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第31部分（第2页）

叶雨接过这些复印件，飞速的阅读一遍，同时还说道：“解经理，我们此次的计划是Z市购买一片地皮进行产品培养和制作，并联合Z市的龙头企业合作，从而打响在此名号，之后可以在S市和Z市同时进行宣传，进而向周围城市扩张吧？”

解因点点头，说道：“所以我们首先去绿荫公司，解决第一个问题，从投资部经理的分析来看，我们顺利签约的机会很大，而且代价会比较低。”

叶雨看着这份文件，里面写的分析和交谈都对苏氏集团极其有利，但是此次的出差有如此顺利么？他摇摇头，可能苏氏集团的名号就值得这些地方龙头趋之若鹜。而他疑惑的是：这份地契合同为何不是投资部签订，而是有宣传部的解因前往？

绿荫公司坐落在Z市的市中心，和叶雨刚才的旅馆距离甚远，汽车开了好一阵子才到达目的地。而叶雨在沿途中发现Z市的市中心远不如S市繁荣，那稀稀疏疏的人群，宽敞而少人的广场，唯一的特色就是绿化面积极广，而且大部分保持着原生态。看来这个城市还没有被现代化所糟蹋。绿荫公司的大厦在市中心也算是标志性建筑，虽然比不上苏氏集团分公司的规模，但它的外表和坐落地址却是独树一帜。

当汽车停靠在绿荫公司门口时，一名招待人员前来弯腰帮二人打开车门。叶雨和解因下车后，看见前边站着一个肥肥胖胖的男子，一身西装裹得犹如一个圆球，他正满脸笑容的看着叶雨二人，脸上的肥肉由于那绽放的笑意颤动起来，两只小眼睛被挤成一条隙缝。他屁颠屁颠的跑到二人面前，那眼睛看着美艳的解因直接发出精光，他道：“两位可是从苏氏集团来的可来的？我是绿茵公司公关部的副经理常满。”

解因似乎丝毫没有感觉到那常满的目光，用着她那平时冰冷无奇的声音道：“你好，苏氏集团宣传部经理解因。”

叶雨看解因没有继续说下去的意思，就自我介绍道：“常经理幸会，我是苏氏集团宣传部的叶雨。”

“幸会幸会，解经理你们请跟我来。”常满满脸笑容的说道，说着在前带着他们前去。常满在听了二人的介绍有点诧异，苏氏集团先前已经有投资部和公关部前来交谈，没想到最后来的竟然是宣传部。他的外表和心智完全是一个反比，否则也容不得他坐上副经理这个位置。凭他的阅历，这次来的宣传部估计就是苏氏集团的最后一次考核。苏氏集团这个巨无霸的合作对绿荫公司来说是一个不小的机遇，能够顺利的签约合作自然能带来不少好处。这时，他也只有做得小心翼翼。

解因与叶雨随着这常满来到绿荫公司大厦内的一个谈判室。只见里面空空无人，常满连忙邀请二人坐下，说道：“两位代表苏氏集团千里迢迢前来想来已经累了，快快请坐。本来是我和公关部的经理一起前来接待你们，但由于董事长突然急事叫走经理，也只有我来接待。”等常满说完，门口就一个女秘书模样的女子端着盘子，为叶雨二人倒上一杯茶水。

解因听了常满的话，静默片刻，那坚定而有神的眼睛望向常满，冰冷的说道：“那么我们的合作交流何时开始？难道由你全权负责么？”叶雨在一旁看见解因这气势，不由暗叹，解因这种风范在谈判桌上定然占了不少优势。

常满没想到这个漂亮的冰美人这么强硬，这和苏氏集团前面前来的态度柔和的两个经理截然不同。他呐呐道：“这个，还请解经理静等片刻，我想经理很快就会来。”

解因看了他一眼，说道：“难道贵公司对此次和苏氏集团的业务不重视么？”解因这一句话却是把绿荫公司定了一个极其恶劣的罪名。

“没，绝对没有这个意思。”常满感觉这个冰美人绝对是难缠，他这时候有点怨恨经理为何要扔他一人在这儿，而且自己又没任何裁决权。“解经理，我想你误会了，对于此次业务，本公司是十分重视的，而此次董事长叫走我们的公关经理，想来也是关于这次谈判。”

解因似乎没有妥协的意思，她坚定的说道：“此次合作，本公司有着多项准备和意向，还望贵公司能够拿出足够的诚意和能力。”她这话说得张狂，但是显得有恃无恐。而在一旁常满却是冷汗直冒。

第七十四章剑拔弩张的谈判

叶雨看着那常满肥胖的身躯隐隐冒出冷汗，而他一旁的解因却是谈定自若，不由赞叹解因果然不愧是苏氏集团的精英。这场谈判还没开始，苏氏集团已经占据了优势。

这会儿，从外面传来高跟鞋敲打地面的声音，频率迅速而紧促。

“是经理来了。”常满似乎找到救星，连忙说道。他发觉自己在公关的确存在较大的不足，遇上解因这种强势而且犀利的女强人，他一旦处于劣势，就将一败涂地。故而他只能居于副职不仅仅因为那副模样，和他的能力也有关。

解因和叶雨同时望向门口，只见一个身着深黑色制服女性，一头飘逸的长发，修长的身姿在高跟鞋的配合下，显得十分高挑而强势。女子的脸部犹如Z市一般，几乎没有什么外在修饰，修长的睫毛下是极具魅力的眼睛，她的样貌或许不比解因出色，但也不逊色。而当她看到解因那一刻，眼中的居高临下变成犀利而强硬。

常满擦擦自己额头的冷汗，屁颠屁颠的跑到那女子身边，望着解因和叶雨说道：“这是我们绿荫公司公关部经理，李珊李经理。”

解因上前一步，笑道：“你好，我是苏氏集团分公司的宣传部经理解因，很高兴认识你，希望我们能够合作愉快。”解因这说来是笑，但是那强硬和冷冰的却充斥其中。解因接着指着叶雨说道：“这是我的助理，叶雨。”叶雨听见解因介绍自己，就向李珊微微点头示意。

“你们好，解经理，叶助理。这次由于公司有急事，延迟一段时间才来，导致你们在这儿久候。李珊在这儿像你们赔个不是。”李珊言辞清晰而热情，和解因那种千年寒冰一般是截然不同。俗话说伸手不打笑脸人，这话说得十分委婉，既不失公司颜面，也淡化自己的失误。

“我们在这儿等候也不是很久，贵公司有要事，这也是无可厚非的。”解因顺意的回道。这让一旁的常满又是惊呆又是佩服，刚才解因的话语还有兴师问罪的味道，此刻却显得大度容人。常满看了眼自己的上司，如果李珊在之后谈判中不敌解因，恐怕这次谈判的优势会转移到苏氏集团。叶雨默默的看着这形式的变化，感觉解因着实是一个谈判的高手。

李珊淡淡的一笑，说道：“等我们公事完了，定要向二位赔罪。”说着，她走到前面的谈判桌前，说道：“解经理，李助理，我们的合作商议可以开始了么？各位请先就坐吧。”

解因冷静的做了下来，而叶雨看见这种情形，心中暗暗想到自己关于公司与外界的第一次合作也要开始了，他轻吸一口气，坐了下来。而李珊和常满看解因二人坐下，就在对面的位置也一一就坐。

“我们就直入主题吧，在我之前也有两位经理前来询问，此次我想再次咨询一次，不知道贵公司对企业用地的建设是什么价码如何。”解因看众人做好，首先打破了沉默。要知道在谈判桌上，先声夺人是能够取得不错的效果。

李琴微微一笑，即便知道她那是职业式的笑容，但依旧显得漂亮而大方，她说道：“就贵公司上次给出的地皮所在地和范围，我们也初步给出一定的价格，解经理应该也知道了吧。我想我的回答会和之前会是一样。”这话说得肯定，且完全不容退步的意味。

“你们可知道天华房地产公司对我们这次业务的报价？”解因从前面两个经理的报告得出，天华房地产的建设报价每平方米比绿荫公司便宜不少。

李珊的眉毛轻轻一挑，在Z市房地产领域，绿荫公司和天华房地产公司一向是强烈的竞争对手。此次苏氏集团这个大业务对于两个公司来说都是极具诱惑力，而这也可能关系到两公司日后在Z市的霸主地位。她沉吟片刻，说道：“解经理，本公司的报价是经过策划部和财务部计算得出，合情合理，而且具有质量保证。对于其他公司的报价，我们虽然有所关注，但是仅仅作为参考。”

“贵公司的质量可是同行中最好的？”解因道出这话，却让对面李珊和常满心生不满，这分明是对他们公司能力的质疑。

“本公司的包办过的企业想来解经理都有提前去察看，这是好是坏，估计解经理也是心中有数吧。”李珊不直接的表达自己公司的优越，而是以

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