和客户的第一次会议,约在星期四上午十点。自顾轻北上次提出这个项目后期由林栀负责后,她便整整花了三天时间,将项目的各个细节从头到尾又仔细确认了好几遍,以至于此时坐在客户的办公桌前,她对这个项目的情况基本已经了然于胸。和林栀一起来的,还有一位技术专家刘森。刘森在嘉海资历很深,经验丰富。二人分工明确,分别负责商务和技术板块。林栀她们比对方先到,约莫过了五分钟左右,才见一位身穿西装的中年男人走进了会议室。男人看起来年龄不大,打扮潮流时尚,甚至还打了耳钉,浑身上下透露着一股玩世不恭的味道。和顾轻北那种矜贵清冽的气质相比,简直是天壤之别。林栀有些不安,隐隐觉得今天的谈判不会太顺利。而事实很快也验证了她的想法。男人坐下后只斜睨了她们一眼,随即便点燃了一根细烟,自顾自地抽了起来。烟雾缭绕间,有些看不清他的脸,但那眼中的轻视却没办法让人忽视。林栀第一次遇到这种情况,一时有些微怔,反应过来后,主动朝着对面的男人伸出手:“您好,我是嘉海集团的林栀,今天和我同事过来主要是想和您讨论下‘青禾御景’项目当前剩余的合同条款问题。”
男人吐出一口烟圈,却没伸手。眼神朝旁边从开门时就一直跟着他进来的那位美女看过去。美女领了他的意,随即从名片盒中拿出两张名片递给林栀她们,语气倒是还算客气:“林小姐,刘先生,这是我们周总的名片。”
周野。名字倒是和他本人的气质很般配。意识到对方不买她的账,林栀也不想再继续多说,索性直接进入正题:“周总,那我们现在是不是可以直接开始讨论合同了?”
对面的男人掐灭了烟蒂,眼皮都没抬,声音透着冷意:“你们老板呢,怎么就派了你这么个黄毛丫头过来?你能谈判什么?嘉海是不是看不起这单生意?”
他这话一出,周围的气氛瞬间有些尴尬,空气都仿佛凝滞了一般,压抑得让人呼吸不畅。刚才,林栀已经预想到了可能会出现不顺利的情况,却没想到双方刚聊第一句就是这么犀利的对白,对方显然是不想和她好好谈。林栀虽有些难堪,却也没怎么放在心上,新项目,新面孔,对方有些刁难也可以理解。她正思考着该如何回答这句话,旁边的刘森却坐不住了。搞技术的人心眼直,只凭本事说话,哪里受过这样的侮辱,更不会忍气吞声。“你怎么说话呢?”
刘森“腾”得一下从椅子上站了起来,脸涨得通红:“什么叫黄毛丫头?林栀全权负责这个项目是嘉海决定的。我们今天过来是代表嘉海集团进行合同谈判,请你放尊重些!”
“全权负责?”
对面的周野冷笑了一声,眯眼看了下手上拿着的林栀的名片,“一个助理,你和我说全权负责?到底是我不懂尊重还是你们不懂?今天我不会和你们谈,回去告诉顾总,在嘉海他想怎么样是他的权力,但在我这儿就是不行!我只看能力,其他一切免谈!”
“你瞎说什么?堂堂一个公司的领导人,信口开河,说话竟然是这种水平,真是没素质!”
刘森拍案而起,桌子上的茶杯因为他剧烈的动作晃动了几下,几滴热茶溅了出来,烫在林栀的手背上,白皙光滑的手背瞬间红了一大片。刘森可太生气了!林栀这个小姑娘他接触并不多,但仅从这几次打交道就能看出,她绝对不是周野口中的那种人。这姑娘认真肯干,又不矫情,看见她仿佛就看到了自己的女儿。要是自己的女儿在外面被人这样欺负,他说什么都不能忍。“林栀,别听他胡说,一单生意而已,我们今天还不谈了,走,回去!”
林栀鼻头一酸,原本绷着的情绪瞬间有些决堤,眼眶中泛起湿意。这个世界上从来就不缺恶意诋毁你的人,但愿意相信你的人也还是有的。刚才周野的话和他那凌厉的声音一样,听起来让人觉得十分刺耳。仿佛一块大石头般狠狠地压在林栀的心头,让她喘不过气来。林栀不知周野是针对顾轻北,还是针对她,但今天她竟然来了,这合同就必须谈。林栀抿了抿唇角,重新倒了一杯水递给刘森:“您先别生气,我想周总应该是有什么事情误会了。我和周总素不相识,有什么误会的话,说开了也就没事了。您说是不是呢,周总?”
最后这句话,林栀是对着周野说的。和人沟通,要懂得进退,这是顾轻北教她的。但对面的周野却依旧一副鄙视的态度看着她,大有一种我看你怎么编下去的架势。林栀没犹豫,继续着刚才的动作给周野也倒了一杯茶,径直对上他的眼眸:“周总,我想作为一个生意人,您最终的目的肯定和嘉海一样,都是创利,对吗?”
周野冷笑一声:“然后呢?”
还好,他开口回答了。林栀短暂地松了一口气。回答了就代表还有谈判的可能,至少比一直不开口要好。“既然我们的最终目标都是一样的,那就好办多了。”
林栀舔了舔唇角,语气比刚才镇定了不少,“我不知道您为何对我有这么大的敌意,但既然您有,想必我肯定还是有做得不完美的地方。但话说回来,了解一个人,单从肤浅的外表或职位上来判定,肯定是不够的。”
林栀最后这句话代表的意思,周野自然也听得懂。他又点了一只烟,语气依旧冷冷的:“所以,你是觉得我单从你的外表和助理职位来判断你走捷径,是肤浅?”
他的语气冰冷,眼神充满攻击,但林栀却没被吓到。“如果您确是据此来判断,那我想应该是的。”
“呵…”周野嗤笑一声,牙齿咬着细烟,“那你来说说,你一个刚毕业的穷学生,如果不是因为和顾轻北攀上关系,你凭什么来负责这个项目?”
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