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第15部分（第2页）

可是他这样争辩并不明智，指挥官命令士兵剥光他的衣服，活活地用鞭子把他打死了。

这名军械师是好辩者的典型，因为强要争辩而丢了自己的性命。

好辩者相信自己是意见和论证国度里的大师，他们希望自己能通过争辩赢得胜利，实际上，这个胜利很惨重。当一个人只知道为了言辞和口头的胜利而争辩时，他很容易忘记自己面对的是什么人。

人人都相信自己是正确的。一般说来，言辞很难说服他人改变立场，因此好辩者的推理等于落入聋者的耳朵。尤其对那些位居于上位的人，争辩不起任何作用，也不会得到别人的认可和赞赏。即使你是对的，在争辩的氛围和别人的排斥心理中你也会成为错的。在某种程度上说，不是你陈述的道理让人难以信服，而是你陈述的方式——争辩难以获得别人的喜欢。

说服别人、表达己见，那是你的权利和目标，你不需要放弃，但你必须放弃争辩的方式，寻找间接的途径，审慎地选择别人易于接受的方式。

巧妙应对小人

查尔斯因为出色的能力非常受老板器重，这次又被派往国外洽谈一个重要合作项目。老板说：“你还需要人手，公司人员尽管挑选，事情办好后少不了你的好处……”

查尔斯说：“至于挑人，我就要杰克吧。”老板吃了一惊，杰克的狡猾和贪婪大家有目共睹，喜欢抢风头、争功名更是出了名的，动不动就在背后说别人的坏话，总而言之，他是一个十足的小人。可是为什么查尔斯还要和他一起工作呢？而且还是如此重要的一个项目。

查尔斯对迷惑不解的老板说：“这次谈判对公司来说很重要，我需要公司内部给我提供大量可靠的信息和全力的支持，如果其中的任何一环出了问题，事情就会砸。本来杰克就插手了这件事，现在难保他不眼红，就怕他暗中作梗，岂不坏了大事？但是我把他放到眼皮底下，派他点用场，分他点功名，就能堵住他的嘴。再说他还是很精明的，并不是一无是处……”

老板听后明白了查尔斯的深远用意，连称高明。

君子易应对，小人却难缠。不计其数的人因为得罪了小人，或者不屑于和他们为伍，而最终栽倒在小人手上。

所谓“井水不犯河水”，遇上了小人也是不管用的。相反，你越是正直，小人越是嫉恨你，因为你的“正”凸显了他的“邪”。因此，对他们你不能不屑一顾，还要“高度重视”他们，宁可冒犯十君子，也不要得罪一小人。

如果你不能改变小人，无法扭转乾坤，那就尽量不要得罪他们，关键时刻要把关于他们的不利因素转化为有利因素，巧妙地、不露痕迹地避免和他们对抗与冲突。

不要和小人深入交往。没有十足的把握，不要轻率地攻击和揭发他们。因为小人往往斤斤计较，会不择手段地报复，千万不要把自己推到小人设置的刑台上。和小人说话也要加倍小心，涉及个人隐私、对他人的抱怨和对上司的指责不要对小人说，因为这些有可能成为他们“修理”你的证据和资料。不要试图和小人评理，即使你吃亏了，也要大度一些，因为和他们有理也讲不清，弄得不好就会结下深仇大恨。和他们在经济上的来往也应该避免，因为他们会没有任何理由地要求你与之分享，而如果他即将失去利益，他们会把责任和损失都嫁祸于你。

受用一生的忠告　第二十一章（1）

牢记他人的名字

吉姆·佛雷由于家境贫寒，不得不很早就辍学，到砖厂打工赚钱贴补家用。他虽然学历有限，却凭着爱尔兰人特有的热情和坦率，处处受人欢迎，进而转入政坛。他连高中都没读过，但在他46岁那年就已有4所大学颁给他的荣誉学位。他高居民主党要职，最后还荣膺邮政部长之职。最叫人佩服的是他还有一种非凡的记人本领，任何见过面的人，他都能牢牢记着对方的全名，而且只字不差。

这就是吉姆·佛雷的过人之处。每当他刚认识一个人时，他定会先弄清他的全名，他的家庭状况，他所从事的工作，以及他的政治立场，然后据此先对他建立一个概略的印象。当他下一次再见到这个人时，不管隔了多少年，他一定仍能迎上前去在他肩上拍拍，嘘寒问暖一番，或者问问别人的妻子孩子，或是问问别人最近的工作情形。有这份能耐，也难怪别人会觉得他平易近人、和善可亲。

美国钢铁大王安德鲁·卡内基的成功也与记住别人的名字有关。他早在10岁那年就已认识到一般人对自己姓名的重视，而且他还凭着这个发现，巧妙地加以利用，赢得了许多人的友善合作。数十年之后，他也是凭着这套哲学，替自己赚进了数以百万计的财富。有一次，他想将钢铁卖给宾州铁路局长文格·汤普逊，于是就在匹兹堡成立了一家规模很大的工厂，并以文格·汤普逊的名字来替那家工厂命名。这么一来，当宾州铁路需要添购钢轨时，你们想想，会向谁买钢铁呢？

安德鲁·卡内基善于领导统御的秘密之一，正是这种尊重、牢记他人姓名的良好习惯，他一直很骄傲自己认识许多部属，并能牢记他们的名字，他甚至扬言，如由他亲自来带领手下劳工，绝对不会发生罢工事件。

拿破仑的侄子，法国国王拿破仑三世曾当庭称他能记下他所见过的每一个人的名字。平日政务繁忙的他犹能做到这点，试问其中窍门究竟何在呢？说穿了很简单，如果他在介绍时没听清对方的名字，他会立即说：“抱歉！我没听清楚你叫什么名字！”如对方的姓名很特殊，他还会问：“请问是怎样拼法？”在谈话之中，他会刻意地提起对方的名字，以加深自己的印象，并暗中注意对方的外形、表情和反应，记下对方的种种特征。如果对方是个重要人物，那他的态度就更加认真了。一等宾客离去，他就立刻将对方的姓名抄在小纸上专心地端详，尽可能将之映进心底，很久才将纸撕掉。为的就是使对方的姓名不论是在他耳里、眼中都能留下深刻的印象。

多数人记不得他人的全名，理由都不外乎是工作太忙、无暇记这些琐事。但像富兰克林·罗斯福这样的大忙人，都还不忘花时间去记一些与他们来往的市井小民的名字，就连一个工匠，他都肯花时间将之牢记在心，以求让对方感觉到自己的友善和尊重。

人最重视、最爱听，同时也是最希望他人尊重的就是他们自己的姓名。

病急毋乱投医

狡猾的黄鼠狼溜进农夫的院子里偷鸡吃，一不小心碰倒了搁置在一旁的水罐，惊醒了主人一家。黄鼠狼惊慌失措，赶紧越过篱笆，逃窜而出。主人发现了它的影踪，拿着一把铁锹出来追赶。

眼看着就要被农夫的铁锹铲住尾巴，黄鼠狼慌不择路冲下了山崖，在坠落的半途中，一根斜倚在松树旁边的荆棘挂住了它。黄鼠狼立即抓住了荆棘，但是却被刺得血肉模糊，它条件反射般地松开了手，坠下了山崖。黄鼠狼不甘心地冲荆棘喊道：“我相信你，依靠你，向你求助，没有想到你这么冷酷！比农夫还坏！”　txt小说上传分享

受用一生的忠告　第二十一章（2）

荆棘冷笑说：“不是我坏，而是你傻，我尚且还需要依靠别人，又怎么能让你依靠呢？我浑身长着刺，就是不想让别人靠近，你实在是愚蠢至极。”

“病急乱投医”，把自己的希望全部寄托在不能依靠的对象上，这样的现象在现实生活中并不少见。严格地说，或者现实地说，没有人是可以依靠的，更多的时候，要依靠自己取得成功。父母不可能陪你走完一生；兄弟姐妹最终会有自己的生活；朋友也难免会有背信弃义的时候……总之，没有人是完全可以依靠的。所以，你必须做好独自去面对一切的思想准备，做一棵独立的树，而不是一根攀附他物的藤蔓。

自然，有些时候，你需要借助别人的智慧、力量和救援，但是有很多人是不可以信任和依靠的。

——口是心非的“两面派”：虚伪阴险、阴奉阳违、背后捣鬼、口蜜腹剑是他们的特质，和这种人掏心掏肺最不值得，也是最危险的。

——凡事精通的“万金油”：若是认为他们多才多艺、精明强干而把希望寄托在他们身上，你就等着凡事都浅尝辄止、无果而终吧！

——“漏嘴“的人：不能保守秘密、喜欢道听途说的人，不管他们是存心的还是习惯性的，都不值得依靠。你的商业机密、个人隐私、对其他人的不满一旦让他们知道，就会被四处传播。依靠这样的人不仅会危害你的事业，还会损害你的人格。

学会辨别并远离那些不能依靠的人，你就能避免很多失败。

隐藏你受伤的手指

冬天就要来了，一只小鸟耐不住寒冷，于是赶紧往南方飞去，准备避寒?

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