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第9部分（第3页）

致

富

98

不仅如此，　冈萨拉斯赖以获得百万美元的原则至今仍

然适用！这一原则也可以为你所用！如同当初年轻牧师使

用这一原则时的情况一样，这个普遍的法则至今依然行得

通。

构想如何变金钱

注意一下阿萨·坎德勒和弗兰克·冈萨拉斯博士共同

具有的特征。他们两人都懂得一个惊人的道理，即通过明

确的目标和明确的计划，构想可以变为金钱。

假如你认为辛苦工作和诚实守信是惟一的致富之道，

那么一定要打消这个念头！这种想法是错误的！大笔的财

富绝非仅靠辛苦工作才能得到！　如果可以获得财富的话，

那么最终财富是对明确需求的回应，其基础在于运用明确

的原则，而非仅靠机会和运气。

一般来说，　构想是凭借想像力驱使行动的一种意念冲

动。所有杰出的推销员都知道，构想可以售出卖不掉的商

品。一般的销售员不懂得这一点，这是他们之所以“平凡”

的原因。

一位廉价书出版商有一项发现，　他的发现对一般的出

版商应该极有价值。他发现许多人买的是书名，而不是书

的内容。只要将一本滞销书不太吸引人的书名修改一下，

那本书的销售量即可跃升到百万册以上，而书的内容毫无

第

六

章

想

像

力

99

改变。他只不过是撕去印有不具卖点书名的封面，重新贴

上了颇具“票房”效应的书名封面。

这个行为看起来非常简单，但其实就是一个构想，　一

种想像力！

构想没有标准价格。构想的创造者可以自订价格，　而

且如果足够聪明的话，也一定可以得到理想的价格。

每一笔巨额财富的故事，其实都始于构想创始人与构

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