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第22章 做生意2(第1页)

“耶!”等老伯走远,林生松欢呼起来:“阿姐,你好厉害!我都不敢相信了!”

林成枝拿着热乎的一百元,兴奋得如坠云端。他没想到孙女这么厉害,能把茶叶卖这么高的价格。简单的算数他还是会的,按照10斤一百元,100斤就能卖1000元,家里一千斤原本可以卖一万元!他想到这他又心疼又后悔,怪自己没给孙女多留一点茶叶。

“凑巧,凑巧。”知夏笑得谦虚,仿佛知道爷爷会懊悔一般,宽慰爷爷说:“阿公,第一次我们也不知道能不能卖得出去,先拿个百来斤来试试。如果好卖,下次冬茶我们再自己卖。”

对于冬茶,知夏已经有了想法。她的想法在现在看来颇为大胆,也不知道爷爷同意不同意。所以知夏才会提出先留一百斤秋茶给她卖,等有成绩再说比较合适。

“好,好。”开门红让林成枝信心满满,跟着知夏姐弟守着茶叶摊,也不难为情地躲在后面了。

接下来又陆续来了几个散客。

林生松人小机灵嘴巴又甜,学着知夏原来招呼客人的说辞揽客,减轻了知夏不小压力。

三人断断续续又卖出20多斤。

日头渐高。

晨起锻炼的老伯老太太逐渐散去,茶叶店的铁闸门呼呼啦啦打开。

知夏看着街道上越来越少的人群,决定改变销售策略。她用小塑料袋装几份茶样,去茶叶店逐一推销。

大部分茶叶店对陌生人的推销是拒绝的,尤其是一个小女孩。

知夏一迈进茶叶店,刚开口问别人要不要收茶,没等她说完大部分店家都说不要,她只好灰溜溜往外走。

知夏跑了两排店面一无所获。

太阳热辣滚烫,晒得她后背冒汗。汗湿的衣服黏在身上,很不舒服。

比起身体上的不舒适,卖不出茶叶更令她焦灼。她担心一整天都要耗费在这件事上,以至于耽误后面的事情。

知夏站在店铺前面的水泥路上,复盘刚才的推销动作,思索着可以改进的地方。

近中午的太阳把她原本修长高大的影子变得矮小粗壮,仿佛在嘲笑知夏的天真和渺小。

知夏不服输,换了一排店铺继续开始。她陪着笑脸,一遍一遍地说:“老板您看看,自己炒的茶,味道浓郁,茶汤回甘。”

这一套都是茶叶店老板们卖茶叶给顾客们的说辞,谁也不稀罕知夏的说法。

知夏不放弃,继续自顾自吆喝着:“自家炒的黄旦,现在上门便宜卖。我家茶叶品质高,老板低价收容易卖高价。”

这句话终于打动了一个茶叶店老板。他仿佛对知夏小小年纪出来卖茶叶颇有兴趣,揶揄着:“小姑娘,茶叶拿过来我看看。怎么一个人出来卖茶,你家人呢?”

知夏不理会他语气中的调侃,一本正经回答:“我家人守着茶叶,在茶城大门口。老板,您先泡一下茶,茶不好我不卖你。”

看知夏绷着一张小脸语气严肃,年纪却和自己女儿差不多,茶叶店老板动了点恻隐之心,把知夏递过来的茶样打开。

知夏的茶样份量多,他能满满捧出一手心。把茶样凑到鼻子边一闻,香气确实不错。他来了兴致,边抽茶梗边开始烧水泡茶。

知夏看他的动作,觉得有戏,也不客气,自顾自地在茶桌对面坐下,等老板泡茶。

黄旦这个品种的茶叶优势在于炒制出来的茶叶香气浓郁,茶汤颜色清透澄亮,经久耐泡,很容易吸引到不懂茶的客户。缺点是茶汤入口苦涩,涩后才回甘,受众比较小。

茶叶店老板姓黄,在这一带开了七八年茶叶店。茶叶城里竞争大,他的生意不算特别好,勉强能支撑下去。

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