者,一种是售卖者!
3、销售是这个世界上最伟大的工作,所有发明,所有流通的商品,全都得通过销售!
4、想要做好销售,先爱上销售,成为销售员的核心就是爱上销售。
5、要成为顶级的销售者就要被顶级的销售者成交一次,凡是天才的销售者一定是天才的消费者。
6、正是因为97%的人做消费者,而3%的人做销售者,才有了穷人和富人的差异。
7、销售只要解决一个问题:信任的问题,销售的核心就是解决信任问题。
8、最大的销售者一定是最大的消费者。
9、世界上97%的企业领袖,都是销售出身。
10、老板必须成为企业里最会销售领导力的那个人。
11、任何一个企业都需要销售,销售就等于收入,其他的一切都是成本。
12、一个总是排斥成交的人,他绝对做不到成交,讨厌做销售的人,他一定做不好销售。
13、成交就是一种感觉,当你能够彻底驾驭成交的时候,你会发现你的成交如行云流水!
14、人这辈子最大的一个顾客就是你自己,成交别人之前一定是先成交你自己。15、绝对成交系统:
1。充分的准备(专业知识的准备,状态心态的准备,客户信息的准备,竞争对手的准备,竞争对手分析的准备,体能的准备)
2。将情绪调整到巅峰状态
3。建立依赖感
4。找到客户需求
5。塑造产品价值
6。解除客户抗拒
7。竞争对手分析
8。成交
9。售后
10。转介绍
16、销售就是信心的传递,情感的转移。
17、80%的时间建立依赖感,20%的时间成交
18、建立依赖感最快最直接的方法,客户见证
19、最顶尖的销售高手是问,也就是引爆客户需求,让他自我说服,自我找到!
20、97%的业务员都在卖成份,卖功能,都在卖产品本身,3%的人从来不卖这些,他只卖一样——效果,直指核心只讲结果,其他东西都不重要,只讲对别人有帮助的话
21、97%的人卖价格,3%的人卖价值
22、产品价值到底讲的是什么?独特卖点,唯一,限时限量限价
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