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第36部分（第1页）

我们的舌头交缠在一起，灵与肉的再次默契，让我们配合得如火如荼。所以临别的这一晚，泓表现得很*。我们同一时间到了欢乐的最顶点。这是以前从未有过的。泓娇软无力，几乎虚脱道，大腿和腰疼死了，仅仅是一个星期，恐怕恢复不过来……

第二天，我帮泓收拾行李，准备送她去上班的时候。阿华才知道泓要走了。这也难怪，因为我们几乎是整天没有出房门的。“泓，你真舍得么？留个帅哥给我，你不怕了？”阿华嘻嘻地说。

“你拿去吧，他估计得一个星期才能正常走路呢！”泓窃窃私语道。这可让我听到了：“是吗？那谁让我拿行李的呢！谁说腰疼死了……”我高调地说。

阿华开头听不明白过来，泓不禁掩口而笑，附在阿华耳边说了，待阿华明白时才赧然地说：“你们真是太那个了，唉，我说怎么昨晚老觉得地板是震震的。原来是……”

我送着泓到那边上班，自己也马不停蹄地开展工作了。泓开公司亏损的钱，我必须要想办法尽快还给公司，不然拖得越久，就越有露馅的可能。幸好，我在深圳开发的两家客户，一家在做市区，一家做关外市场。他们都经公司审批通过了，并汇了货款。张总充分肯定和表扬了我的效率，并要我再接再厉，争取更好的成绩。这次他没有再追问亿威的其余货款。

我也总算松了一口气。我在深圳招兵买马，很快就成立了一个营销团队，协助经销商进行铺市和促销的工作。在深圳期间，我没有再找王哥，也没有去豆豆那里。我觉得和豆豆之间已经有了一个小小的完结号了，就留给大家一些空间吧，彼此慢慢淡忘。尽管偶尔我还会担心豆豆，她的身体是否好了，心情是否还平静，但是我还是忍住了，想到了泓，我只得放弃她。

深圳的业务平稳地发展，我又回了东莞，东莞才是市场的重点。做食品销售的有一句说法，就是“七穷六绝”。意思是每逢六七月份都是市场的淡季，做销售日子最难过的就是这时候了，而一旦挺过去了，销售旺季就来临了。“金九银十”，那是特别繁忙的日子，各个厂家都希望在这段时间，争取时机，抢占终端的有利位置。商家也吆喝呐喊，促销手段层出不穷。

恰逢这时候，我们遇到了最棘手的问题。那是一家大型连锁超市，旗下在东莞有十几家A级卖场。但是我们却迟迟拿不下它的堆头和M架位置。每家商场都有一些位置绝佳的销售位，那是每个厂家都争得头破血流的地方。本来这家连锁店的总部是在肥牛的区域，肥牛是跟我立下军令状一定要拿下的。但是他却始终搞不定。

“小丰，不是我不卖力，只是那家总部的总监实在是太挑剔了，我怎么也没有办法说动他。私下请他吃喝也不买账，真不知那家伙是不是食斋的。NND！”肥牛跟我抱怨道。书包　网　　…　手机访问　m。　　想看书来

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︱田︱田田｜　╰……

╬╬╬╬╬╬╬╬╬╬╬╬╬╬╬版　权　归　原　作　者

局里有局（9）

我听了很焦急。因为如果那家连锁店拿不下来，对整年的销售任务是很有影响的，它基本能占到总销量的百分之二十以上。而能签下它所有的堆头位，那超额完成销售任务就指日可待了。只是经营我们产品的两家经销商，一家是伟源，本身实力不是很大，跟人家谈不上去。另一家呢，虽然是实力很大，但我们的产品却不是它们的主力产品。所以那个好色的平头翟总也不肯卖力气帮忙。他对阿华很有意思，老是想约她出去吃饭。阿华自然是不理他，我也是不肯配合，这样后果是他对我们的产品也抱不闻不问的态度了。

本来阿华是自动请缨，说要讨好那个翟总，拍一拍他马屁，兴许他会出力推我们的产品。但是这无疑与虎谋皮，那翟总岂是省油的灯？万一阿华有所闪失，那是我心里不愿意的。所以我宁愿靠自己人，一定要想办法搞定那个总监。阿华见我对她有维护之意，不由得心花怒放，她说，我会哄哄姜德，看他有什么办法说服那总监，他们的产品听说已经上架了。价钱也不是很贵，做了十家商场的堆头，也不过是每家八百元一个月。

阿华果然从姜德那里打听到，原来他们公司的大区经理跟那总监是同学，所以很快谈拢。而据他了解，因为前段时间出了进口奶粉超标的问题事件，所以他们超市不敢大张旗鼓地搞奶粉的促销活动。而宁可将位置签给别的食品厂家。人家是卖老同学的面子，才肯签的。外人根本不可能签到。

这下一听，大家都泄气了，这不是等于打断了后路吗？难道真的没有别的办法了？阿华还说，姜德最多只能把我们介绍给那总监认识，但是人家肯不肯买账就是另一回事了，据说是貌似不可能，那人表面是个没露缝的鸡蛋。简直让人无从下手。

我对阿华说：“你能叫姜德帮我约他们的大区经理吗？”阿华奇怪地问：“不是说要约那个总监吗？还约姜德的顶头上司？那可是竞争对手呢！我可没有听错吧？”

“没错，就是姜德的大区经理。大家是同行，该认识一下呢！”我微笑地对阿华说。看样子直通不行，那就得迂回进攻。我心里已经盘算好了一个计划。

在姜德的安排下，我拜会了那个大区经理，他几乎和我一样都是从业务员干起的，大家都有惺惺相惜之感。虽然说是竞争对手，但是大家更多的是出于一种打工特有的漂泊之情而拥有共同的语言。所以我和他一见如故。

我私底下跟那大区经理请教，如何有技巧地签约堆头的事。他笑了笑，说道：“老弟，看你也是值得相交的朋友，不妨直言。平常途径是不可能安排得到的，但是透过我的关系，可以帮你的忙，我的老同学为人比较谨慎，不会和其他人合作。只要你信得过我，我就帮你从中周旋。当然，费用嘛，你可以跟公司多申请一点。反正大家都是做厂家的，只要有销量，费用多花点也是能交差的，是吧？”

我明白他的意思，这是我早料到的，大凡喜欢喝吃玩乐的人就没理由不喜欢钱的。“这点我可以跟公司申请，但是得按正常标准才行，不然不好办。至于这笔费用，你们怎么拿都行。反正我只要有堆头就行。”我满足他的要求，但也点明只能按常规费用给他，以防他狮口大开。

“哈哈，行，老弟果然爽快。我也是厂家，当然明白，不会让你为难的。你的事就交给我办吧。”大区经理眯眯笑道，“还有一件事，老弟啊，你手下不是有一位女业务员阿华吗？那真是才叫正点呢！老实说，你搞定人家没有？”

“呵呵，老哥你见笑了，我的宗旨是兔崽不吃窝边草呢！”我一时不察，这样应道，“那你介绍给我行吧？你可不要占着茅坑不拉屎哦，小心人神共愤！哈哈。”大区经理淫笑道。

我一愣，原来这家伙想打阿华的主意，真是着了他的道儿。不过我马上说道：“老哥，我也想做媒人，不过好像她正和你的手下姜德在拍拖呢！恐怕不行呵！”

“姜德那小子？水平太差了，我问他几次他都说没有搞定。没事，情场无父子，你不行就让别人上。怎么样，你不会不帮我这个忙吧？”那家伙真是色胆包天，连我的促销金花也想泡，可是我有求于他，是不能得罪他的……

“老哥，我只可以跟你做介绍，但能处得怎么样，那就看老哥的修为了。咱们先分清，工作归工作，风月是风月。所谓先小人而后君子，咱得先言明：万一不成，老哥可别迁怒我。”我故意地跟他再三强调地说道。

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