葛白尼眼睛一亮,点头不断:“付!没问题啊!给您股都行!”
阿姨哑然一笑:“年轻人别总想着什么都用钱解决,自己多动动脑子。”
看了看手里的烟,继续说:“我只给你提供这一根烟的咨询时间哦,算是报答你的免费模组。别打岔,继续听我说。”
“好好好!”葛白尼做乖巧状。
阿姨继续说:“然后说到用户增量了。你们在纸面上看到的问题,其实就是用户增速放缓。然后你们传单也发了,宣传也做了,广告又买不起,接下来不知道该怎么办了。”
葛白尼小鸡啄米。
阿姨:“知道用户裂变吗?”
葛白尼心说我知道铀二三五裂变,但不敢贫嘴,赶紧摇头。
“就是用户自主传播产生的增量状态。”
葛白尼眼睛眯了起来,用户自主传播,就是人传人嘛。
阿姨说:“用户裂变最重要的是,产品得是那块料。比如,本身具备强社交属性。”
葛白尼顺着说:“没有比桌游更是那块料的了,而我们要做的就是推一把……”
阿姨看了一眼手里的烟,一笑:“想想怎么推?”
葛白尼摸了摸下巴,不紧不慢地说:“优惠。鼓励老玩家引荐来新玩家,新玩家充值,返百分之十给老玩家……就靠短信和店内的告示通知。”
阿姨点点头,看着葛白尼的眼睛:“10%,不如20%啊。”
葛白尼心说废话那还不如返百分之百呢,可我成本合不上啊,十几号人人吃马嚼的……
但是看到阿姨的眼神,顿时开窍:“第一次!新玩家第一次充值,反百分之……甚至可以定到百分之三十!新玩家一般只会办20元青铜会员,其实没几块钱。后面充值每一笔反百分之五!”
阿姨微笑着点点头。
葛白尼非常兴奋,恨不得马上出去跟蔡栾商量,又想起阿姨说的提高品牌价值,嘟囔起来“可是品牌价值……”
阿姨正好抽完这根烟,把烟屁扔进烟灰桶,顺手用食指关节弹了葛白尼脑门,说:“自。己。想。”
葛白尼点点头,嘻笑了起来,然后又把烟递过去:“再抽根,再抽根,这根咱不咨询了,就聊聊家常。”
阿姨笑着接过烟,葛白尼点火,吸了一口,笑道:“小机灵鬼儿。”
葛白尼嘿嘿笑着,问:“阿姨您学什么的啊?”
“市场营销,我学的时候还是门挺新的学问。”
怪不得,专业太对口了。葛白尼想了想,郑重地说:“阿姨,不开玩笑,您考不考虑加入我们?感觉没法给您开工资,估计也开不起,我们拿股份换,您来给我们做CMO。”
阿姨一愣,然后哈哈大笑:“什么CMO,你们有CEO吗?”
葛白尼想了想,讪笑道:“还真没有。”
阿姨笑累了,也想了想,说:“也不是完全不行,但合伙人总不能是草包,这样,你们要是连续三个月盈利,我就考虑考虑。”
葛白尼连忙点头:“没问题!阿姨还不知道您怎么称呼,我叫葛白尼。”
阿姨心里一愣,这什么名字,但尽量没表现出来:“我叫陶若弦,陶渊明的陶,命若琴弦的若弦。我站过小半辈子讲台,也算教过你东西。你要愿意呢,叫我一声老师。”
“师父!”
陶若弦忽然笑了起来:“你刚才提的问题,也是在考我吧。”
“不能够!哪有学生考老师的!”
陶若弦走出吸烟室之前又弹了葛白尼脑袋一下。
葛白尼舔着脸:“师父您再弹一下。”
“干嘛?”
“弹三下我就成齐天大圣了!”
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