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第13部分（第2页）

勾鼻子尴尬地笑笑，理了理衣服，道：“小朋友，我们可以进来吗？”

“欢迎。”张扬做了个请的手势，将两个外国人迎进客房。

勾算子耸耸肩，道：“这是我在中国见到的最有礼貌的小朋友。”

双方在客房中坐下，大胡子直捷了当地介绍了来意：“我是史密斯，这是我的合作伙伴罗斯先生。我们对中国魔水健力宝很感兴趣，希望与贵方达成合作协议。”

“史密斯？”张扬听到这个名字，看着大胡子，突然想起，这不是我以前所在的外资企业老板吗？没想到，他在改革开放之初便到了中国，寻找投资机会。他的样子一点都没变，只不过这时候的他还很年轻人，而张扬在外企打工的时候，他已经是六十多岁了。

“呵呵，没想到你会栽到我手里。上辈子把我压榨惨了，这次一定要让你大出血。”

张扬有了计较，笑着道：“史密斯先生，非常欢迎，我们也希望能够在世界各国寻找合作伙伴，其中美国更是我们全球战略的重中之重，希望你们能拿出相应的诚意。”

这是典型的要好处。

“喔，不知贵方的条件是什么？”大胡子看到应对的是张扬这个小孩，有些错愕，但转念一想，这肯定是探路的，真正的大鳄是坐在那里一言不的人。让小孩来探路，如果小孩说错了什么，也没有什么责任，随时都可以纠正。

这个大鳄才是真正的厉害，这个小孩也聪明过了头，必须小心应付。

大胡子却不知，他的猜测完全错了。

而这种错误的猜测，正是张扬这样安排部署所要起到的效果。

“我们要收取一笔加盟费，在美国走高端市场。”张扬一边说，一边拿出一份健力宝外境经营投资策略给大胡子看。

大胡子随手接过，递给旁边的勾鼻子。勾鼻子是他最好的朋友，也是他的投资顾问。

勾鼻子从头到尾认真地看了看，文件并不长，只有三四页纸，还是用宾馆的便笺纸写的。但是，勾鼻子却足足看了二十分钟，抬起头，笑道：“这是我见过的最天才的投资策略，如果按照这个策略，我们绝对能够迅打开美国市场，快实现赢利。”

大胡子听勾鼻子说得天花乱坠，对策略也产生了兴趣，把文件接过来看了看，顿时心头一喜，抬起头对六伯道：“按照策略的要求走高端路线，在美国方面的投资全部由我们出资，销售收入的5％，按比例分摊关税后，归我们所有，这些条件我们都可以接受。”

张扬没想到大胡子答应得如此爽快，便想从中再榨取利益：“加盟费十万美金。”

大胡子皱了皱眉头，看了看六伯，道：“ok。”

张扬见还有利益，继续道：“美国市场的统一订价为1o美元一瓶，先销售后返点，一律以现金支付。”按照当时的汇率计算，这可是比国内市场的订价足足高了十五倍。

“这个。”大胡子眉头紧锁，道：“订价1o美元，这也太高了。以目前美国的消费能力看，确实很难承受。加之，目前美国的经济形势有些恶化。”

“不能承受，那就2o美元一瓶。”张扬笑谈之间，把价格涨了一倍。

“no！”大胡子气愤地站了起来，看向坐在旁边一言不的六伯，道：“张先生，这样的价格，我们根本无法接受。”

“呵呵。”六伯只是笑笑，不一言。

张扬见这个价格出了大胡子的底线，看到这个曾经的老板飙的样子，得意之极，道：“史密斯先生，这可是中国魔水哟，世界唯一的产品。中国魔水只是个概念，走高端路线产生附加值才是营利之道。”

大胡子揉了揉双手，重新坐下来，仔细地想了想，道：“好吧，我同意。”

“合作愉快。”这时，六伯伸出手，与大胡子握了握，道：“明天我们就在宾馆里举行签字仪式，让宾馆里的外国友人们看看中美合作的伟大前景。”张扬闲聊时给六伯讲了中美合作的重要性，瞧，六伯便把如此郑重的话题随口说了出来。

“合作愉快。”大胡子与六伯握手。六伯已经适应了这种握手礼节，显得轻松自如。

握完手，大胡子和勾鼻子正要离开，张扬却叫住他俩：“二位，请等一等，是不是要先交部分定金？”

大胡子一愣，从包里拿出一万人民币递给六伯，道：“应该够了吧。”

六伯接过钱，写了张收条，道：“两位别误会，这只是一个象征而已。”

大胡子接过收条，张扬依然不依不饶，道：“明天正式签约，十万美金必须到帐。”

“行。”大胡子还真没见过对钱如此看重的小孩，无奈地道。

勾鼻子耸耸肩，笑道：“这是我在中国看到的最资本主义的小孩。”

二人出了门，张扬便跳到床上躺下，笑道：“这是外国人真是好骗啊。哈哈。”

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