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第53章 被下套的感觉（第2页）

老板苦笑道：“是啊，的确没有弄清楚这里面的行道。”

听到老板两口子的对话。江辰再次一笑。的确。这两口确实没有摸清楚餐饮的行道。最餐饮，最终要的不是地界，而是受众。比如。在学校，小吃最受众，因为学生的消费能力有限。在医院外，粥类最受众，因为病人需要饮食清淡。在有钱人住在小区外，高档餐厅最受众，有钱人需要面子。像这种基本没生意的店，江辰无论如何也不会想到会有配方这种东西的存在。不过。既然配方是老板表叔研制出来的，还靠卖烧烤赚了几百万。那烧烤配方的问题，应该不大。地域之类的因素导致烧烤卖不出去，是原因之一。这两口子肯定没抓住配方的要点。江辰沉思了半晌。而后开口道：“你们继续做这家烧烤店，估计也没什么盼头了。”

“说不定还会亏得更多。”

“我倒是有个两全其美的办法可以帮你们把亏了的钱赚回来，要不要听听我的想法？”

帮赚钱？这年头，还有这等好事？两口子瞬间警惕了起来。“兄弟，你该不会是搞传销的吧？”

“我不要你钱了，赶紧给我走，不走的话，我就报警。”

老板放下手中正在烤的烧烤，一听到江辰的话，瞬间变脸。“就是就是，傻子才会相信你，赶紧走，不走真报警了。”

老板娘也警惕起来。“你们误会了，我不是做传销的。”

江辰无奈摊摊手：“我的意思是，你们不是有烧烤配方么？”

“我是魔都财经大学的大四实习学生，打算自主创业。”

“既然你们这家烧烤店没办法再做下去，不妨把你们的烧烤配方卖给我，好赚点本钱回去。”

看江辰说得这么诚恳的样子。两口子这才松了口气。原来是来买烧烤配方的！他家的烧烤店味道的确不错。但也不算烧烤里面最好吃的。要是配方真的管用，他们也不比这么焦虑，想着关店转行了。既然已经选择放弃烧烤这个行业，那么什么烧烤配方，也没什么作用了。如果能够把这一年亏损的钱都赚回来，其实也没什么不好。两口子说了几句悄悄话。似乎做出了决定。“这个配方是我表叔亲自研发的，他也靠着这个赚了不少钱，当初也有人想出高价买下他的烧烤配方。”

“你是大学生，也知道配方是独一无二的，全世界仅此一份。”

“我们两口子也是老实人，想先听听你的想法。”

“你刚才吃过我们的烧烤，你觉得，我们的烧烤配方，值得了多少。”

江辰轻轻一笑：“我不出价，你自己觉得你们的配方，值得了多少？”

闻言。老板瞬间一愣。没按套路出牌啊。这小子，别看岁数才二十多一点点，也太鸡贼了。他的话看似把出价权给自己。但如果自己说出一个价格后，讨价还价的机会，可就留给他了。到时候价格只能往下走，而不是往上调。而且。对方是在校大学四学生，也在外面实习。肯定出去见识过一些东西。大四的学生，可不像大一新生那么好忽悠。而且。人家可是魔都财经大学的学生，估计学的就是金融专业。说不定在来的时候，对方就已经去了解过市场。一定不好忽悠。一想到这。老板和老板娘，犯难了！仔细思考了差不多十分钟的时间。老板开口：“这家店开业到现在，我们其实还亏十万块。”

“如果你想要我们的配方的话，那就……”话还没说完。老伴娘连忙用手捂住老板的嘴：“四十万，配方四十万，少了我们不卖！”

听到老板娘的话。老板本人瞪大了双眼。四十万？当初他们买下这个烧烤配方，也才花五万块。四十万买一个配方？你当别人是傻子吧？要是你这烧烤配方真的很牛逼，别说四十万，就算是一百万，那别人无话可说。但他们家拥有这个烧烤配方以来，没赚钱反而亏了不少。别人怎么愿意拿四十万来买？而且。刚才他们和这小子聊了那么多，差不多把该说的都说出去了。想到这里。老板突然反应过来。他就说这家伙怎么那么自来熟和自己聊天。原来是探口风，好为后面买配方做铺垫啊！可恶啊。突然有种被下套了的感觉。这么聪明的家伙，怎么可能会花四十万买一个不怎么样的配方。此时。江辰摇摇头。这家烧烤配方是系统筛选出来的，肯定没有问题。原本他还以为这种配方估计要五十万往上，没想到居然只要四十万。可烧烤店老板却没这么想。见江辰摇头。他连忙道：“最低价，二十万！”

闻言。江辰打了个响指：“没问题，成交！”

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