徐锦文扯起一边嘴角,轻声笑了一下,说:“你运气确实挺好的,外形条件也好,不止那些女客户,男客户也爱给你介绍亲朋好友。”
汤取不易察觉地咬了下后槽牙,脸上笑意不减,说:“还是得基础功扎实才能积累客户,我还要继续努力。”
很快,菜上来了。
徐锦文身形壮,胃口也大,汤取这还是第一次单独请他吃饭,之前都是售楼部团建或者是好几个同事聚会才坐一桌,倒是一直记得他很能吃。
见汤取小口小口吃着,徐锦文一边夹菜一边调侃:“你吃饭怎么和蒋沐她们那些姑娘家似的,节食瘦身呢?”
汤取心道:光听你吧唧嘴吃饭,谁还能吃得下?
面上却没有表现出来,说:“我早餐吃得比较晚。”
说话间,他放下筷子,喝了口茶,看徐锦文扒拉碗里的菜,索性正式进入今天的主题。
“昨天的那个客户,今早龙经理催我了,希望我们俩能尽快敲定下来。不知道锦文哥你是什么想法?”
徐锦文也放下筷子,扯过纸巾擦了擦嘴,说道:“我对这个客户说得上是尽心尽力,刮风下雨、过节放假,三不五时地就发消息问候。可惜他还是跟我玩心计,被人推荐到你那儿。”
汤取沉默着,听他继续说。
徐锦文叹了口气,说:“要是放在平时,我也不会这么较真。可谁让我在这个客户身上实在投注了太多精力,心里难免不平衡。”
“大家都是做销售的,遇到这种事都不好受,我很理解。”汤取笑了笑,“只是,客户目前还只交了定金,我们争来争去,就怕他嫌麻烦,反而把这笔单子折腾黄了。”
徐锦文抬了抬眉毛:“哦?”
汤取双手交握,放在桌面上,诚恳地说:“我的想法是,这个客户就不用麻烦龙经理判客了,直接记在我的名下。至于卖房的销售佣金,到时我按照税前的金额都转给你。这样,我们俩一个拿名义上的业绩,一个拿实际的钱,你觉得怎么样?”
徐锦文想了想,又拿起筷子拨弄了下汤锅里的水煮鱼片,夹了一片慢慢吃完,这才抬头看向汤取,说:“可以是可以,但老带新成交,销售员佣金会打8折,你要给我100%。”
汤取面色微变,但很快收敛,为难地说道:“这样我不止亏了个税,还得倒贴20%给你,这……我实在不划算。”
徐锦文嗤笑一声,问:“你这单要是成了,老业主都能拿将近十万的佣金了吧,他分多少给你?”
这话虽然很冒犯,但汤取并不发怒,只觉得好笑,反问他道:“我一个卖房的,和业主非亲非故,他还能分钱给我?难道你的老业主平时都分给你么?”
徐锦文摊了摊手,笑着说:“开个玩笑嘛。”
汤取也不在乎他到底信不信,沉吟了会儿,说:“好,我可以倒贴20%,但是,这个客户就当我买断了,以后请你不要到龙经理面前再争长短,也不要联系客户说些什么。”
徐锦文点点头,说:“可以。”
这个结果他似乎挺满意,脸上恢复笑容,还把那份辣子鸡丁移到汤取面前,和和气气地说:“这鸡丁炒得不错,你多吃点。”
吃完饭出来,汤取开车载徐锦文回售楼部,等对方下了车,他借着打电话的由头走了另一边。
售楼部的西边是小区二期的外围商业,都是些小面积铺,已经卖得差不多了,只是还没交付期。前面有个小广场,摆了些户外桌椅、花箱和广告灯牌妆点氛围。
已经过了秋分,太阳南移,午后这一片都笼罩在楼宇的阴影之中。坐在藤编的休闲椅里,吹着不再燥热的风,倒有几分舒适。
刚才结账的时候,前台小妹给了几颗薄荷糖,这时撕开一颗放进嘴里,冰凉清爽,吃饭时的腻味都消除了不少。
这附近偶尔也会有吃完饭的置业顾问过来散步,这一会儿的功夫汤取就遇到了两个,简单打了声招呼。
其中一个还手提着一大盒热卤,问他要不要尝一点。
“不用啦。”汤取笑着摆摆手。
对方问:“一哥,这没有光照,又临街,空气也不怎么好,你干嘛不换个地方?”
汤取笑了笑,反问:“不觉得这周围全是高楼,坐在这儿显得人很渺小么?”
对方顺着他的视线四处看了看,一言难尽地回道:“名校毕业生就是不一样,思考得好深刻。”
汤取一时语噎,他本意并不是想秀学历,只能失笑地住了口。
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