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第10部分（第3页）

粤垦路板块联盟，开了中国房地产板块联手运作之先河，将房地产开发提高到了板块开发的高度，尤其难能可贵的是，倡导了一种全新的竞争模式：没有输家的竞争，板块整体崛起，共同成长。

七、新时代的竞争方式：为自己喝彩，给对手鼓掌（3）

新的竞争不是瓜分市场，而是共同把市场做大，让大家都能赚个盆满钵满，皆大欢喜。

但是，合作不能斤斤计较，要有一种雅度，如果过于斤斤计较，合作就会出现很多矛盾，不但不能双赢，甚至可能两败俱伤。

有一则寓言，说的是两个人持弓箭苦苦等待飞鸿。不一会大雁来了，两个人却为射到大雁后怎么个吃法争论不休、相持不下，最后大雁飞走了，两人失望而归。

双方合作，不能总担心对方比自己赚得多，这种红眼病是合作的大忌，只要对双方都有利，就可以合作，制订一个游戏规则，严格按游戏规则办事。在机会面前，可以先合作再谈利润分配的问题，否则“大雁就飞走了”，谁也得不到利益。

我们看到太多的合作者最后都闹得不欢而散，甚至两败俱伤。合作就像结婚一样，必须要多些包容，否则两个不同的独立个体，无疑是会存在矛盾、冲突的，关键是要将矛盾、冲突最小化，在大的方向上一致就可以了，对于一些细节上的东西可以忽略不计。周帆告诉我们，夫妻也好，合作也好，往往都是在小事上纠缠不休而导致分手。个人观点的不同、思维方式的不同是导致合作解体的最重要因素。

周帆服务过一个湖南的客户，该公司三大股东系同学关系，因为都想创业，并且都想往房地产业发展，于是三人共同出资成立了一家开发公司，在湖南开发了一个300亩的住宅项目。本来，这个项目是当地最优秀的项目，地段、环境、产品等都做得不错，基本上是没有竞争对手的，然而却销售不畅，几近陷入资金断裂的困境。

董事长是个注重小节的人，思维方式属于比较传统的那一类，纪律性和*决策意识较差，不太愿意遵守纪律，喜欢按自己的方式行事，往往不与其它股东商量，就做出决策了。平时做事比较谨慎，公司事务无论大小，让他碰上，他就会直接解决，越过主管人员。在个人交往上较大方，但在公司用钱上却很节约。

而总经理（股东之一）则是个比较有风范的人，做人做事讲究原则，从大处着想，推崇制度化、*化管理，对个人比较节约，在公司用钱上则很大方，比如对广告宣传，主张大投入，不要小家子气，而董事长则认为不用做什么广告，两人意见不同。

董事长对公司员工拿点施工单位的红包、烟酒之类的东西认为是正常的事情，主张水清则无鱼。而总经理对水清则无鱼的理解与董事长不同，总经理认为员工拿施工单位的红包、烟酒深恶痛绝，坚决不允许，他认为，在与施工单位谈判时，要坚持公司立场，对价格方面可以与施工单位侃，在保证质量的同时，尽量争取到最低价，在谈好后，再多给施工单位几百上千，甚至几万都可以，让他感觉有甜头，能调动施工单位的积极性，这才是水清则无鱼，而不是让公司员工去拿红包、礼品。

由于董事长与总经理是两种不同的处事风格，加上又没有严格实施公司化管理体制，导致分歧很大，最终影响到项目的开发。

【囚徒的困境】

周帆还引用了一个“囚徒困境”理论，“囚徒困境”说的是两个囚徒的故事。两个囚徒分别被关在两个独立的牢房里进行审讯，在这种情形下，囚犯只有两种选择，一是保持沉默，二是供出同伙。这样，囚犯的不同选择会产生三种可能：

1、大家同时保持沉默，则都会被释放，这是最好的结果。

2、一个出卖对方，一个保持沉默，则前者被释放，还可拿到一笔丰厚的奖金，后者将被定最重的罪。

3、相互出卖对方，则都被定较轻的罪，拿不到奖金，但也不被定最重的罪。

在理论上，两个囚徒都应该选择沉默，得到最好的结果：同时被释放。然而，在现实世界里，信任与合作很少可以达到如此默契的程度，囚徒的两难境地往往抓住了不信任和需要相互防范背叛这种真实的一面，而导致最坏的结果：两人同时坐牢。

从上面的故事中，我们应该受到一些有益的启发，合作在某一角度来说，意味着牺牲，要建立攻守同盟。对于一些小的事情、小的利益，该让步时就让步，不能斤斤计较。有利益可分总比谁也捞不到利益好，要顾全大局，从合作的大局着想，不能唯利是图，否则就不能合作，只能单干。

“囚徒困境”理论告诉我们，合作的默契也很重要，往往是合作能否成功的一个隐性因素。

八、资源整合：珍珠与项链（1）

★策划人的核心能力应该是创新，优秀的策划人还应该将创新上升为创造。

★资源整合就是如何把珍珠转换成项链，实现价值最大化。

★城市资源浪费现象触目惊心，到了应该引起中央和各级地方政府高度重视的时候了，如果将城市资源很好的挖掘出来并派上用场，那么中国的经济腾飞就是顺风船了，超过美国而成为全球第一大经济国并不是梦想。

★要达到资源的最大价值的整合，必须由专家来完成，投资方和管理方无法实现资源的最大增值。

有?

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