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第2部分（第1页）

的答案。“万法为心照，心在工作上，把工作当作事业在经营。”而他之所以这么认真的原因是“要广结善缘，渡化众生”。

舍会计师高薪投入保险业

“能够做千万保险，就有千万功德。”当年舍弃会计师的工作毅然投入保险业，他所抱持的就是这样的心态，在他认为，会计师的收入虽然高又稳定，但是工作性质让他觉得愧对良心又没机会弘法，所以才会在中年时投入具有互助型态的保险业，他常告诉客户，人最好是健健康康的，用不着保险理赔，缴出去的保费就当是做善事，帮助需要帮助的人。“千万功德、千万保险，千万保险、千万功德”是他自勉也是常勉励同仁的话。

对他来说，虽然背负着亚洲保险王的彩带，但是他仍秉持着“胜不骄败不馁”的态度，反而更加惜福感恩，期许自己未来可以做的更好。在他的客户中，保金从最少的年缴几千元到年缴三千多万都有，他做保险的哲学就是“众生平等”，对待任何客户都抱持着感恩惜福的心。

他只要一有机会就对潜在客户做保险服务，但是却抱持着如果没机会做保险就做个朋友，广结善缘的心态，不会只追求一份合约。但是对于工作却也不能因此马虎懒散，“要有达摩的精神、观世音的心。”他强调要效法达摩的企图心和观世音的恒心，去面对工作的挑战，尽量活在当下，不要活在过去未来，一旦能够这样，人的烦恼就会减少、烦恼的念头一减少，人就会快乐，人一快乐就健康，人健康运气就好，做事会更顺利，事业就健康，人健康运气就好，做事会理顺利，事业财富也相对的会跟着而来。

每天工作十六个小时左右

像他就对时间的掌握非常重视，绝不浪费客户的时间，如果公司有很好的资讯或活动，他一定在第一时间交给客户，当然也就在客户群中留下很好的口碑和印象，生意自然源源不绝而来。所以他一直强调“万法唯心照”的观念，做任何事情都要找到自己的心，不管从事任何工作，心是不会在工作岗位上很重要，若能把工作当事业经营，用心付出，比如对客户付出，能舍能得，舍了以后才会有所得，但舍了未必有得，只有真心付出以后才能够筑梦，筑了梦以后才能美梦成真。

举个例来说，星期六原本是可以放假休息的日子，但是蔡合城却依然在八点半前就到公司，他一天约工作十五、六个小时、拜访十个以上的客户，问他为何会如此甘这如饴，他说：“忙里偷闲最爽快，苦中做乐最放心”。“别人放弃的时间就是我们充分利用的时候。”所以他在工作中可以获得无比的乐趣，而更用心的经营。

“财富无大小，人的心有大小，只有在心上用功，才知道财富来自何方，才知道珍惜。”他认为自己的收入来源是社会的财富，所以要知道回馈、要懂得舍，若不晓得舍则很可能把它糟蹋了，只想一步登天，只求结果，过程不择手段，结果就可能伤痕累累。“在因上用功就不会在果上求果报。”他这么说着。“若只是财富增加，心没有改变，那不是社会之福，更有钱以后要更认真、更付出。”

他说他将来会把钱捐给兹善机构，绝对不留钱财给他的子女，“与其未来给他，不如现在给。”在孩子小时他就让他们读心经，教他们存正念、善念，从心上用功，这才是取之不尽用之不竭的财富。

多吃苦不要在意薪资报酬

他认为现代的年轻人就是没有吃过苦，社会上才会有这么多的青少年罪，“吃得苦中苦，方为人上人”是他给年轻人的箴言，他认为从小吃苦的经验是让他之所以有今天成就的最大主因，所以他建议年轻人多吃点苦，不要太在意薪资报酬，今天也许只领微薄的薪资，但是在其中所磨练的心智将是一辈子都受用不尽的。如果不懂得吃苦，很多心态转不过来，就会取巧、是非不分，一旦每个人都能起善念、正念，这个社会就太平了。

蔡合城的成长过程并非一帆风顺，他当过矿工、当过杆弟，学业是半工半读完成的，更没有祖产的庇佑，让他可以不费心力就创业当老板，但是他一路走来用心的程度始终如一，照世俗的眼光看，“名声”、“财富”的目标他都一一完成了，却仍秉持着认真还要再认真的心态，所以“亚洲保险天王”真是当之无愧。

由他的经历可知，想要成为超级业务员的秘诀无他，唯用心而已。

会计师老板变超级保险业务员

蔡合城中年转业很劲爆

曾经是会计师，还拥有自己的事务所，但蔡合城在45岁时，心念一转，决定另起炉灶，投向保险事业。中年转业，已经需要很大的勇气，从老板变身为业务员，则需要更大的毅力。虽然这个决定很劲爆，不过，心存佛法的他，凭着结善缘的理念，缔结了多张高额保单，成功地经营出一份良善的保险事业。

要在45岁投入完全陌生的职业领域，需要多少勇气？国泰人寿业务经理蔡合城做到了，而且还非常成功。曾经担任会计师16年的蔡合城，欢度45岁的生日后，决定将人生转个大弯，改行从事保险业务；不到两年，就成为打破高额保单经录的“亚洲保险天王”，每年的佣金收入高达1500多万。

蔡合城承认，中年转业真的需要很大的勇气，尤其他原来从事的会计师工作，比起保险业务员来说，享有较高的社会地位，但他愿意放弃高薪的会计师行业而从基层的保险业务员做起，秉持着的是一颗弘扬佛法，与人为善的心。

最小却最卖力的矿工

蔡合城生长在矿工世家，父亲、祖父都是矿工。从小因为父亲身体不好，身为长子，蔡合城小小年纪就要担起家庭经济的重担，在矿坑里他是个头最小却最勤奋的小矿工，即使蔡合城很努力，得家计仍然相当吃紧。小时候蔡合城印象最深的是，爸爸留了一颗卤蛋要给他吃，但他也舍不得吃想要留给爸爸，就这样两个人留来留去，最后卤蛋都发臭了。这是贫穷家庭的悲哀，但也显现出即使家中贫穷，仍没有影响家人浓厚的感情。身为矿工的儿子，蔡合城深深知道，要改变环境就必须靠自己努力，因此他用功向学，即使在矿坑中也就着微弱的灯光看书，一路念到大学，还顺利考上了会计师执照，开了自己的会计事务所。蔡合城很清楚地知道，只要比别人努力，就一定可以达成目标。

一份特殊的生日礼物

然而就在45岁生日时，蔡合城送给自己的生日礼物竟是转行从事保险。16年的会计师生涯，经营一家会计师事务所，身负100多名员工的身家生活，每天蔡合城都胆颤心惊，深恐事务所业绩不佳，员工们收入不够，无法养家活口，而这种一切只为了钱的生活也让蔡合城心力交瘁。厌倦了这样的生活，让蔡合城开始思考转换跑道，由于太太已经先在国泰人寿上班，因此经过自己的专业评估，蔡合城发现，只要认真努力，从事保险业的投资报酬率及风险其实远低于自己创业，所以他毅然决定结束会计师事务所的事业，转而投入保险经营。

心存佛法为成功主因

“既然要做，就要做好！”这是蔡合城坚定的信念；因此，蔡合城投入保险业务工作后，事业虽然是从零开始，工作的热忱却从头就是100分。积极的行动力和永不放弃的决心，让他创造了惊人的业绩。

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