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第239章 丰收食品厂(第2页)

“哦哦!就是你们家前台卖的那个木瓜丝是你们家独家的手艺?”

嗯?平时来谈业务的人都是来订团餐的,没想到这个是奔着木瓜丝来的,难不成是要批发?

苏渺回答:“倒也算不得上独家手艺,这是横县那边的特产,很多人家都会做,只不过每家的口味都不一样,我们家做的刚好受到食客们的喜欢罢了。”

“欸,小姑娘谦虚了,做吃食的,受食客们喜欢就是最重要的嘛!

我们丰收食品厂是上一年底刚成立的,是邕城第一家注册的私营食品厂,已经有一百来个员工了,规模不小。

现在厂里要扩展业务,我偶然吃到了你家的木瓜丝,觉得很是不错,想来和你们商量商量,能不能将做法卖给我们。”

苏渺面不改色的问:“你们打算出多少钱买这个做法呢?”

郑经理伸出一个手掌,说:“五千块,但是我们先付三千块买做法,你们要到厂里现场指导工头们做一批,把他们教会了再付两千块的尾款。”

苏渺笑道:“郑经理,按照我们门店木瓜丝现在的销量,五千块钱我们半年就赚回来了,你这个价格确实没有什么吸引力啊。”

郑经理清了清喉咙,继续说:“那要不这样,刚才说的不变,但是卖给我们之后,你们还能继续在门店里做来卖,但是只限于你们在苏记店里卖,不能再将做法教给别人,不能影响到我们厂子的生意。

而且你刚才也说了,这是横县的特产,很多人都会做,只是味道上有些许差异而已。

你想想你们家的木瓜丝越来越火,那些会做的看到了肯定也会做出来卖的,到时候你们可就卖不了这么多了,还不如一次性收了五千块钱,以后自家店里还能卖的。”

其实苏渺一点要卖的想法都没有,见郑经理不愿放弃,便说:“我们对自家的手艺还是很有信心的,不怕别人家来抢生意。不过贵厂如果愿意换一种合作方式,我们倒是可以考虑考虑。”

“什么方式?”郑经理迫不及待的问。

“我们可以去厂子里把工头教会,也不需要一次性付给买做法的钱,但是……以后木瓜丝纯利润我们要占百分之四十。”

郑经理一听,直接激动的跳起来:“什么?百分之四十?我们出人出场地,还出销售渠道,还担着生产风险,你们就花两天时间教一教,就要占百分之四十?太过分了吧!”

苏渺脸上的营业性笑容半分没有减退,对他说:“郑经理别激动嘛,我们虽然不做生产和管理上的支持,但是我们理应要占技术股啊,毕竟没有我们的加入就没有这项业务的进行不是?”

“你……”

郑经理没想到自己一个堂堂食品厂经理,能和一个小姑娘谈崩了,转头对苏元正道:

“苏老板,我是真心诚意想来找你们合作的,你女儿还年轻,简直是太飘了!应该是你来拿主意才对。”

苏元正也温和的笑着说:“郑经理不瞒一说,现在木瓜丝这块的生意是由我女儿全权负责的,而且我也只有这一个女儿,将来不仅是木瓜丝,整个店都是要交给她的,所以她的话就是我的意思。”

郑经理脸黑黑的看着眼前的两只笑面虎,甩手离去,还放下一句狠话:“你们格局太小了,会做木瓜丝的可不止你们家!送上门的好机会不要,明天我立马就能找到另一家!”

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