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§第二章 职场江湖陷阱多宽心谨慎路更长（第2页）

问，不是我们想要问的时候就应该去问的。任何事都是一样的，需要我们把握时机，需要我们去掌握那个时间。在职场中，如果我们遇到了难题，遇到了自己无法解答的困惑，需要别人给我们解说的时候，我们一定要懂得选择时机，尽量不要在别人忙碌的时候去打扰别人，也不要在别人心情不爽的时候去给他们制造麻烦。我们要挑着别人心情好，别人没有事务缠身，能够给我们解答的时候去问，这样我们可能会更容易得到我们想要的知识，会更容易得到我们想要的答案。

再次，我们要掌握问的方法。

问，需要我们掌握一定的技巧，需要我们留意问的方法。在问的过程中，我们要让别人感受到自己的诚意，感受到自己求知的强烈欲望，这样我们才能让别人感觉到自己的回答是对我们的帮助。询问的时候方法的好坏，直接导致别人会不会给我们答复、回答时的态度，以及我们对答复的满意度。询问的时候我们一定要态度谦卑，一定要懂得尊重别人，也一定要问到自己想要的核心要点。

最后，我们要掌握自己问的心态。

每次的询问并不是像我们想象的那么容易，也不是每次都能得到别人热心的帮助。可能有时候在我们询问的过程中会受到别人的嘲弄，会让自己难堪。但是不管别人的态度怎样，我们都要明确地知道只有得到自己想要的答案才是重点，我们要有个良好的心态。

在职场中问是一门很深的学问，也是一门很重要的技巧。懂得如何去问，可能我们会在职场上更加轻松地行走；懂得如何去问，可能我们也会解决职场中的很多问题，当然我们也可能会少去很多的麻烦，让自己不在职场中负重。

懂得去问，就是懂得职场，就是懂得给自己的职场生涯加砝码。不管别人对我们有什么样的态度，我们只要记住在职场中，问到了知识就是对自己的帮助，问到了知识就是给自己减轻压力。

3．给自满降温，给成功加码

人生容不得自满，在职场也是如此。一个人如果只知道自满，不知道进步，不知道谦虚，那么就注定在职场这条路上会充满坎坷，会让自己身心疲惫。让我们给自己的自满降温，给成功加码，这样我们才能够在纷繁复杂的职场上轻松前行。

人生就是因为我们给自己身上背负了太多的东西，才会感觉到那么的沉重，才会感觉有那么重的负担，其实自满也是我们给自己增加的人生负担之一。因为自满，我们的心变得日益膨胀；因为自满，我们慢慢地看不到自己的缺点；因为自满，我们跟身边的人越走越远；因为自满，我们也慢慢地心生孤寂；因为自满，我们的人生之路也似乎越走越坎坷……自满就像是我们人生中的一个噩梦一样，执著得让我们不能安宁。但是很多时候我们都不知道，当自满充斥我们的生活的时候，当自满已经干扰到我们工作的时候，我们还是不自知，还是让自满慢慢侵蚀着自己的生活，阻挡着自己的人生之路。

著名学者笛卡尔曾说过：“愈学习，愈发现自己的不足。”可能这句话对有些人来说的确是如此，可是对有些人来说情况却不是那样。在我们的生活中，不难看到有些人凭着自己的一点才能，凭着自己比别人多出的一点才干就骄傲自大，就目中无人，不知道何为谦虚，更不知道什么叫人外有人。可是在我们的职场上，如果想要让自己走得更远，想要自己走得更轻松，我们就要给自己的自满降温，我们就不能让自满束缚住自己的脚步，也不能够让自满牵绊住我们的心灵，我们需要用谦虚与好学去弥补自己的不足，去寻找属于自己真正的方向，给自己的成功加砝码。

有一个博士分到一家研究所里，成为了这个所里学历最高的一个人。有一天他到单位后面的小池塘去钓鱼，正好正、副所长在他的一左一右，也在钓鱼。

“听说他俩也就是本科生学历，有啥好聊的呢？”这么想着，他只是朝两人微微点了点头。

不一会儿，正所长放下钓竿，伸伸懒腰，蹭蹭蹭从水面上如飞似的跑到对面上厕所去了。

博士眼睛睁得都快掉下来了。“水上飘？不会吧？这可是一个池塘啊！”

正所长上完厕所回来的时候，同样也是蹭蹭蹭地从水上飘回来了。

“怎么回事？”博士生刚才没去打招呼，现在又不好意思去问，自己是博士生哪！

过一阵，副所长也站起来，走了几步，也迈步蹭蹭蹭地飘过水面上厕所了。

这下子博士更是差点昏倒：“不会吧，到了一个江湖高手集中的地方？”

过了一会儿，博士生也内急了。这个池塘两边有围墙，要到对面厕所非得绕十分钟的路，而回单位上又太远，怎么办？

博士生也不愿意去问两位所长，憋了半天后，于是也起身往水里跨，心想：“我就不信这本科生学历的人能过的水面，我博士生不能过！”

只听“扑咚”一声，博士生栽到了水里。

两位所长赶紧将他拉了出来，问他为什么要下水，他反问道：“为什么你们可以走过去了？而我就掉水里了呢？”

两位所长相视一笑，其中一位说：“这池塘里有两排木桩子，由于这两天下雨涨水，桩子正好在水面下。我们都知道这木桩的位置，所以可以踩着桩子过去。你不了解情况，怎么也不问一声呢？”

故事中的博士觉得自己的学历高，所以就显得有点目中无人，就有点骄傲自大。所以在他不明情况的时候没有选择去请教别人，而是凭着自己的想法让自己深陷“池塘”，是自满让他掉进了水里，是自满让他的脚步出了差错。

在工作中，可能我们有一技之长，可能我们是某个方面的专家，但这并不意味着我们就可以目中无人，就意味着我们可以骄傲自满，因为自满对我们的工作一点帮助也没有。就像故事中的博士一样，因为自满，这次只是不小心掉在了水里，如果继续抱持着自满的心态，可能下次就不仅仅只是掉在水里了。所以在我们的职场生涯中，我们要保持一种谦虚谨慎的态度，决不能让自满充斥自己的内心，也不能让自满阻挡了自己前进的脚步。

富兰克林被称为美国之父。在谈起成功之道的时候，他说他今天的一切源于一次拜访。在他年轻的时候，一位老前辈请他到一座低矮的小茅屋中见面。富兰克林来了，他挺起胸膛，大步流星，一进门，“砰”的一声，额头重重地撞在门框上，顿时就肿了起来，疼得他哭笑不得。老前辈看到他这副样子，笑了笑说：“很疼吧！你知道吗？这是你今天最大的收获。一个人要想洞察世事，练达人情，就必须时刻记住低头。”富兰克林把这次拜访当成一次悟道，他牢牢记住了老前辈的教导，把谦虚列为他一生的生活准则。

因为不知道低头，所以被撞伤。其实人生也是如此，如果我们总是骄傲自大，不知道低头，不知道谨慎，那么总有一天我们会被撞得伤痕累累，我们会被自己的昂得太高的头颅牵累。

人生无需一直昂着头，人生更不可一直处于一种自满的状态。如果我们感觉到自己的眼睛有一点迷惑，如果我们感觉到自己的脚步有点缓慢，如果我们感觉到自己身边的人都慢慢地对我们疏离，那么我们就应该想想自己是不是自满了，是不是有点骄傲自大了，时刻记得给自己的自满降温，那么我们就是时刻地在给自己的人生减压，在给自己的心灵洗澡，在给自己的成功加砝。

自满只是一种负重，只是我们走向成功的一种阻碍。所以想要我们的人生变得轻松，想要我们的人生少去那么多的负担，我们就要学会给自己的自满降温，学会在谦虚与好学中给自己的成功加码。

4．用谦虚叩开职场的大门

有时候我们可能觉得职场很复杂，职场的门槛也很高，我们似乎没有办法去叩开职场的大门，在职场上潇洒行走。但是我们不知道其实不管职场有多复杂，不管职场的门槛有多高，如果我们能将谦虚作为叩门的法宝，就可能会有意想不到的收获。

谦虚似乎是一个永远不会过时的话题，不管我们走到哪里，都能听到人们谈论它的声音，也能看到它以各种各样的形式存在于我们的生活中。常言说得好“谦虚使人进步，骄傲使人落后”，谦虚一直以来都被人们传诵，也作为一种美好的品德被人们所尊崇。但是谦虚并不是妥协，更不是懦弱，而是一种甘为人下的处世方式。在我们的生活工作中，如果我们总是以谦逊的心态对待一切，以谨慎的方式去做事情，那么到时候我们获得的就不仅仅是事物本身，有时候还会得到意想不到的收获。

在美国有一位叫哈利的小伙子，他想找一份推销员的工作，但是由于没有什么经验，也没有什么过人的技能，所以处处碰壁。终于有一家公司给了他一个机会，但是能不能得到这份工作却需要靠自己的能力。公司给他的考验是让他与公司的人进行竞赛，向客户推销各种窗户，他的竞争对手则个个经验老到、巧舌如簧，甚至能说动爱斯基摩人买他们的雪。虽然这个竞赛对他来说并不公平，但是他还是不想放弃，想要尝试一下。

第一天，他看着自己必须要推销出去的双层玻璃窗，虽然压力很大，但还是心生一计，他将自己的目标锁定为富人区。他现在推销这个玻璃窗的公司很大，并且名声也很好，所以有很多的人都对他们的产品感兴趣，于是他想，富人区的人一般都不会跟自己有太多的计较，也比较容易把产品推销出去，在这样的想法驱使下，于是哈利就去了一个富人区。

站在客户门前时，哈利显得特别紧张，他的手脚都在打颤。最终，他还是叩响了门。一位上了年纪的妇女打开了门，他看到那个妇女打开门的时候，就很礼貌地向她鞠了一个躬，并且用有点结巴但是很温和的声音对妇人说：“尊贵的夫人，不好意思打扰您了！”听着哈利的话，妇人听他结结巴巴地做完自我介绍后，将他请进了屋。

坐下来以后，哈利用自己很熟练但是有点青涩的技巧推销着自己的产品，但是他的态度一直很谦虚，把自己推销的产品的优点与缺点都说给了自己的客户，哈利总共在那里待了３小时，在喝掉了十几杯茶后，他终于让那位女士在合同上签了字，买下了价值2万美元的窗户。而在此之前，那位女士已经打发走了６位窗户推销员，且他们的开价都比哈利低。这位最没有经验的还在考验期的推销员成功地卖出了标价最高的产品，原因其实很简单，那位女士说：“他一直很有礼貌，也很谦虚，所以我很喜欢他。”

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