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第37节（第2页）

&esp;&esp;唉，不放弃也不行了，眼瞅着松江镇就到了啊。

&esp;&esp;这次，宁若兰他们仍旧把摊子摆在上次的位置，只不过这次被收了二文的摊位费。宁若兰交款交的利索，收费的差爷心情一好便好心告知他们以后来这里设摊卖货，都是要随例缴纳固定的费用，一天二文，早起卯时到晚间酉时。拒不缴纳的，那么县里任何位置都不会许其摆摊设位，而过点到了宵禁还不走人，被抓到可是要收监的。

&esp;&esp;宁若兰朝景惊蛰手里塞了十文钱，示意他谢过差爷。景惊蛰迟疑了下，还是把钱悄悄塞给了差爷。那两撇小胡子的差爷暗里垫了垫，脸上露出笑容，对景惊蛰他们这么识趣颇为满意。

&esp;&esp;“这还没卖出去东西，就白白交出去十二文，都快赶上一斤肉钱。媳妇，今个咱可得好好干，不然亏大发了。”

&esp;&esp;宁若兰原以为景惊蛰会抱怨为啥要平白无故的多给差爷塞钱，结果听到他这么说，刹时心放回了肚子里。景惊蛰虽然还有着乡下人的耿直，却不是不晓得变通。而且，宁若兰瞅了瞅身边忙着摆放坛子的景惊蛰，他已经在慢慢放开自己，渐渐露出精明的一面。相信假以时日，景惊蛰定能做出一番事业来。想到这，宁若兰脸上露出一抹微笑。

&esp;&esp;来的路上，宁若兰就和景惊蛰商讨好了辣白菜的价格。之前酸菜卖的是三文一斤，辣白菜就定在了四文。辣白菜比酸菜用料要多，价格就贵了一文。而且相比辣白菜，酸菜毕竟季节性太强，一年四季也就仲秋之后才能做，其他时间是不成的。可辣白菜就不同，它一年四季，只要有白菜，就可以做。

&esp;&esp;只不过，这两样都需要用到大量的大白菜，宁若兰想把买卖做大，就得保证大白菜的供应。如果没了原料，她想做什么都只能是空想。不过，现在不急，这个问题，来年开春种地时再好好琢磨一番。

&esp;&esp;景惊蛰动作利落的摆好坛子，根据前几次卖酸菜的经验，又把其中一个坛子掀开，夹了点辣白菜出来放在随身带来的小碟子里，这才招呼宁若兰坐到他旁边。那里有他刻意给宁若兰带来的一块木板。

&esp;&esp;“哎，大兄弟，你们这次又有啥新东西啊？”在景惊蛰隔壁卖粗制的小瓶小罐的大爷，笑着打探。

&esp;&esp;“也没啥，就是媳妇自个做的辣白菜，来，大爷，你尝尝。”

&esp;&esp;“哎呦，不用不用，我就是问问，问问。”大爷见景惊蛰真的大方的夹了一筷子辣白菜给他递过来，急忙摆手，脸也涨红了。

&esp;&esp;“大爷，你别跟我们客套。咱都搁一块卖东西，相互照应都是应该的。再说，就这么点东西，也不值啥钱，你再客套，倒显得我们假大方了。”

&esp;&esp;宁若兰挺惊讶的看着景惊蛰，没想到只是卖了几次酸菜，景惊蛰这嘴皮子就练得这么好了！果然，人的潜力是无穷的。

&esp;&esp;大爷一听，也不再推了，乐呵呵接过去。

&esp;&esp;“嗯，好吃，你们两口子咋这么会想，这叫啥，啥白菜来着？”

&esp;&esp;“辣白菜。”宁若兰笑呵呵接口。

&esp;&esp;“哦对，味好。咋个卖的？”

&esp;&esp;“四文一斤。”

&esp;&esp;大爷点点头，搓了搓手，开口：“也不算贵，给我一斤，拿回去叫我那婆娘也尝尝。”

&esp;&esp;生意开张！宁若兰和景惊蛰笑着对视一眼，利落的称好递给大爷。一时，周围竖着耳朵听的摊主，一看大爷买了，有几个立刻便凑过来。

&esp;&esp;“给我两斤。”

&esp;&esp;“给我一斤。”

&esp;&esp;“我买多点能送一些不？”

&esp;&esp;生意出乎意料的开了张，之后来买的人就络绎不绝，光是他们摆摊的这一小块地盘，就卖出去两个坛子的辣白菜。宁若兰和景惊蛰都有些吃惊，想不到咋这么多人买。要知道一块卖东西，可是最忌讳往别家送钱，还弄得阵仗这么大，像是只有这一家的东西好一样。人都有从众心理，越是被围着抢着买的，越觉得好，越是有人越是容易吸引更多的人过来，况且他们这一直就没断过人。

&esp;&esp;宁若兰和景惊蛰想不通，周围的摊主却心里很清楚原因。早前俩人来这卖酸菜，不仅和善，且心好不藏私。酸菜那么好卖的东西，小两口说教人就教人了，这得多大的善心才能做到啊。松河县这边每年寒冬时间既长，食物又紧缺，每年都有冻死饿死的人。

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