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第350章 经济问题内贸（第1页）

“诸位，这可是千载难逢的机会！”黄启明从主座上起身，双手抬起，如神棍般说道：“有了官府的身份，你们做买卖时会有多大的好处！”

没有听到想要的欢呼和吹捧声，黄启明睁开眼睛，看向周围，只见四周的宾客你看看我，我看看你，满脸狐疑和忧心，都等着牛子大的先发言。

黄启明心中恼怒，眉头皱起，暗道这些人好不识相，回头非要给他们点颜色瞧瞧。

“黄大人息怒，非是我等不信，实在是不知官府已然一切妥当，如何需要分利于我等小民。”一人慌忙起身拱手道。

黄启明闻声看去，见答话之人乃是小有名气的脚商徐长海。此人来北望岛不过短短一年，在流民安置时既不想做工，也不愿种地，却是带着16岁的儿子走起了行商。

父子俩白手起家，先是帮官府做运输存下第一片金，随后便一发不可收。曾经把进价2钱的鹿皮靴卖到7钱以上，若非本地区劳动力严重缺乏，尤其是廉价的土人，以致他只能偶尔招点短工来帮闲，恐怕名下的资产已经超过200两了。

虽说老东家并不喜欢别人跟自家抢生意，但黄启明对这样的人仍是打心底里佩服。更何况，有些事哪怕再不愿，也是得做的。

“自然是尚未妥当。”黄启明直言不讳，“政府暂时无力进行繁杂的统计和交易，无论是人力还是物力。”

说起来，黄翠萍手下带着官营性质的百货商店在各大聚居地都有分店，承担着从粮油到针线的供应。但正因为太琐碎了，管理起来非常吃力。

不说各地的账目问题，这个是黄翠萍以及她团队的强项。但各店的店长店员可都是些普通流民出身，优秀的人才早就被军队和工厂给拉走了（公认的公职人员的前置条件），剩下的一些要么是想自己干，要么不想跟官府打交道。

所以，百货商店的经营管理问题随着分店的增多而越来越大，明明占据着垄断地位，靠走量便能有足够的利润囤货养人。偏偏货越卖越多，店越开越多，利润越来越少，已经到了要靠涨价来维持经营的地步了。

说到这里，可能会有人觉得奇怪，但这是件很正常的事情。某地区的商品需求和另一地区未必相同，不同的时间可能也不同，都需要经营者根据实际情况去做调整，不然产品积压和脱销都是很正常的情况。

然而许多产品是有保质期的，不能及时售出便是损失，哪怕保质期长，资金周转不开仍然会降低收益。况且，这还没算仓库租金。

当然，也可以把积压的货贩去脱销的地方，不过这又是一笔运费，百货商店若是想保持薄利多销的经营理念，在运营时必定要付出一些心血。

“不知大人希望我等怎样配合？”徐长海见黄启明坦诚，今日之事不见得太坏，便也直接问他。

“好！那我便说说我的想法。”黄启明示意徐长海坐下，自己也回到主座上，微笑着说道：“都知道百货商店吧，目前一共14家店的那个，将军决定让出两成的股份给你们，而你们所要做的便是负责各个百货商店日常的经营，既是股东，也是员工。”

“顺便说一句，根据各自的职务不同，你们会有不同的薪酬和分红比例。”

“千万别觉得我在搞区别对待！”说到这里，黄启明生怕有人发出质疑似的加快了语速，“每个人的能力有高低，既然将军决定按能力分股，而不是让你们出资，便注定了这样的分配方式。”

“那岂不是我们拿多少都是将军说了算？”

得！还是有人质疑了。黄启明有些无奈，但总比不质疑就直接推辞的强，一丢丢吧。

“并不全是。”他解释道，“你们成为股东之后，自然也拥有了发言权，更何况，你们作为实际经营者，谁能多拿，谁该少拿应该会看得更清楚吧！”

“黄大人这是想让我们内耗？”

黄启明连忙摆手：“怎么可能！将军邀请诸位加入，分润好处给大家，自是希望大伙儿能把生意做好，所有人都能得到好处。我与诸位一样，都是做买卖出身的，焉能不知团结一致的重要？”

“这两成的利润在分红前一定会为各位保留，然后如今日一般，和和气气坐着把事情都商量好。”

话毕，黄启明端起茶杯默默品尝起他珍藏的雁山茶，这次一下子请22个糙汉子粗喝这样的茶，实在是把他心疼坏了。

不提内心里龇牙咧嘴的黄启明，这会儿倒是没人嫌弃总计两成的股份太少——好歹是垄断供应数万“中产”的商号，而且随着时间的推移这两成的价值只会更高。

不过终究不如自己干来得逍遥和痛快！可谁让自己已经被盯上了呢？看黄大人的样子，不给个交代怕是以后就要交待了。没得选！

场面只沉寂了片刻，徐长海第一个表态：“徐某愿意加入，不知接下来我要怎么做？”

。。。。。。

有了带头的，接下来的事情便容易了，不过是结合先前鲲鹏卫探知的情况，以及黄启明对这些人的“面试”，给他们分配临时岗位罢了。

另外，出于实际需要，百货商店底下将新成立一家物流公司，在专门给各分店运输货物的同时，也能承担一些官方非官方的运输工作。

经过这一轮改制后，原先李子园独资的百货商店变成了他占股四成、22人合计占股两成、海东商社占股两成（提供成立物流公司所需的资金）、北望岛政府占股两成（提供各种便利，可以根据订单更改工农业生产种类与数量）的一家股份公司，公司名也顺便改为福临百货集团，下辖14家百货商店以及百通物流公司。

作为最大的股东，李子园除了拥有完整的财务管理权，可以让黄翠萍的审计团队做监督，还有经营方向的把控权，即他们能做什么，不能做什么。

事实上，李子园抛出这两成股的时候说法不清不楚，也是在为后期更换企业管理层做好了准备。他固然需要这些人精诚团结，但若是这些人不行，也能通过所谓的“内斗”方式让他们自己先通过商议股权份额挤出去些个不给力的，后期加不加人还是自己说了算。

说到底，他最初建立百货商店是为了惠民（维护统治），是人才的短缺和暴涨的成本使他不得不做出让步。到了现在，北望岛上有了相当数量的消费者，也是时候收点了。因此，李子园非常希望百货商店在新鲜血液的注入下能够焕发新生，有效降低运营成本，顺便为政府的财政贡献力量。

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