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第13部分（第1页）

哪些人群看，征订时应该重点强调些什么，讲得细致入微。而且对各类人群进行了心理剖析，告诉学生们对什么样的人，用什么策略，讲得极为详尽。听他的讲解，胡元奎感到就好像是在听人讲一份药品的说明书，成分、药效、适应症、不良反应等等，应有尽有。你在这样的状态下去证订，以胡元奎自己发行的经验来看，可以说成功的几率会是很高的，这是一个好的开端，让胡元奎一下子看到了希望。

不仅仅如此，更让胡元奎惊喜的是，自己这样一个无意间的做法，竞和发行部的思想不谋而和。吴瑞年对他的这一行动可谓是赞赏有加，并决定在站长办公会上推广。要求发行部下属各个站，学习城南站经验，成立征订专班，以期在寒假这个征订淡季，将报纸的发行量推向一个新高。此刻，看吴主任在会上对这次冬季会战作详细布置，胡元奎心里充满了成就感。自己这一步棋走在了发行部的前面，吴主任对此刮目相看。胡元奎心中很高兴。

“我们要利用寒假这个机会，组织大量的学生军进行社会实践。在全市范围内展开征订活动，将沿江晚报的发行推向一个新的高潮。力求逐片逐区，不漏掉一层楼，不放弃一间房，采取阵地性进攻，地毯似的搜索，绝不留死角。有些同志总在说报纸的征订已经饱和了，从今天城南站的经验来看，我们的发行离饱和两个字还差得很远，希望那些坐在以往功劳薄上过日子，得过且过的站长们要警醒了，不要把你们的位置玩丢了。”吴瑞年声嘶力竭说完最后两句话，便端起了茶杯，离开了会场。

他要急着去处理一起报款被挪用事件，这阵子发行队伍大了，问题也突显了出来。新招的站长不能上手，老站长们得过且过，这些问题让他心力交瘁。社里一再地要数字，并且说省报正准备借改革春风，办一张适合市民看的小报，方案正在拟定中。如果是这样，新的一年里发行市场上马上就会出现强劲的对手，晚报的发行到了关键时候，可是一点也不能含糊。

胡元奎从会议室出来，自身还沉浸在胜利的喜悦当中，有的站长跟上前来，一口的阿谀奉承。“胡站长，你可真是厉害啊，这个时候上这么一招，看来转正的指标非你莫属了。”

这句话可是说到胡元奎心里去了。可他嘴上却说，“哪里，哪里，这种好事怎么可能落到我们这些小站长头上，”一边嘴里嘿嘿的笑个不停。但是他马上就听到了不和谐之音。他清楚地听到发行部的元老——六大站长之一的杨济时在他背后说：“就他胡元奎能，我们不知道还能订出报纸来，可是假如将辖区内的地盘都搞空了，将来再加任务时看他怎么办，到那一天，有他哭的时候。何况这快过年了，还出什么风头，搞得大家都不得安宁。这不是给了发行部一个克扣我们年终奖的借口吗？”

胡元奎虽然不怕别人说什么，可是听到杨济时前面一句话，他不由得吓了一跳。是啊，姜还是老的辣，自己只看到眼前的利益，忘了后面潜伏的危险。发行部月月都在给各个站里下任务，并且是在原来基数的基础上按百分比加任务，自己怎么将这件事情给忽视了呢？看来自己是被胜利冲昏了头。一旦将来加任务，投递员完不成，拿不到全额工资，自己管理上也就更难了，这可是一个不好的预兆。然而现在这事闹大了，弄到发行部去了，自己可是开弓没有回头箭了，这可如何是好哦，这可恶的转正名额啊，可把我害惨了。发行部怎么还没有动静呢，要是自己能因此转正，也就不怕所谓的加任务了。到时候自己成了正式工，还怕没有站长的位置给我。

第3节

刘紫菱最近有了心思，对于这样一种感觉，她也觉得有些奇妙而不可思议。但是这种感觉一来，却再怎么也挥不走了。

在城南站实习的五个人当中，她的年龄最小。按道理来说，她才不到二十岁的年龄，还没有条件来应聘站长的。但是叔叔在爸爸面前打了包票，说可以在晚报给她安排个好一点的岗位，要她先通过这次站长的招聘进来再说。到时候先到基层发行站做一段时间，等时机成熟了，再给她另外安排。为此，家里对这个远房的叔叔是千恩万谢，因为对她们那个偏远的乡村来说，女孩子能到沿江市找一份像样的工作简直是太不容易了。

临离开家时，家里一再叮嘱她在外面要用心做事，不要给三叔丢脸。不管在哪里，都要尽量少说话，多做事，年纪轻轻多吃点苦没关系的，古语都说，做人都是先苦后甜。送她到沿江市的路上，母亲唠叨个没完，搞得刘紫菱都有些烦了。直到最后，父母一起亲自将她送到城里，交给了三婶才哭天抹泪依依不舍地转回去。这场景让刘紫菱心中感到很不是滋味，当初不听父母的话好好读书，现在自己都长大了，也已经成人了还让父母操心，可真是不应该。她暗地里下决心，一定要在晚报好好做，干出点名堂来，好让父母放心。

就这样，她糊里糊涂地进了沿江晚报发行部，当了一名实习站长，并顺利地分到了城南站实习。可是当她和另外几个人一接触，她立刻就发现了自己和他们的差距，也知道了想在外面混出个名堂来是多么的不容易。这几个人，无论哪一个，在刘紫菱眼里都可称得上了不起的角色。因为不管是智商还是情商，她感觉他们都高得惊人。可是就是这样的角色，在城南站里也是时时小心，处处注意。她感到自己就更应该战战兢兢，如履薄冰了。

也许是小女孩的天性使然，有时候她又觉得很好玩，看着方明亮在那里拿腔拿调地和另外几个人商量怎样对付胡元奎、怎样在站里混下去，她在暗地里感到好笑，可是她又不得不佩服他们的处事方法。在这几个人当中，方明亮经常以老大自居，时间长了，大家也习惯于以他为中心来安排事情。杨怀庆做人却很低调，但是从平常的一言一行当中可以看得出来，他也是见过大世面的。对于杨怀庆，刘紫菱印象最深的还是他那个年轻的老婆。在刘紫菱的印象里，他老婆的皮肤显得异常的白皙，染着一头金发，高鼻大眼，看年龄要比杨怀庆小十几岁。第一次见面，大家都以为她是俄罗斯人，以至于后来大家经常拿他们取笑，认为他们是老夫少妻。刘紫菱不止一次听到方明亮在私底下问杨怀庆：“你老婆是不是你在俄罗斯做生意时拐回来的不良少女？”林正南为人则属于那种奔放形的性格，做事大大咧咧的，心里藏不住话，听说来晚报之前曾是一个工厂里的车间主任。

只有关动荡，想到他时刘紫菱心中就有一种奇特的情愫。这个人长得很结实，中等身高，五官匀称，外表看起来还算是英俊，但是离那种美男子的标准却还差着十万八千里。虽然他在面相上看起来很年轻，他的行事却给人一种少年老成的感觉，同时从骨子里透出一种阳刚之气。在他的双眉间，总有一种忧郁的神情，这种神情让刘紫菱在第一眼看见他时就有一种莫名的感觉。这种感觉让她心里一颤，她的脸顿时一阵绯红。在刘紫菱的印象中，这种场景太熟悉了，有一种似曾相识的感觉。她竭力在心底里搜索这种曾经的印象，但是没有结果。幸亏当时人多，没有人在人群中注意到她的这种反常的表现。关动荡对她这种感觉当然更是茫然不知，他甚至都没有将刘紫菱三个字和哪张面孔对上号。

后来在一起实习的过程当中，彼此增进了了解。刘紫菱才知道关动荡已经结婚了，还有一个三岁多的儿子。这样的结果让刘紫菱很失望，因为她后来找到了面对关动荡时的那种似曾相识的感觉，那是一种怀春的少女在梦中邂逅意中人时无限娇羞的感觉。这种梦境曾经在刘紫菱的心中重复过无数次，没想到第一次来到现实中，就被关动荡已经结婚的消息砸得粉碎。为此刘紫菱有过短暂的伤心，但她并没太往心里去，毕竟过不了多久，自己和他就会各奔东西，也许今生注定和关动荡的相遇只是一次擦肩而过。但是令刘紫菱没想到是，她们竟然在城南站一待就是两个多月。当然这两个多月来她和关动荡也没什么特别的故事，她只是默默地欣赏着关动荡的一言一行，谁也不知道她的心事。

然而，这几天，关动荡眉宇间那种深深的忧郁更加明显了。刘紫菱感觉得到他一定是遇到了什么事情，但是她又不敢去问他。女孩的羞涩让她只能远远的关注着他，她这时才发现虽然自己表面上对他不是很在乎，但是内心里却已经为他划地为牢，整颗心都在为他牵绊。刘紫菱清楚自己这样下去会是很危险的，但是她只能驱走自己意念中对他的那种感觉，而内心深处有种潜意识的东西，她却挥之不去，对自己也无能为力。尤其是前几天听到小静说关老师无缘无故地站在小区内大叫的消息，更增加了一层她内心对他的担忧。他会遇到什么问题呢？现在的证订应该来说还是比较顺利的，而且关动荡小组的成绩现在是名列前茅，看来应该不是工作上的，莫非是家庭上的吗？一种强烈的好奇心驱使着她想把这一切弄清楚，可是怎么弄清楚呢？关动荡和同事在一起很少谈到家庭的事情，多数时候是大家问一句他答一句，绝无二话。看来想搞清楚这件事情，只有去和他谈一谈，当面问一问才能弄清楚。刘紫菱作出了一个大胆决定，她不想让自己处在这样一种猜谜的心态下，看着关动荡发愁，自己也着急。今天下班后一定要找他问清楚。

征订比赛已经进入了第七天了，离年关还剩不到一个月的时间，好多家庭已经开始在准备年货。这个时候，人们手中有了闲钱，征订的时候多说一些拜年的话，报纸也相对好订一些。这天晚上，刘紫菱在电力小区内一口气跑了七个单元，订了十八份报纸，她觉得差不多了，就早早地集合了她这一小组的学生，准备回站交款下班。她想在今天这个时间等一下关动荡，和他聊聊，看看他身上到底发生了什么事情。

站里静悄悄地，只有余丽和马金龙在站里的灯下做账做卡。看到刘紫菱一行人回到站里，马金龙高兴地站了起来，她对这个漂亮的女孩有着特别好的印象。

“怎么样，今天收获大吗？”马金龙望着刘紫菱，一脸讨好的笑。

“还可以吧，他们回了吗，我是不是第一个回站。”刘紫菱急急地问道。

“不是，关动荡他们回来过了，他们交了报款，刚走不久，他们今天总共订了五十六份，还有二十份长款，收获还不错。”

“是吗？”刘紫菱不由大失所望，想不到自己急急忙忙赶回来，还是晚了一步。

“怎么，你们订得比他们少吗？”马金龙以为刘紫菱是因为订回的报纸份数比关动荡他们一组少才失望的，连忙问道。

“哦，不是，我们还可以吧，有六十多份。”刘紫菱边说边从衣袋里掏出发票准备交报款。

“哦，紫菱，今天你婶婶打来电话，让你下班后到她家去一趟，说有事跟你说。”余丽见刘紫菱走到她跟前，抬起头说道。

“说了什么事没有？”

“没有，只说让你去一趟，你去了不就知道了。”

第4节

刘紫菱的三叔刘新桥是报社的正式职工，他原来在报社是做编辑的。年初报社重组发行部，社长江承望亲自找他谈话，让他到发行部做吴瑞年的下手，说心里话，他真是一百个不愿意。吴瑞年算什么东西，够资格让我辅佐他吗？他以前不过是报社一个往印厂送版的闲人。这次报社搞改革，他居然敢大着胆子去竞聘发行部主任，也不知什么原因竟然让江承望给看上了，让他主持发行部的工作。现在江承望让自己去给这样一个人做副手，也不知他是哪根筋搭错了。然而心中有怨言归有怨言，领导的面子他也不能不给，既然江承望亲自找自己谈话，不去肯定是不行的。但是话还得跟领导说清楚，自己去发行部有两个条件，一是不能带任务，毕竟自己对发行也不熟，是个门外汉；二是自己只能在发行部过渡，一旦发行部的工作有了起色，走上正轨，领导还得将自己调回编辑队伍里来。

听完刘新桥的两个条件，江承望长舒了一口气。这两个条件他不用考虑都可以答应，从第一条来说，本身这次安排刘新桥到发行部，目的就不是想要他完成多少任务。由于发行部新建，走的又是一种全新的发行模式，肯定会有大量的规章制度需要重新建立和完善，这样一来就难免会有大量的文字工作要做。在江承望眼里，吴瑞年有冲劲，有想法，但文字功底相对薄弱。从长远的发展来看，发行部必须配备一个文字功底相对扎实的人来做基础工作，党委一商量，就都想到了刘新桥这个报社有名的硬笔杆子。第二条就更没有问题了，一来基础工作做完后，发行部也就没有必要设这样一个副主任的虚职，二来即使到时候有什么变化，只要刘新桥去了发行部，届时能不能回编辑队伍可由不得你。

和领导达成了这样一个共识后，刘新桥才磨磨蹭蹭地到发行部报到上班。因为心里有疙瘩没解开，所以他也就不爱多管事情。只有当发行部里有什么大的活动要写写画画，有什么新的政策要整理润色时，他才出面做做样子。其它的事情他一概不插手，任由吴瑞年去处理，反正他做好了也少不了自己一份功劳；他做差了自己却和领导有言在先。不如趁这个时候落得个清闲，空余的时候写写书，也好了却自己一桩多年的心愿。

吴瑞年其实很清楚刘新桥的心结，他无非是嫌自己是一介白丁，以他正处级的身份来当自己的副手觉得掉份。可是你也不想想，这是上级的安排，和我吴瑞年也没有关系，我也没有去报社点名道姓要你过来，何必那么不开面呢？俗语说拔了毛的凤凰不如鸡，你是正处级又怎么样，终究现在不在位上，还不如我一个白丁。我也算够给你面子了，发行部刚有了一定的规模，就主动要求将你老婆金玲调到了发行部任高坡店站的站长，这也算是给了你刘新桥很大面子了，你要是还认那个死理，我吴瑞年也不是吃素的。

因为妻子金玲的关系，刘新桥也在试着和吴瑞年缓和关系。毕竟吴瑞年在自己来发行部这件事情上并不存在过错，自己这样对他，他还能考虑安排自己下岗在家的老婆，也还算是会为人的，自己再不抛出橄榄枝，就显得太小气了。出于这种考虑，刘新桥开始在发行部尽职尽责的工作，一来也算是对吴瑞年投桃报李，显示一下自己的姿态。二来现在发行部经过大家一段时间的努力，也还算初见成效，这个时候表现积极一点，报社领导那里也算是有个交待。

清明回老家的时候，大嫂一再求他们将侄女带到沿江市找个事做，他也一直没找到好机会，谁曾想到发行部来后，竞意外地将这一块心病解决了。前些时报社招发行站长，他就让侄女来报了名。但是他回头又一想，侄女还是一个刚成年的小女孩，哪能管得了这些社会底层人员和江湖游子组成的队伍，就连老婆金玲都经常被弄得哭天抹泪的跑回来诉苦。侄女就更别谈了，假如安排她做点实事还可以，今后等实习期满了，随便安排到那个站里当个卡管，或者出纳什么的，也算是对大嫂有个交待。

在刘新桥的手上，这种事情是很容易做到的。因为发行部马上就要开发外埠，将沿江晚报的发行工作做到下面的地级市去，到时候，需要管理

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