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第4部分（第2页）

和你谈不拢，行，咱们一拍两散，我找更大的容易谈得拢的对象去。

他带着这种信念，选择直接跳过村委会，到乡里出钱找到了乡里面的政府一把手付乡长的门路。在付乡长的大办公室里，他亲手帮乡长点上了烟：

“乡长，这件事儿，您可一定要帮我。”看在金钱的面子上，他想。

乡长抽着苏羽敬上的烟，嘴上打着官腔：

“小苏啊，你们村子里的事儿我知道，今年你家的苹果丰收，致富了，给大家带来了希望，这是个好事嘛？你做为先行者，要带动大家后进，大家怎么说都是亲戚，有什么好计较的呢。怎么我听说你和村子里闹得很僵，你想承包山林都闹到我这里来了呢。”

“乡长！是这样，我想致富，我也愿意带大家致富，可是你不能什么话都听着别人说。致富这种事情，终究还是要看个人的，这事情只能让我来做。

“为什么？”

“这事情不是明摆着的吗？以前我们那儿一直很穷，山里的田地种不了什么粮食，山地更是没什么出产，几十里山林一直都在那里，大家还不是挨穷。这几十年大家也不是没有人种果树，可是为什么没有人凭此致富。说白了，就一句话，我会种，我能种，其他的人都没有那个能力。”

苏羽说这种话说的充满激情，底气十足，将付乡长也说的一愣一愣的。

“呵呵！”付乡长一愣，随即马上微笑着说道：“好嘛，小苏不错，最起码很有朝气啊。这很好吗？实际上你能致富，我们政府也很高兴，国家怎么能打压有致富**的人民呢？鼓励有办法有能力的人先富裕起来，这可是我们的百年国策嘛。”

“是啊！是啊！还是付乡长会讲话，水平高。”苏羽感觉事情有戏。

“可是话说回来，虽然国家鼓励有能力的人个人致富，但是你个人富裕起来了，也不能看着乡亲们受苦，能够带动周围的乡亲们跟着你的富裕路一起走下去，当仁不让的带动大家一起致富，这才更符合党和政府对你的期望嘛！”

“哦，这个……”苏羽犹豫了一下，然后似乎不情不愿的说，“乡长，咱这样说吧！现在本来我有能力，赚更多的钱，做更多的事！可是，别人一开口，就要将我赚钱的根本都要抢走了，你说这种事，谁会愿意？

说实话乡长，我承认我有自己的秘密，也有自己的私心，但是人生在世，又有谁会不为自己打算呢？我并不排斥带动大家致富的，我也不想做那种为富不仁的人，让乡亲们都戳着自己的脊梁骨！

而实际上我已经马上准备了一个计划，我也正看好乡里有一个机会，准备在家乡大干一番。可是现在的现实是，即将因为村子里人们的阻挠，未来，我们村，我们乡就会失去这个更大的机会。乡长，您觉得，这事情究竟是我的问题呢，还是村子里的原因？”

“哦？你说说，你看好乡里面有什么好机会？如果说的有道理的话，我给你做主。”乡长饶有趣味的问，显然被苏羽的说法引起了更大的兴趣。

苏羽定了定神，准备了一下，从背后背着的包中拿出来厚厚的一沓子计划书，摆在乡长面前。

“乡长！您看，我这里有个大计划，能让方圆几十里的几个村子的人都受益，让大家皆大欢喜。你知道，我今年种植三十亩果树获得了成功，市场反应很好，和大张都签订了供货合同。但这还远远不够，我认为我们能做的更多。既然三十亩能赚钱，我为什么不扩大种植规模，赚更多的钱呢？

我打算成立一个山林开发公司，将咱们乡里西北部，不适合种田的山地都承包下来，用这一片这几十平方公里的山林，进行以果树种植为主要业务的多种开发方式，以多种种植，多种方式经营，分阶段分周期的投入，创造规模效应，带动这周围所有的人都富裕起来。

这几十公里的山林地乡政府可以以租用的方式借给我们公司使用，每年收取相关费用，作为给村民们的补贴，而除此之外，他们还可以受我们的雇佣，作为公司的工人来打理山地，这雇佣的工资就又是另外一种收入。这两项收入加起来，我们的农民就能勤劳致富，而且公司雇佣工人创造就业，也省的村民们每年都不得不出外打工。

……

公司因为规模效应，将很容易参与市场竞争，将来做大了，有了多余的资金，还可以往山林种植的上下游产业继续延伸，创造更大的品牌效应。比如用我们的水果来做加工，建立食品公司，再比如用我们的林木做建材，纸浆，做我们乡里的建材厂，造纸厂，家具厂等等。

这样几年下来，公司发展了，乡里面的经济规模也将大大扩大，大河有水小河满。更多的工业，更大的经济规模，更高的财政收入，更满意的人民生活……这不才是我们长远的发展方式吗？

国家不是讲究规模化，集约化，产业化，这不是中央经济上的一贯指示么？

我认为这样做，可是响应国家号召，造福乡梓，用知识改变命运啊……”

在苏羽的喋喋不休之中，一副庞大的计划，在乡长的眼前展现。这个计划的可行性，长远性，以及未来乡政府的可能的收益，都深深的打动了付乡长，让乡长听得眼睛越来越亮。

只是如此大的一个工程，其中关联到的又何止一个区区的乡政府，恐怕未来连县里，甚至市里省里都要牵涉进去，涉及的利益纠葛也是深不可测。又需要有长期的人脉资源的不间断投入，凭苏羽一个刚刚做出点成绩的大学生，他能承担得起这样的责任吗？付乡长心中有很大的疑问。

在苏羽讲的心花怒放，以为大功告成，即将万事大吉的时候，乡长听完，突然出口一句话又将他打回了凡间：

“嗯，计划不错，很不错！可是，这几十平方公里的山地，据我所知，光承包费每年就要不少的钱，而你的计划中，又要大批量的购买树种，又要进行种植技术研发和良种开发，最后想要推出品牌还要投资包装工厂，这一系列动作折算下来几千万怎么打不住。

你现在只不过是一个刚刚走向富裕的大学生，手里有多少资金，你确定能够承担得了这么大的项目吗？”

“资金！”苏羽愣住了，他脸色有些难看。他怎么有这个资金，他全身上下所有家当加起来也不过卖苹果得到的一百多万而已，本来，这个项目最大的缺点就是资金，如果不是母树要紧着扩张，苏羽怎么都想不到会一下子把摊子铺的那么大呢。事实上，他原先预想的也不过是能够通过这个项目，来打动付乡长，让付乡长出面为自己担保，向银行借钱来开发这个项目的。

只不过，这一刻，他却没办法说的这么直接，他定住心神，继续游说乡长：

“我觉得资金问题不大，毕竟我们的项目很有前景，实用价值很高么？算得上是优良资产！我们可以采用多种融资方法，比如我们的农行，建行，农村商业银行，这个项目的可行性很高，收益一定很不错，有点眼光的金融人都不会放过我们的这个未来的大客户的。”

乡长停了停，重重的摇了摇头，看苏羽的脸色，就知道他资金一定不够，他淡淡说道：

“小伙子?

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