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第16部分（第2页）

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阿弥给大家散烟，特别关注姜灿的话题。他知道，姜灿一旦严肃地发话，一定是有了重要想法—“大家安静，听姜总的！”

“我长期在考虑这样一个问题：怎样扩大品牌的市场覆盖？我觉得，当一个品牌具有市场号召力时，可以无偿地向其他企业提供该品牌的知识产权和技术要素；一些拥有市场，缺乏强势品牌的地方企业，应该是欢迎的。现在的几百家企业，生产着一千多个品牌，谁都明白，局面不可能这样长久下去！如果‘中华’给我们‘OEM’，我想，我们甚至愿意交付品牌使用费！”

一语激起千层浪，大家对于推广强势品牌的信心得以加强。人群中最懂得其中价值的，应该是文静；只有在烟草企业工作的人才能体会，当技术同质化、产品同质化模糊了烟草企业间的竞争视线时，在胶着状态下进行品牌扩张的思路，来得多么重要！姜灿的创意在于，利用总体形势，创造一种可能性。文静由姜灿的话想到太多，以致于想发言，但支吾着说不出来。

Coco倒是脱口而出地说：“姜灿这个提议比较大胆哈，这个策略需要企业里政治家们下大决心。”

文静终于理出了头绪：“老总在做形势报告时已经透露了一个信息，行业将在品牌和资产方面进行整合，大家知道，如果是以行政的手段进行，会来得很迅速的！”

阿弥说：“这个问题很关键，正要求我们迅速建立起强势品牌，谁整合谁是要看品牌实力的。‘侠客’、‘猿人’，你们说说—”

“其他的不说，‘西部’这个牌子要搞的话，现在正是时候。大家想像一下，西部大开发叫得正响、万宝路余力不济、中国正在呼唤开拓精神—天时、地利、人和呀！”“侠客”说。

阿弥咬定“侠客”的话头说：“你老兄给‘西部’写一首HIGH点的音乐，搞不好你人还没出名，音乐就伴着烟火起来了，你也可以沾点光。这件事就这么定了！”说完冲着“侠客”傻笑。

“侠客”对“猿人”说：“我做音乐没问题，我正准备去新疆采风，给你们加点新疆的元素！重要的是，‘猿人’能不能搞个关于烟的行为艺术，点拨点拨大家？烟这个东西不光影响着我们的心灵、健康，而且已经在影响着我们的行为方式，大家却麻木在长期的适应当中。我一直奇怪，人们对手机、网络这样的东西怎样影响我们的行为方式很敏感，却对烟这样的东西熟视无睹！”

第六章　吸（5）

“侠客”是那种对“社会底层的声音”非常敏感的音乐人，但他跟网上搞笑音乐、酒吧口水歌曲始终保持着距离。他坚持着原创的路子，特别是对那些富有生活气息的民间小调进行采集和再创作。

“猿人”回应道：“我搞过手机、网络方面的创作，效果很好。‘侠客’说的这个命题有点意思，我可以研究一下。”说着就扫视了周围各人拿烟的姿势，阿弥将烟夹在右手的食指和中指之间，右手立在左肘之上；Coco把烟拿在拇指和食指中间，不断在烟灰缸上擦着烟灰；“侠客”几乎是一手抓着烟支，用上了除小指之外的四根手指。

“猿人”确实搞过手机题材的行为艺术创作。他曾经拿着手机一丝不挂地在街上行走，被警察当街抓获；几经交涉，只得穿上一件裤衩，才得以放行！那次表演自然轰动了媒体，民间则仅仅传为笑柄。后来电影《手机》的出现，人们才开始思考：手机究竟怎样在操纵着现代人的生活。

阿弥说：“那就拜托了，希望‘西部’出来后，能引领一种不一样的抽烟方式，跳出现有的框框！就像酒，有独特的喝法。龙舌兰酒要加盐，是最特别的了，金酒加苏打水‘嘣’一下，伏特加伴橙汁成为‘螺丝刀’，还有‘深水炸弹’啊什么的。都是消费者自己的发明，也是一种文化。我们在品牌上若能制造出这样的噱头，就牛逼了！”

Coco说：“要说这些细微的东西，我还听到一种传说—硬包烟是为干体力活的人设计的，而软包烟才是给有闲阶级准备的；所以，眼下软包烟销路看好！”

姜灿以专家的身份保证道：“这种说法最多只是一种说法，实际上硬盒，也就是通常所说的盖装烟，更有利于保质。首先是防挤压嘛，其次是密封性更好，有利于香精香料的稳定。大家注意哦，香烟是有保质期的哟！民间传言有些是没有根据的，以前有一种说法讲，三五烟的每一盒中都有一根烟王，哪里有的事！又说宽盒三五有派头，实际上的设计意图是，宽盒只是更适合装在电脑包里而已！”

一个严肃的问题，一旦敞开了谈，常常就能打开思路，收到远大于议题本身的收获。这样的方式，工作不会成为枯燥的运筹，而会成为“人们的第一需要”—人与人之间灵性沟通的需要！

姜灿很满意地说：“今天收获很多，照这种思路下来，真的令人振奋。我们接下来能不能就全系列品牌说点想法？”

姜灿有了总结性的表态，大家放松地享受起香烟的飘然感觉。有关香烟的另一种好处在于，每个人都可以从自己的角度提出看法：它既可以是一个严肃的、考人心智的经济命题，比如说对姜灿；也可以是一个轻松的生活体悟，这一点可以针对每一个人；还可以是一种艺术元素，比如说对“猿人”和“侠客”；同时也可以映射爱情，阿弥正是这样想的。

对于这样的务虚项目，思路是前提，也是重点和难点的所在。这个会上，阿弥调用“侠客”和“猿人”参与讨论，姜灿从内心里领情了。

在接下来紧张工作的日子里，姜灿和阿弥都在内心恪守着一条界线，努力忘却跟女人的感情。要男人斩断情丝就像强迫婴儿断奶一样，是一件很困难的事情；除非狠心的妈妈在Ru房上涂上苦的、辣的东西，宝宝吃了亏，自然不会渴望哺｜乳。姜灿和阿弥是吃了亏的，就像婴儿一样体内产生了抗体，只把精力用在工作上，他们两男两女之间再也没有了原先吃吃喝喝的盛况。男人将自己躲到工作中，在僵持阶段的女人却表现得自在超然，而且还建立了超越利害关系的联盟。文静和Coco常常一起购物、一起吃饭，两个人之间的亲密是前所未有的。

一个月之后的某天，KH公司给烟草企业传来了一份工作提案的邀约，对品牌规划的方案进行汇报。姜灿这边，也已经就如何扩张市场和利用品牌推动生产的问题拟好了报告，他将开会时间安排在KH公司的提案日，并通知了各相关部门。

就像当初的第一次见面，会议双方的原班人马坐在了原来的位置，上海人总经理和台湾人客户总监特别从上海赶了过来。在桌面上的会议，常常被场面“撑”了起来，严肃、正式但没有思想，一切只在程序中进行。前半段时间基本被浪费掉了，好在阿弥的方案大胆创新，姜灿的方案大气磅礴，现场的注意力才被调动起来。

阿弥对品牌规划方案总结陈辞：“现有的低端品牌要迅速提升；中高端品牌先行整合，确保一款高端产品站住脚；开发一个中端品牌，作为战略棋子，承担起闯市场的重任。”针对大家担心“混合型”产品前景的问题，阿弥临时提供了一个投机取巧的主意：“我们可以先做，把口味做出来，不方便说的就不说！很多人把‘三五’当混合型在抽，决定消费者选择的只是口感而已。借此我们可以做出一个全新的市场，并且在关爱烟民健康方面收到潜在的社会效益。”

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第六章　吸（6）

姜灿强调：“实际上行业整合已经开始了，尝试品牌输出，可以成为资产上兼并、市场上扩张的突破口！如果等到放开市场的那一天来构思兼并问题，恐怕我们的市场会成为别人的蛋糕，我们的资产成为别人的鱼肉。”

老总在会议上依然安静，似乎并没有对提案进行当面表态的打算。也许这样富有冒险色彩的计划，更适合开放性的行业。烟草工业的这盘棋，如果能借鉴电信业的改革经验该有多好！让地方企业闯出一条路子，总公司就可以择其善者而从之！现在企业主动去干，大概也有机会，方案提的及时；问题是谁能保证效果？如果大计划赶不上小变化怎么办？长期以来，地方企业形成了一种坐等政策的习惯作风，中规中矩的作法是最安全的，这是局面长期没有突破的症结。品牌是企业最重要的资产，但企业并不掌握商业环节的话语权；而且当前第一要务，恐怕是销量—这是绩效考核的基础指标。决定怎么去做固然有难度，让这些小伙子去说总是有益的吧？

老总究竟面临怎样的决策难题，众人不得而知，只能在自己的立场上猜度。上海人总经理替老总作个总结：“我也是第一次听到全案内容，很令我振奋！我们上海的工作团队在对烟草行业的调查分析和国际比较中，也得出了相类似的结论。俗话说‘欲求其上，可得其中’，我认为目标可以定得高远一点。可能冲击到现有政策、行业规则的东西，不妨先放一放，或者交给我们乙方运作。在法规的范畴内，KH公司应该可以把工作做得更放开一些。”

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台湾人客户总监也评论道：“烟草是个水很深的行业，我们这边的团队能够在短时间内完成方案，实在是不容易；如果用标准的工作流程体系，通过咨询公司呀什么的，可能方案的形成需要一年时间！这个方案已经赢得了时间，而且很实用。我了解到，VI方案执行以后，效果非常好。”他环视一下大家的反应，接着说：“我感到，姜先生的大市场构想尤其难能可贵，我虽然不是特别了解资产方面的整合问题，但我认

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