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第14章 卖茶（第1页）

知夏三个人放学到家时，炒好的秋茶被堆在大厅里，旁边还放着一台秤和几个大秤砣。

林成枝不会看秤，也不会算数，卖茶需要知夏帮忙。他和收茶的林源生说好，等知夏放学后再来一趟。

知夏知道秋茶价格不高，昨天桥头林永明家一斤才卖四块九。她悄悄问爷爷，林源生收茶的价格是多少。

林成枝摁住右手大拇指，伸出另外四个手指头，颇有些愁眉苦脸地说：“四块五。”

“怎么这么低？”知夏惊呼出声。

“是啊。”除此外林成枝不知道说什么好。他老实巴交惯了，不会讨价还价，都是别人说多少他就卖多少。这么多年来，每季茶都卖的比别人低，他都习惯了。

知夏心里有点气愤：“阿公，你确定四块五都要卖掉吗？”

林成枝点点头。

家里空间不大，不卖的话茶叶堆在家里，除了占地方一点用处没有。林成枝也没有其他的办法。

知夏想起之前的计划，和林成枝商量说：“阿公，如果我可以把茶叶卖四块六以上，多的部分能不能让我当作零花钱？”

林成枝一听知夏有办法卖高一点的价格，没有不同意的。连林知夏让他留一百斤秋茶不卖，他也点头答应。

林源生来家里时，知夏正在辅导弟弟写作业。

她听到林源生的声音从房间里走出来时，看见他装模作样的捧起一捧茶放在鼻子上闻，边闻边说：“成枝，刚才说的四块五，我全要了，你来帮忙抬上去秤。”

林源生每次来林成枝这里收茶，价格都是他说多少就多少，十拿九稳。他颇有些自得，语气不太客气，直接开口要称茶叶的重量。

“等一下。”林成枝还没动，林知夏就赶忙制止：“源生，这茶价差得有点多哦。”

知夏微笑着说：“昨天你去永明家收四块九一斤，去我大伯母家收五块钱一斤，到我家只有四块五，太少了。”

“你们家这茶叶，四块五就很多了。”林源生被知夏拦住，不高兴的提高了语调。

知夏也不恼，她有理有据地说：“永明家的茶叶我看过了，其实比我家的茶叶是比不上的。你再仔细对比一下。他们家老枝采得多，粗茶梗很多，我们家茶梗少这样挑出来的净重就多。再说茶条，茶青老的话老叶多不容易成型，我家怕来不及采得早，茶条形状比他们好看多了。你再仔细闻闻茶香香味。”林知夏暗指他刚才闻茶叶是装模作样：“我们家每天都是太阳下山前就把茶青晒好，他们家好几天夜晚才晒青，不信你抓一把我家茶去对比一下，绝对能闻得出来。”

这一番话倒是让林源生一句都反驳不出来。他被小姑娘教训，想要黑脸走掉，但是知夏家的茶叶确实还可以，价格也比别家低。他的利润空间比较大，就没轻举妄动。

林知夏趁他面色有所松动，又还没拍板定价紧接着说：“林永明家你给四块九一斤，我家比他家茶叶好，我也不要求更高的茶价。这样吧，你也同样四块九一斤，如果你给现钱的话，我们一斤四块八卖你！”

趁别人有认同感的时候掌握定价权促成成交，这点是销售基本功。毕竟做了十来年销售，知夏很有把握林源生会按照她的方案来。

虽然知夏的年纪小看起来没有说服力，但是一番话分析得头头是道，还懂得让利，让林源生都不知道怎么拒绝。本身他就有点故意压价的意思，之前都成功了，这次被看出来了也没啥好说的。再加上都是同村的，传出去也不像样，于是同意了四块八收走。

房间里还有几袋茶，林成枝给知夏留了一袋最大的，剩下的几袋拖到客厅，总计十一袋分四次抬到了台秤上。

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