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第5章姗姗来迟的刘总（第1页）

“哪个座位？”刘博的声音传过来。

“八八八包间！”恒木公觉得这是世界上最美妙的声音。

“好，我马上就来！”

电话的另外一头，很显然是走台阶的声音，恒木公站了起来，打开包间大门，走出去，同时朝服务台喊道：“上茶！”

服务员当然看到这家伙并没有带电脑，立刻响应：“好嘞！”

恒木公走了几步，就看到刘博出现在玄关前面，恒木公可以看得出来，刘博没有回家，而是直接来到这里见自己。

“刘总……”

“小恒，不好意思，让你等了这么久！”刘博看着这个小伙子，却是有点不好意思，自己虽然不是故意的，但是让人家在这样的天气下等了这么久。

“刘总，请……”

“请……”

两人座位落定，服务员就端着盘子进来了，她换了一身旗袍，身姿婀娜……

恒木公当然没有心在意那雪白的手腕，和优雅地动作，见刘博一坐下就说道：“刘总，萨卡的主服务器已经研发完毕了，进入测试阶段……”

这当然不是恒木公跟刘博说谎，这是真实的，这是听萨卡的人说的，只是自己没有证实，自己总不可能跑到日本去证明。

刘博一愣，当然听明白了这话，对于萨卡的产品，自己是用过很多次的，产品品质不错，效果也算是行业顶级行列，只是行业变化，几乎所有厂商都有自己的主服务器，做成分布式架构，而萨卡这些年一直没有，加上市场变化，他们自己本身不发力，所以市场萎缩很正常，但是大公司就是大公司，要是开发自己的主服务器，那么发力是正常的，那的确可以带着自己走一走，只是这时候，是不是稍微晚了一点？

“刘总这么多年也了解萨卡的产品，他们全国只有四个销售，加上领导和技术只有七人，根本无法覆盖整个中国区域，而总代就是替他们到处跑，为他们发力，但是其他三个总代这一块产品销售加起来也就五人，而我们宏帆就有十来个销售在华南区域，而我就是来华北，未来华北也会有十几个人的团队，我们宏帆就是为萨卡发力的公司，现在萨卡也在产品上发力了，说明他们在这个产品的雄心，这也是刘总您看中的地方，否则我们没有这方面的契机，寻求共同发展的机会，您说是不是？”恒木公一边说，一边观察着刘博的脸。

刘博点了点头，这点自己也是知道的，萨卡产品有缺失，厂家销售少，总代销售也不多，这才是萨卡这几年失去那么多市场的根本原因，现在厂家在产品上发力，而总算有个总代愿意出人手，虽然过了黄金时间，但亡羊补牢，为时未晚。

“实际上我知道我们博通和你们宏帆是有互补的作用，的确可以合作共赢，只是很多事情不是你想象的！”

恒木公既然想通了，就明白刘博的意思是，这不是自己能左右的。

“所以明天并不是我老板和我来，而且是萨卡这产品经理曲总来，你们三人谈，小子我只是一个端茶送水的！”

“我倒不是这个意思，不过，你很有诚意！”刘总看向这个小伙子，很是欣赏。

恒木公知道火候到了，于是将电脑打开将刚才的Excel表格显示在刘总面前。

“刘总，这是我在帝都和魔都的项目，并不多，让我跟你解释一下这些项目，还有下单的大概时间……”

刘博当然也是做项目出身的，恒木公讲的恰到好处，有些不能说的当然没有说，说的也的确真实，刘博频频点头。

但是讲到后面一半的时候，刘博却是轻轻一叹。

恒木公当然听得懂这轻轻一叹，意味着这些，刘博并不看重，恒木公很清楚，甘总说的都是真的，因为后面一半都是浅尝即止，都是遇上集成商，而前面一半，是一些朋友说的很细，凭着甘总之前给自己讲过操作项目经过，经过恒木公的脑袋加工说起来像是展现在自己眼前，活灵活现，就像恒木公自己见到这些客户一样。

……

“刘总，后面这些实际上并不靠谱，但是介绍，我还是要跟你介绍的！”

刘博并没有打断，却是很满意，因为这位恒木公没有骗自己，道理很简单，要是各个项目靠谱，他根本不需要求着自己，会有代理商排着队追着他签代理商，他前面说的是实在的客户，是为了吸引自己，后面都是不靠谱的，毕竟一个人的精力有限，前面实在的客户已经展现了他对自己诚恳之心，这上半部分，他也没有说明白，毕竟自己和他之间的协议没有定下，合同没有签。

“跟你对接的强鎏，强总今年有近两千台的任务，就算完成七成，那么也有一千多台，哪怕在你这边过一半，那么也有五、六百台，近四千万的流水……”恒木公没有说完，就停住了。

刘博当然明白萨卡的市场，很清楚这的确有这么多流水，点了点头反问道：“明天贵公司甘总和萨卡的曲总是十点来我公司？”

“是的，是十点！”恒木公心里长舒一口气，这事算是成功了一半，自己在冰冷的夜空等待也算是值得了，自己之前真正担心的就是最后已经在甘总和曲总面前许诺，明天十点能见到刘总，而刘总避而不见，那就糗大了。

“好！”

送刘总进入小区，恒木公抬头看向夜空，天空还是雾蒙蒙，呼啸而来的风声却更加强烈了，与刘总见面才过了四十多分钟而已，恒木公将拉链拉好，在路边拦下一辆出租车……

次日九点半，西三环边，慧科大厦

一辆出租车打开，恒木公从出租车里走出来，出租车后座的车门也打开了，一个个子高大的男人走出来，他西装革履，相貌堂堂，非常文章，而后跟着一个人，也是西装革履，个子比之前那个男人会矮一点，但也比恒木公高大许多。

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