可以多问一些人。这样
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你去和她沟通前心里有数据,对同行同岗位薪酬清清楚楚,说起来可以有根有据。
不然你就这么干巴巴地去说,只能求爷爷告奶奶请人家让步,既拿不出理由根据也没别的招,对不对?做沟通前,最好先知己知彼。”
“知己知彼,对啊!可,上哪里去查?”
“招聘网站,你可以看到其他求职者信息中标注的自己目前薪酬情况,或者通过电话、微信询问——以核实资料信息的名义。
你是猎头啊,多数人都会配合的。”
“哦!”许静重重地点头,她嘟着嘴,晃着赛英的胳膊抱怨说:“赛姐最好了,能这么耐心指点我。不像屋里坐着的那个家伙。
他就知道把活儿往人手里塞,怎么干?连半句都没有,算什么师傅啊?”
赛英笑了。“傻姑娘,师傅领进门,修行在各人呐。咱们这行,一件事,有百种做法,因人不同。
哪有什么标准答案给你去套题目,我们这些人不都是自己学出来的?要么问人,要么看别人怎么做,师傅只给个方向,没法子手把手教你。
通过自己琢磨,慢慢形有了人脉、渠道,形成自己的套路风格,那时才是个真正的猎头,你就可以出徒啦!”
“你的意思是……,我还差得远呗。”许静咧嘴。
赛英拍拍她胳膊:“快了。你就当这次……,每次面对问题都是积累的好机会,那样就不会觉得辛苦,反而是件愉快的事了。
告诉你啊,老猎头都知道:第一单靠运气,就是说目前为止你运气还不错;第二单靠勇气,这个你很快就会尝到了。”
“那第三单呢?”许静问。
“智慧和忍耐。”赛琳娜走到饮水机前接了杯水放到许静手里。“喏,接水时杯子没漏是你的运气;能不能装更多水,装多少可以不溢出来,则要看杯子的质量、大小等等。
做猎头也一样,要接受各方面的考验。就算你过了试用期,后面还有瓶颈期呢。”
“什么是瓶颈期?”
“就是……,前面走得挺顺,然后突然像是遇到个坎过不去了,死活找不到合适人选。
要急得人茶不思、饭不想、睡不着,晚上做梦都在给人选打电话,头发也一把把掉下来……,然后突然就又成单了。”
“啊?那、那这瓶颈多吗,要过几次关啊?”
“因人而异,”赛琳娜笑笑:“有的人半年才突破,悟性好些的每回两三个月也就过去了。
新入行的,怎么也得经历两三个瓶颈期才能成为真正的顾问呢。所以,别着急。小心积累本钱,你迟早会上去。这行也有个‘广积粮、缓称王’的讲究。
千万别学有些人,才入行就迫不及待地在脉脉上给自己加上‘顾问’、‘资深’这样的头衔,其实人才和她一聊就会知道很肤浅,绝对不会再想接触了,所以那样做对积储人脉没好处。”
许静一惊,立即回想了下自己的脉脉账号,还好!“那赛姐你经历过几次瓶颈啊?”许静问。
赛英却没回答她这个问题。“时间不早,我得去客户那里了,有时间再聊!”说完,她叫住一名自己团队的助理,两人轻声交谈着往她的办公室去了。
赛英叽叽咕咕说了挺多,许静听懂她是让自己先别忙着“弹冠相庆”,要知道后面的考研还多哩。而且起码自己必须关注两件事:积累,和建立自己的工作风格。
华灯已上,车流渐少。巨大的城市正从白天的喧闹、忙碌,变得安静、祥和。
魏东走出办公室习惯性地在办公区溜达了一圈,和几个顾问、助理聊了几句勉励的话。
他先让晓茹回宿舍休息,自己来到许静身后,见她全神贯注没发现自己,悄悄地越过她肩头看了看,然后故意咳嗽一声。
许静吓了一跳,回头见是他,忙站起来,问:“你还在呀?这么晚了,我还以为你们都走了呢。”
“是啊,这么晚了,你怎么还在用功?吴芳那头说好了没?我还在等你的消息呢!”魏东稍带不满地看着助手。
“呃,还没。”许静见他皱眉,赶紧解释:“我是想先调查下本地同岗位的平均薪酬,做到心中有数再去和她沟通。”
“平均薪酬?那我要等到什么时候?
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