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分章完结50（第1页）

老二，不止这个数。kuxgyy”沈为对刘老二微笑道，他的心中已经想好了扩大规模的手段。“沈为，你想扩大规模？”刘老四久在江边走，知道在采沙时间达到极致的情况下，提高产量的唯一途径就是增加采沙船。沈为点点头，和赵杰，周丽在江边坐下，看着江上飞翔着的几只白鹭对刘老四和刘老二道：“我们这样在河道管理处的指导下，在镇江明明白白合法的采沙，你们说别的没船的村民看到有船的村民每天的进项会有什么想法？”

“那还用说？肯定是想办法弄船下水采沙了。”刘老二明白沈为的想法，看得到的赚钱生意谁不想做。就是采沙船的制作成本有些高，一套采沙船最少包括带有发动机和打桩设备的灌水采沙船一只，运输用船两只，下沙船一只，钢制的十二米左右的抽沙杆子两根，就算现在是垄断经营，岸边的有专门的下沙设备，可以减一只下沙船，但其它的东西是一样也不能再少，这些设备加起来得好几万元，一般的农村家庭根本拿不出这笔钱。

这时，已经有运输船把抽取的河沙运到了岸边，在下沙设备的轰鸣声中，一股股满含着沙粒的黑色水柱从碗口粗的塑料管里喷涌出来，流到沈为买下的滩涂荒地里，几个沙民熟练的把水重新引进江里，河沙慢慢沉积下来，几船沙下完，滩上堆起了一个小小的沙堆，沙民把沙子用装肥料的旧编织袋装起来，两层齐平，慢慢的垒成一个大圈子，中间空着，留下几个排水口，排水口的地方只用一个编织袋，这样河沙就不会流走，而是在排水口处沉淀下来，把水位增加自然溢出，以后下的沙都在这个圈子里，外围的沙袋不断垒高，排水口那里总是是少一层口袋，圈子里面的沙子就会慢慢堆成沙山。

“为哥，说说怎么扩大规模？”刘老二和刘老四都知道如果是自己买船，其实并不是好办法。沈为肯定也不会这样做。任何人不是为自己做事而是帮别人打工都不会全心全意的去节约开支，去降低损耗，去爱护设备，反正不是自己的，节约下来的也进不了自己的腰包。更别说屡见不鲜的打工者甩袖头子走人的情况了。

“刚才我问你们没船的村民看到有船的村民每天的进项会有什么想法，老二说肯定是想办法买船。这说明很多村民以现在的能力买不起船。他们买不起，我们的规模就上不去，而我们是不可能买船的，这中间的问题大家都清楚。现在的情况是很多村民想买船却买不起，我们有钱，却不想买船，而又想着扩大规模。两边就有了合作的基础。我们可以借钱给那些想买船下水采沙的村民。”沈为说着村民的需求和自己这方面的实际情况。“但是我们不能把购置采沙船的全部费用借给他们，而是只能借一部分。”

“高。”刘老四率先领悟，“让村民自己出大部分或者一半的钱，我们把他们不足的部分借给他们，从他们每天的沙款里扣。”“对，大体上就是这样，我们借钱给他们，但不能做成放水生意，不收取他们的利息，每天他们的沙款，我们也只扣一部分，不全扣，给他们留下工人工资，维修费，生活费，保证他们的采沙船可以正常运作。其实现在这些采沙船的船老大说不定也想再上一两只船，他们的亲戚都有可能跟着他们做这个生意，我们现在拿下了两年的开采权，在这个时间段里，船越多越好。”沈为对刘老四的话进行着补充。

“杰哥，为哥，我马上把这个信息给船老大们传下去。”刘老二行动不是一般的快。村民自己出了大部分钱，就解决自身能动性不足的情况，每一升柴油，第一颗螺丝他们都会认真对待。“我下来也和那些村民提一提。”刘老四紧跟形势，没谁和钱过不去，规模一大，效益跟着就是水涨船高，都是明白人，算得清这笔明白账。

不出沈为所料，刘老二把愿意借钱的情况跟下面一说，船老大们立即轰动起来，只要家里人手富余的能够下河的，很多都在刘老二那里报了名。有的船老大由于现金量太少，还跟刘老二商量，能不能用现在正在江里采沙的船做抵押。刘老二和赵杰，沈为，刘老四一商量，大家都同意可以这样干，只是让刘老二在抵押价格上把好关。沈为轻轻巧巧解决了规模扩大的问题。

荒滩上的沙越来越多，由于估计不足装沙做围子的人员太少，堆沙这边根本忙不过来，眼看着沙子从出水口那边向外冒，李毅本是江边出生河里长大的人，跟沈为说了一声，把脚上的鞋子脱了，裤脚一挽，操起锄头就赶过去干了起来。他一动，盛华，万林，郑昌也不甘落后，几个都是农村出身，又在部队里经过严酷的训练，锄头铲子这些生产工具对他们并不陌生。沈为想想在这个地方应该没什么危险性，周围还有刘老四和刘老二，就点头答应了，自己也拿了把铲子一起跟了过去。他们五个一去，刘老二和刘老四身边的人也坐不住了，脱衣服的脱衣服，拿口袋的拿口袋，在几位大哥的面前表现起来。

看着沈为，盛华和李毅一锄一铲的把沙子装进编织袋，郑昌和万木提起来一层层的堆上去，再看自己的手下有模有样的照做，刘老四有些感慨的对周丽道，“师父娘，这些平时可都是提刀拿枪的手啊，现在全去摸锄头铲子了。说出去都是佳话。”望着沈为象模象样的动作，周丽有些自豪的对刘老四道：“哥佬倌都亲自动手了，下面的兄弟伙再不前赴后继，那可就说不过去了。”她这个话一说出来，刘老四和刘老二都坐不住了，全部起身下地劳动，连赵杰都把脚上的阿玛尼皮鞋脱了下来，光着一双大脚走过去拿过盛华手上的铲子，和沈为比起了铲沙速度。

刘老四人胖，铲几铲子沙就停下来喘气。再铲几铲又再歇息一会儿，刘老二和张军都在打趣他：“四哥，要不你还是过去陪着嫂子，她一个人在那边。这里交给我们就可以了。”“大师兄，二哥说的对，你过去陪师娘，你在这儿帮不了多大忙不说，别把自己累出问题来就值不得了。”刘老四本来脾气就好，也不和两人多说，笑着把铲子交过身边的兄弟伙，自己不再动手，站在沙堆上指挥起来。人多力量大，沙袋很快就又垒了起来，高出圈子里的沙子一截。

周丽笑嘻嘻的坐在椅子上，一群在市呼风唤雨顶天立地的老少爷们在她面前挥汗如雨，任劳任怨，河风吹拂，周丽发丝轻舞，衬的只是身穿简单黑色印花休闲t恤的她也是风韵璀璨。

第六十三章策略　[本章字数：3326　最新更新时间：2011-05-2215:23:190]

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第六十三章策略

初夏的下午，桔子花的香气在空中弥漫，整个万圣山都笼罩在馥郁芬芳的气味中。白色的丰田越野刚行驶上盘山路不久，车后座坐在沈为身边的周丽按下车窗，深深的吸气，想把这种城市中绝无可能的味道尽可能的留在肺中，她觉得每一次沁人心脾的呼吸都是非常美妙的享受。远处漫山遍野翠色，欲流，星星点点的白色桔子花点缀其间，路边偶有农家小院，更是怡红快绿相间，惹眼的很。红的是樱桃，绿的是巴蕉，这时正是樱桃准备上市的时节，个头足有女孩子拇指般大小的红艳果实，让人忍不住就想停车下去采摘。

山势越来越高，盛华的车速也逐渐慢了下来，沈为耳中已隐约听到山上工地上各种机器工作的声音，笑着对醉心于眼中景色的周丽道：“丽丽，等山上的别墅区修好，夏天的时候我们就在山上住，这边比起市里要凉快的多。”“好啊。”周丽欢快的答应着，又对前面开车的盛华和坐在副驾上李毅道：“盛华，李毅，我把别墅的房间给你们两个一人留一间，以后有女朋友了直接带上来跟我们住一起哈，人多热闹些。”“好的，嫂子。”盛华答应着，李毅长的彪悍，说到这些方面却是有些腼腆，笑了笑没有接话。

车子到了水厂的建设工地，接到电话晓得沈为要过来的温小刚和王兵迎了上来。“二哥，王哥，辛苦。”沈为很客气对两位大哥道。戴着安全帽的温小刚和王兵笑着和周丽盛华李毅打了招呼，温小刚指着一条沿着山势刚开出来道路对沈为道：“小为，你看这条路怎么样？”沈为一愣，“市里不是说在原有道路上扩建吗？怎么另外修起路来了？”“呵呵，我和老王算了一笔帐，在原有道路上加宽，工程量比重新修一条路工程量还要大很多，新修路工程量小，造价当然也少，施工人员的安全性也要高的多，就打了个报告上去，交通局实地做了数据之后，决定用我们的方案，取消扩建计划，新建一条路和原有道路相接，顺着山势下去，搞成环山路，车子从这边上来从那边下去，单向行驶，在这条路上不错车，一下子就通泰了。沿路相隔五百米在山体上挖进去建一个简易停车坪，万一车子在路上出现问题也可以在停车坪解决，不会影响交通。”温小刚有些得意的跟沈为说着自己的神来之笔。“本来我是想等路修好了再告诉你和赵杰，没想到你今天上山来了。”

“二哥，王哥，这条路修的好啊，你们两个应该不只是这个原因才做的改变方案吧。”沈为笑着对面带狡黠笑容的王军和温小刚道。

“我就晓得你小子就是算的精，啥子都瞒不过你的眼睛。”温小刚对沈为赞许的道。他和王兵搞这条路的最大想法是为万圣山以后的二期三期开发打基础，借着市里对矿泉水项目的支持，把以后的事情先做一部分。市里现在支持这个项目，无偿修路，以后其它项目的开发，那就不一定还能拿到这么好的政策了。特别是当温小刚知道了沈为关于在万圣山开发墓区的想法之后，和无愚就风水问题交换了意见，对新建公路的路线更是做了仔细的规划，专门把环山路的走向有意识的调整到计划建立墓区的地方，为以后这个项目的开发打下了坚实的基础，节约了很大的成本。

“厂区建设工程进度很快，完全超过环山路修建的进度，我们的想法是厂区建设一完，马上拉设备投产，先从原有道路上运输下山。营销这边，老王已经做出了详细的方案，等一下你拿回去仔细看看。”温小刚把所有的事情都安排的井井有条。“二哥，方案你看了就行了，我看不看都无所谓。营销部门是王哥专门负责的部门，各司其职，他制订了方案，我们就按着这个执行，我没什么意见。”沈为笑着对温小刚说道，用人不疑。

“小为，咱们内部人员真人不说假话，我的方案肯定没什么问题，绝对过的去，不过你还是看看，有些方面须要你和赵杰配合的你也好心里有数。”王兵对营销这方面有很强的自信，上市公司的营销总监，真正实战里磨出来的高手，对这次新产品推向市场的方案是亲自操刀，没有丝毫大意。从答应加盟的那天起，王兵就开始跟进这个项目的市场细化，需求，各种调研工作做的是踏实仔细，每个明面的，潜在的竞争对手都一一做了分析，他有信心在市一炮打响，进而挺进西南市场。

“小为，你看看矿泉水的外包装图案。”王兵把笔记本电脑放在丰田越野的引擎盖上打开，点出精心设计的包装图案。苍翠的万圣山中隐约露出法宝寺的红墙，从山顶流下的清澈泉水顺着剖开的绿竹做成的水架流入寺中古意盎然的清凉池中，池上苏轼亲笔题写的清凉池三个朱红遒劲行书字体醒目的居于图案正中，下面纯天然偏硅酸富硒矿泉水八个小字突出了产品特征，锶，锂，锌，钙，镁离子等各种微量原素含量在右下角一一注明，整个画面清爽自然，富含生机，兼具古意。“桶装和瓶装矿泉水都用这个包装图案吧。”这个包装图案的设计完全符合矿泉水的各项特征及地区品牌战略，沈为非常满意。

见沈为同意，王兵马不停蹄在电脑上点出宣传策略，对沈为道：“宣传方面，我想做一个主题揭谜活动，在市全市范围内依托万圣山，法宝寺这两个很多人都知道的地方，利用清凉一夏的创意，引出清凉池矿泉水的谜题。在产品进入市场的前一个星期，各种媒体广告，平面广告，pop招牌全方位覆盖，用大量桶装水代金卷作为普通奖励，用家庭用饮水机作为中级奖励，利用电脑，彩电，冰箱，空调等家用电器作为重奖吸引老百姓参与，以每天倒计时的方式，在这个星期内调起所有受众的胃口，撑满他们的好奇心，产品上市当天就是开奖之日，到时请市上的相关领导作为嘉宾出面颁奖，在市市区及下辖各县街头，请当地矿泉水代理商配合，展开每地万瓶矿泉水赠送免费品尝试用活动，以及推广健康饮水观念活动，利用ph值试纸做水的酸碱度检测，让普通百姓看出试纸变色的差别。用这种最直观、最简便方法让普通消费者快捷的检测到水的酸碱度指标。散发大量简单明了的宣传资料，把饮用弱碱性水的观念深入人心，这个活动根据宣传资料上的内容，做成有奖问答活动，奖品全部是桶装矿泉水代金卷，这样在销售矿泉水的同时可以带动饮水机的销售，每台饮水机的醒目位置用不干胶贴贴上当地矿泉水代理商的送水电话，便于用户第一时间打电话订购产品。与此同时，在西南都市报上连续刊登整版公益广告，灌输健康理念，诚证各地区经销商。在迅速占领市整个矿泉水市场之后，快速向全省范围及整个西南扩展，争取把我们和市上领导所构想的市级品牌战略格局放大，

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