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第19部分（第2页）

“噢，小进，还是你想的心细。”吴学明点了点头，一脸钦佩道。这些日子他跟着陈进，跑东跑西，亲眼目睹了陈进和超市谈判时那种他望尘莫及的风采，最后的结果总是对自己一方最有利，再加上陈进乡长助理的身份，吴学明现在对这位小表弟佩服的五体投地。

陈进之所以主动要求让吴学明这位表哥跟在自己身边，主要也是想培养他。陈进现在一心想把吴家村建设成他理想中的现代农庄，卖菜只不过是一个起步，一个资本的积累，到了一定程度，他是一定要脱身出来的，看了看目前也只有他这个大表哥是最合适的人选。

从四面车窗都打开的夏利出租车上下来，理了理被吹乱的头发，走进卡福超市。

“喔，舒坦。”一走进超市，一股清凉扑面而来，吴学明忍不住赞了一声。而陈进却微微皱皱了眉头。

超市里空空荡荡的，顾客稀稀落落的没有多少，老年人偏多，不是还能看到几个孩子在嬉戏玩闹，一看就知道不是来真正买东西，而是借着超市里的中央空调避暑一族。

“小进，这家超市的生意并不好，你看这些菜都已经不新鲜了，上面的条形码明显是后来又打上去的。”来到生鲜水果蔬菜区，吴学明拿起一盒用保鲜膜包着的卷心菜说道。

陈进拿过来看了看，卷心菜的新鲜程度和条形码上的生产日期明显有问题，而且只要仔细看，不难发现保鲜膜上打着的条形码下面还压着两张条形码，很明显是原来的保质期过了之后，又重新打一张上去的，这是这个时代超市的惯用手法。

整个生鲜水果蔬菜区在超市中占有相当大一部分，但是一路看过去，东西都不是太新鲜，而且还有好几个货架上空荡荡的。

陈进暗暗摇头，现在的卡福超市明显处于恶性循环状态，东西卖不出去变得不新鲜，东西不新鲜又更加卖不出去。看看眼前，再想想前世在楚省和西江省成功的卡福超市，陈进感叹：也不知道卡福超市的老板马天杰是怎样渡过眼前这个难关的。

＇奉献＇

第三十六章　金点子

第三十六章金点子

卡福超市的老板马天杰四十出头，瘦瘦高高，戴着一副无框眼镜，咋一看不象商人倒象一名教师。由于事先通过电话马天杰看到陈进和吴学明进来，连忙起身迎上来：“你好，你好，陈乡长是吧？”手直接向岁数比较长的吴学明伸去。

“马老板，这位，这位才是陈乡长。”吴学明顿时脸涨得通红，连忙摆手指了指身旁的陈进。

“哈哈，你看我，真是有眼不识金镶玉想不到陈乡长居然这么年轻。对不起，对不起。”马天杰连连拱手致歉。

“马总，你好”陈进微笑着和马天杰寒暄一番，顺便介绍了一下吴学明。

初次见面，马天杰给陈进留下的第一印象不错。马天杰颇有江湖豪气的言谈举止和他斯文的外表有着明显的反差，镜片后面的目光时不时地闪现出精明之色。应该是个人物，难怪卡福超市会在后来的超市大战中能稳稳占据两个省的市场。

“昌华跟我说过了，听说你们搞的那个叫高山反季节蔬菜，好啊天这么热，蔬菜的品种本来就不多，你们这也算是帮我大忙了。这样，大家都是朋友，我也就直说了，你们的蔬菜进来，进场费、广告费全免，销售款月结，你们看怎么样？”双方落座后，马天杰直接很爽快地说道。

马天杰提出的这个条件应该说相当优惠，陈进在江州市谈下来的其他几家超市，进场钱都要交上一笔不菲的进场费和广告费。

“谢谢马总关照。”既然人家给面子，陈进也客气地道了声谢。接着，笑了笑道：“不过，我们刚刚进来的时候，发现卡福超市的销售好象不太理想。”

“是啊，放在那里的菜都不太新鲜了，没人买吧？”吴学明愣头愣脑地在后面加了一句。

一听这话，马天杰本来笑容满面的脸上顿显尴尬这色。说起来他之所以一上来就开出这么优惠的条件，一方面是老同学蔡昌华打的招呼。更重要的是他对这个高山反季节蔬菜很感兴趣，夏天本来就是蔬菜的淡季，柳坪乡的高山反季节蔬菜如果进来的话，说不定还会给目前惨淡经营的状况多多少少拉回点人气。

“呵呵，你们刚才进来的时候都看过了？”马天杰干笑了两声，轻轻咳嗽一下：“其实不瞒你们说，目前卡福超市的经营状况的确有些理想，这主要是开业没多久，知名度还没有打开。不过，我相信只要渡过这个难关，我相信情况一定会好转起来的。当然了，如果你们认为将来进来可能损耗比较大，我也不勉强，大家都是朋友嘛，以后等卡福超市好转后，再欢迎你们加盟。”

马天杰这番话颇有点豪气，陈进暗自点头，笑了笑问道：“马总，请问卡福超市目前的会员有多少？”

“会员？什么会员？”马天杰被陈进这个问题问住了。

陈进哑然一笑，前世好象所有的超市都实行会员制，超市的会员可以购买一些特价商品，享受一部分折扣，还有积分累加，一定的积分可以换取一些礼品等等这类的销售手段。看到马天杰愣住的样子，原来这种会员制现在还没有流行。

“马总，这个会员是这样的……”陈进把会员制的这种模式向马天杰简单介绍了一下。

马天杰越听眼睛越亮，待陈进说完，一拍大腿，一脸激动喜开颜笑道：“哎呀陈乡长，你可真是我的贵人啊这个会员制模式好，好啊这样，陈乡长，你们的菜进来，一定要进来，超市一分钱不赚，卖了多少全归你们。怎么样结帐也你们说了算。好不好？”

马天杰这段时间正在为如何扭转目前超市生意清淡的局面是殚精竭虑，陈进提出的这个会员制，精明如马天杰焉能听不出这是最好的营销的手段，没想到一个小小的乡长助理居然能想出这么好的点子来，一定要拉住他。

“不不不，马总，你能帮我们免掉进场费、广告费，我们已经很感激了，其他的还是按照超市的规矩办。”陈进连忙推辞道。

尽管现在卡福超市的情况不好，但其将来的发展的潜力是绝不能低估的，搞好关系这对以后吴家村的发展是极有好处的。况且马天杰的人不错，陈进也想结交一番。接着陈进索性好人做到底，给马天杰出了好几个主意，比如DM的投放，超市每半个月组织一批特价商品，印成广告宣传册邮寄到每个会员家中；比如选出超市中最好的几个位置进行拍卖，一年使用权，价高者得之等等。

其实这些都是日后超市营销的寻常手段，但是对于这个时候由于眼光局限的马天杰听来，个个都是金点子。而且马天杰还一点就透，明白了其中的诀窍后，还引申出了不少陈进没有想到的策略。两人越谈越投机，足足谈了一个下去，直到旁边的吴学明委婉地提醒陈进，再不回去长途车就没有了，陈进这才提出告辞。

马天杰哪肯放他走呀，一定要陈进留下来吃晚饭，住一晚。不过，想到吴家村还有那么多的事，陈进还是谢绝了马天杰再三挽留。

“这样，兄弟，你跟我来。”马天杰看实在留不住陈进，想了想道。一个下午的交流，起初还是相互陈乡长，马总，现在早已称兄道弟了。

马天杰领着陈进和吴学明来到超市后院的停车场，从口袋里拿出一把钥匙，指着停在一辆八成新的桑塔纳2000型，道：“兄弟，感谢的话我就不多说了，你如果看得起哥哥我的话，这辆车你就拿去用吧。以后，常来常往，哥哥还要请你多多指点。”

吴学明瞪大了眼睛不解地看了看马天杰和陈进，下午陈进和马天杰之间的对话他能听懂一点，不过大部分都

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