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第4部分（第3页）

郭亮说了一下单位的工作情况后，又把自己发现了一个盛产野芹菜、野荠蒿的洲子告诉了他。叔叔一听，马上夸郭亮精明，有头脑，跟他一个样。他说道：“小亮，现在城里人都讲究环保，都喜欢吃没有污染、没有用过化肥农药的野菜。你哪里能产多少？你可要便宜一点供给我的酒店。”

郭亮笑道：“呵呵，我不就是想帮你才准备下手的吗？现在野芹菜、野荠蒿多少钱一斤？”

“现在？现在早没有了。只有春天和初夏才有。你不会告诉我你那里现在还有出售吧？”叔叔接着说道，“价格随着上市量的多少变动的。开始量少的时候要二十五元左右一斤，等量大上市的时候大约十元左右一斤，到五月中旬又涨到二十元左右。不过到了五月份因为它们已经老了，吃起来有渣量最少也恢复不了最高的价格。到了五月底就没有了。”

郭亮问道：“听说现在有一种保鲜技术，能够让它们保鲜几个月，是不是有这么一回事？”

叔叔笑道：“嗨，要什么保鲜技术。出产那东西的地方很少，都是洞庭湖里少数几个洲子上才有，采摘出来就被各宾馆酒店给买下来，几乎没有什么停留就上了餐桌。不需要，不需要。”

郭亮说道：“如果我这里生产量大，一时又销售不完呢。保鲜的话是不是好点？”

叔叔说道：“保鲜这玩意难说。人们想吃的是野菜，不是想吃什么反季节蔬菜。你把它们保鲜几个月，人家会以为它们是大棚种植的，是化肥催长的，未必会出高价来买。除非保鲜能真的保存它们鲜嫩、保持它们那股独特的气味，否则反而会砸了这个菜的招牌。当然，如果将它们降一下档次，不卖六七十元一盘，那绝对没问题。”

郭亮笑着说道：“我也只是说说，我可没有保鲜技术。只是我这里量很大，怕销售不完就坏了。”

叔叔突然大笑起来：“哈哈，你小子行啊，知道用这一计。”

郭亮笑道：“我哪里用什么计了？实事求是地说我心里的想法而已。”

“你就继续装吧。”叔叔问道，“说实话，你那里到底能产多少？别给我灌迷魂汤了，用什么鬼保鲜技术来吊起我的胃口。我还真不信你那里能产多少野菜。”

郭亮不好意思地笑道：“嘿嘿，我这么说不也是想引起你的重视吗？你们当老板的心才太黑了呢。一盘菜里的野芹菜不到半斤吧，怎么能卖这么贵？……，具体产多少，我还真不知道，不过听那个老村长说什么吃大食堂的时候，村里很多人拿它们养命，我想能够养命的话，数量肯定不少。而且我在那里看了看，看见了很多已经老了的野菜。那里的面积一共有三百多亩，估计产几万斤没问题。”

一万斤就能卖十万元，如果能产五万斤，那不就是五十万元吗？郭亮想起叔叔刚才的报价，眼里冒出了金光。。。。

第7章　签订合同

叔叔哭笑不得地说道：“嗨，你的一切都还是估计，就在我面前吹。”接着，他不解地问道，“才三百亩的面积你为什么要和人合伙承包？”

郭亮笑道：“什么和人合伙承包，是我自己强行加入的。人家早准备一个人承包呢。不过，呵呵，他还不知道我看中的是野菜，他看中的芦苇，还担心我侵占他今后扩张芦苇优良品种的利润呢，所以我就利用他的戒备心理争取到了大的股份，只是多出一些投资而已。”

叔叔兴趣很高，仔细问了郭亮和皮林协商的经过，开心地大笑道：“好，你不愧是我培养出来的。”吹完牛，他说道，“他这种人还真不适合做生意。不过，我告诉，你今后可要注意采摘与留种的事情。现在洞庭湖里很多出产野芹菜、野荠蒿的地方都因为滥菜而绝种了。”

“你真提醒了我。他是县科委的，他或者他的同事肯定有农业生产方面的专家，我可以请一个人专门研究管理这件事。我相信只要他看到野菜的利润这么好，一定会全力以赴的。”

谈到后来，叔叔除了保证给他包销所有野菜外，还提醒了郭亮在签合同时的一些注意事项。至于几万元的投资，叔叔一句话就让郭亮放了心：“只要你将来不给叔叔我的价格太高，几万元的投资我包了。”

郭亮父母都是老师，虽然家里的存款虽然不止七八万，但让父母一下拿出这么多，他们肯定不是很愿意。有了叔叔的承诺，郭亮心里的石头落了地。

打完电话，郭亮又把情况跟外公说了。外公自然同意出面和皮林签合同。

第二天郭亮带着外公和皮林到了一家茶馆。对于郭亮改由他外公出面，皮林表示理解。郭亮看了皮林手写的协议书，里面的内容基本和昨天二人讨论的差不多，只是二人的股份分配和资金是空白。按照昨天叔叔给他的提醒，郭亮建议皮林改动了几个小地方。

皮林心里的底线只是维持他的芦苇技术的独享权，不愿意郭亮插手他的芦苇根药品开发，对于其他没有过多的要求，所以很爽快地同意了郭亮的修改。

在谈到股份分配时，皮林主动要求双方三七开，他占三分郭亮占七分。郭亮和外公都有点惊讶，他们还准备就股份问题和皮林大费一番口舌，想不到他主动提出这个方案。

直到谈到出资的问题时，郭亮才明白皮林为什么放弃对股份的争夺——到了拿真金白银的时候，皮林舍不得拿出钱来。他不好意思地说家里的存款现在还没到期，恳请郭亮先代出五千元押金给现在的承包者老文。

郭亮心里感到一阵好笑，很爽快地答应皮林的要求。他的爽快让紧张的皮林感到一阵轻松，也感到一阵惭愧。

实际上皮林心里还是想多占一些股份的，不过昨天回去后被他老婆好好开导了一番。

当时他老婆听了皮林的描述后，用尖尖的手指点了他的额头一下，讥笑道：“皮林，你现在知道你为什么发不了财不？”未等皮林回答，她就告诉他，“你就是胆子小，太小了！”

皮林以为老婆说他不敢拿大股份，正要解释。他老婆却说道：“现在人家巴结你姐夫，你怎么还不知道好好利用？反正你在这破洲子上只是做实验，不是靠它发财，只要他答应不分享你的芦苇技术，不参与你的药剂开发，而且不参与芦苇的高价分红，你就是把股份全部送给他你也没什么损失啊。而且我们掏的钱少，几乎没风险。即使将来芦苇改造失败，你拍拍

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