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第2章 业务27(第1页)

第二天开完早会我和黄哥就直接开车往客户那里出发,黄哥本地口音很重,说话慢的时候我还能听懂,略微快些就成了聋子。一路上他都在给我讲他的故事,以前干什么的,为什么现在落魄了,怎么来的这个厂子,我似懂非懂的听着,有一搭没一搭的应着。

先去了他联系的一个厂子,厂子不大。

刚一进门他用普通话问:“刘总在吗?”恰好这个人就是刘总:“你们有什么事?”接下来就是当地语言,我用尽力气也没听懂说的是什么,呜呜啦啦的连耳朵都没进去。刘总把我们引进办公室,黄哥就和他海聊起来。

过了一会儿黄哥悄声对我说:“他问咱们都什么产品,你给介绍介绍。”

“哦。”我接着说:“我们厂主要生产各种礼盒,包装盒,精装书以及各种拼图的纸板,产品线完善,厚度也可以根据咱们的不同需求生产,同时我们也自己研发了寰宇高端系列,质量媲美进口顶级产品。我们厂子经过二十年的发展现在已经形成产销一体化,不论从品质还是从服务上在同行业内都是有目共睹的。咱们主要用的是哪些比较多呢?”

“我们主要做一些礼品盒,酒盒之类的,你说的寰宇系列你们自己生产的?”

“是的,我们有研发团队和成套生产线,我们原纸采用的是XX品牌高端系列,胶水用的XX品牌,所生产出来的产品专供欧美。获得国家XX认证,安全无异味,绝对环保。”

“行啊,那我们现在还不太需要这些,到时候需要再和你们联系吧。”

这时黄哥接话过来,又是临都话。直到我们离开我也没再说什么。

路上黄哥说:“小陈,你看咱们俩这配合的多好,你和他们聊产品,聊技术,我和他们拉关系。你听不懂没关系啊。咱俩正好可以搭班。”

“黄哥,你得让我多说话啊,光听你们聊天一句听不懂,听多久也没用,我得和他们对话才能慢慢听的懂啊。”

“哎,这事有什么难的,听多了自然就会了,再说这不是有我给你当翻译的吗。不用费那心思。”

我不再说话,就这样我们一起跑了几天客户,我一直很少说话,可能是性格原因或者是其他什么原因,也很少笑。

楚总说我太严肃,做销售应该放的开些,有什么就说什么,乐观点。

我觉得已经很乐观了,性格就是如此还要怎么放开?总之,相对于别人我显得有些格格不入。与黄哥跑了几天客户也不想再和他一起。他对产品没有任何概念,只有需要介绍产品的时候我才能说几句话。这不是我想要的结果。

这天下班后楚总说今天晚上有个客户要来,让我和吴东陪他一起去接待一下。这时我才知道吴东和楚总是老乡,吴东天天晚上回来的晚就是在和楚总一起在外面应酬。

我也不知道今天为什么要带我出来。刚一落座,楚总就说那个人还得一会儿才能到,咱饿了就先吃等着他。我说:“这样不合适吧?客人还没到我们就先吃?”

“没事,这是老关系了,自己人没那么多规矩。咱们先吃着。”

说完给我和吴东各到了一杯酒。

我问:“楚总,你不喝酒吗?”

“我不喝酒,大家都知道,你们喝你们的不用管我。”

说完,我和吴东就碰了一杯,我们吃喝起来。当我们第二杯快喝完的时候那个客户才赶到。

楚总赶上去说到:“你可算到了,我们都等不及先吃了,哈哈。”

“没关系,自己人,该吃就吃。”

“这是XX公司的李总,这俩位是我们同事吴东,陈少阳。”

“大家自己人,来坐坐。”

楚总给李总倒满了一杯酒说:“你今天可是来晚了,得先罚一杯。”

我和吴东举着酒杯作势要和李总碰杯,李总看了我们一眼端起酒杯碰了一下就一饮而尽。我们俩只喝了一口就放下了。他说:“哎,你们怎么不喝完啊?”

“人家两个等你得时候已经喝了一杯了,这是第二杯了。”

“哦,那来来,接着喝。”说着又倒满一杯酒和我们碰了起来。不大功夫带来得两瓶酒就喝完,李总还没尽兴,又从车里拿下来两瓶。我已经很长时间没喝酒,这个时候已经半醉身上已经有些麻木,等新拿的一瓶喝完的时候我已经醉的有些上头,吴东这个时候已经不省人事。后来发生了什么就不清楚了,只是后来听楚总说把吴东送上回公司的车,我和他们就去了KTV,结果我到哪躺下就睡着了。

第二天醒来头疼欲裂,往后几天都提不起精神。

我和楚总说想自己跑客户试试,他说公司没有多余的车,就让我和那几个业务同乘一辆,各跑各的。奈何一辆车上坐三四个人,各有各的客户要服务,一天下来坐车的时间比见客户的时间还要长,甚至一个客户也见不到。心里有些着急,这样天天坐车怎么行?时间都被浪费了。

这天晚上下班以后我和家里视频。两个儿子在手机里喊着:

“爸爸,爸爸。”一脸的兴奋和期待。

没聊一会儿就哭了起来说:“爸爸,你什么时候回来啊,我们想你啦。”我强忍着湿润的眼眶不让它形成泪滴落下来。

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