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第46部分（第1页）

“对了刘哥，那个促销卷印好了没有？”

“张总，印好了，不过有点心疼，买20元就送两元，这也太厉害了。这一万张印下去，我们还没开业呢，就亏损二万了。要照这么做下去，没几天就要倒闭的。”刘红心少见的说出了自己的顾虑，两万块等于是他十年的工资，一下子打水漂心疼的不得了。

“刘哥，我跟你说，这年头舍不着孩子套不着狼，你想这些人买了二十元东西才能得到两块钱的消费卷是吧，那你说下次消费他们保准只消费两元吗，还得多消费不是，咱们就是前期不赚钱，培养他们消费的习惯，等他们习惯了去我们超市，不去那些农贸市场，我们的机会就到了。”

刘红心这才明白了一点“到时候我们在涨价，把损失的赚回来。”

“不是涨价，我们店的宗旨就是天天平价，涨价不是把人都挤跑了吗，那种事情我们不能做，我们要做的就是挤压上游的供应商，让他们大出血，用他们的钱开我们的店，你明白了吗？”

“明白了，张总，我终于知道，为什么你是老总，而我只是一个跟班的了。”

“明白了就去做吧，小李，下午我们在排练一次交易流程，把时间再缩短点，另外让收费组草拟一个规范流程，尽量做到最少的步骤，最快的速度。”

“恩好的张总。”

时间如水流逝，转眼到了八月中旬，在张岩的死缠烂打，疾言厉sè下，红旗超市终于在夏末秋初之际开业。早上八点，超市的前门的空场上人山人海，好多人手里攥着一张两元的优惠券，这些都是红旗超市免费提供给财政局的，在发工资的时候统一发放下去的，这个措施马上引起了巨大的购物热情。

这架势连张岩都没有想到，看着这么多人，张岩脑袋里马上想起了“踩踏”“拥挤”等危险字眼，于是急忙打电话给王铁汉，紧急调动了三百名壮劳力，在店门口组成三道jǐng戒线，头一千名可以直接进入，后面的对不起了，要等前面的人出来了才能进去。

在超市门口等待的人马上就不乐意了“我半夜就来了，怎么着不让老子进去，耍人那？”

“****，不让老子进去老子就砸门了”

超市门口立刻乱糟糟的，张岩的汉立刻就下来了，在一个拥挤的环境里，是很容易发生群体xìng事件的，因为在这种环境下，人们的心情是压抑的，更容易受到外界的干扰，平时也许会一笑置之的事情，在这种环境下也许就会直接爆发，而聚集在超市门前的这些人，显然也到达了一个临界点。

看来自己不赶快想办法的话，马上就会出大漏子了，张岩马上叫过营业部经理，低头吩咐了几句，那个经理点头，马上跑到了播音室，按照张岩的指示说道：“亲爱的顾客同志们，告诉大家一个好消息，经过超市经理部紧急磋商，决定凡是一千名以后进入商场的同志，都可以免费用有一次抽奖的机会，奖品是飞利浦电视一台，即抽即兑，请大家按秩序排好队，以便确定自己的号码。”

呼啦一下，人全都往后面躲，生怕自己先进了超市，只有那些对抽奖不感兴趣的人才排到了前面，后面的都是眼睛发光的“电视得主”。超市门前的秩序马上好转起来，张岩也放下了心中的大石头。

在超市营业厅里面，购买蔬菜水果的人们惊喜的发现，这里面的价格与农贸市场得比起来，要干净得多，而且价钱上也便宜了不少，张岩在购买蔬菜水果的时候，都是整车打包，凌晨两三点去郊区菜农手上买菜，一次xìng就是几大卡车，价格比一般的批发价还低了三成，这次为了促销，张岩把这三成利润也让了出来，足足比市面的零售价低了一半。

为了方便顾客购物，红旗超市还特地制作了一百多辆购物车，上千的标准购物篮。顾客选好的菜之后称完重量，打好条码价格之后就可以扔到购物车里面继续购物。等到把东西都买完，剩下的时候也容易，在服务员的引领下来到收银台，只要几分钟，收银员就会把购物款算出来，而在她身边的辅助人员已经把买的东西分门别类放进不同的塑料袋，这时候您只要把购物车推走就行了，可以一直推到停车场，这那里是购物，这分明就是逛商场的感觉。

一切都进行的很顺利，甚至比张岩自己预期的还要好些，到了十一点钟超市的rì用产品首先出现断档情况，白云牌洗衣粉首先售卖一空，在不到三个小时的时间里，摆放在醒目位置的白云洗衣粉卖出去了八千包，这几乎等于银州市三个月的销量，当初愁眉苦脸的签协议的刘长顺笑的连眼睛都看不到了，主动要求续签下一年的合同，哪怕增加入场费也成，张岩自然乐不得的再收一笔。

到了中午十二点，rì用品部门全面告急，张岩紧急联系刘五四，好说歹说把刘五四的库存借了过来，才没有出现断货的现象。

“算出来没有，今天卖了多少钱？”晚上十点打烊之后，张岩心情很好，搓着手站在会计室外面，刘红心和于莲舫站在他身后，也是一脸期待的样子。

“张总，你觉得今天能卖出去多少钱？”于莲舫把那个小字去掉了，在她看来这个还带了点青涩的大男孩充满了神秘感，能把一个从来没有人做过的东西做的那么好，这估计就是人们所说的天才吧。

“恩，我觉得大约得有三十万，我看了买东西的人一般都买了一车，有的卖了两三车，加起来也有几十元了。今天怎么说也有大几千号人了，这么一乘就有这么多钱了。”说话的是刘红心，看张岩的眼神也不对了，全都是崇拜，见过开商场的，从来没见过开商场的这么猛！更牛的是，这个牛人正好是自己的头。

“恩，可能不止，我们进货的费用是十五万元，加上进场费和折扣，大约可以卖二十万元，拉过来的供销社的货大约是十三万五千，平进平出就算是十三万，还有下乡买的那些蔬菜水果都没付钱，那是月底结账的，也有五万多块钱，我想扣掉折扣卷的，大约有三十五万吧。”张岩的嘴越说越大，最后干脆开心的笑了起来，三十五万这个数字就算放在十几年后也是惊人的，第一天开张就有这样的业绩，红旗超市接下来考虑的，已经不是生存的问题，而是如何扩张的问题了。

“出来了出来了，张总。”会计从屋子里兴冲冲的跑出来，拿着一个单子说道：“我们全天的营业额是……”他故意把声音拖长，见大家都不耐烦了才说了出来：“四十五万八千三百六十四元七角三分！”

鸦雀无声！

这个数字太震撼忍心了，张岩忍不住问道：“没算错吧？”

会计把头一抬，对张岩这句话采取了无视的态度，刘红心在旁边扒拉了一下张岩，低声道：“放心吧，我姐夫从局里面特意借调过来的，以前是红卫厂的大拿，算了三十多年帐，从来没错过。”

“咳，我们赚了多少钱？”张岩有点尴尬，借着咳嗽掩饰一下。

“毛利五万三，纯利要到月底缴税了才知道，主要是供销社那边的亏了，我们平进平出，不但没有赚到钱，反而需要补贴买十送一的折扣，这十三万八千就亏了一万四，要不然我们的账面会好看很多。”

张岩倒不太在乎这个，对他来说一炮打响才是最重要的，第一天开业只要能博得个满堂彩，那就好：“恩，不过这也没什么，毕竟我们也没有那么多资金，今天开业大吉，大家要是不累的话，我们就一起去龙山搓一顿。”

众人轰然相应，张岩见状大手一挥，几个人就兴致勃勃的往龙山那边走了。

银冈书院里，肖云起正在和李孟下棋，肖云起下得轻松，而李孟则是眉头紧锁，迟迟无法落子，局势优劣一看便知。

“师傅，这盘棋我输了。”

“你老是关心那些俗事，棋艺退步了不少呀。”

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