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第7部分（第2页）

“在我们营销部召开的市场动态分析会上，出现了三种意见。”况继雄说。

“好啊，是那三种意见，你快说说。”古益飞说。

“第一种意见是，应按照专业化的路子发展，走煤机专业化的路子，理由是岭北局认为我厂的皮带机质量好，要使用我厂的皮带机，我厂应加大皮带机产品的投入，扩大皮带机分公司的生产规模，通过降低成本，提高产品质量占领市场。”况继雄说。

“第一种意见，可以考虑。第二种意见呢？”古益飞说。

“第二种意见是，努力扩大集团公司内部产品的品种，具体方案是占领集团内部洗选设备市场，在我厂已经生产过的振动筛等产品的基础上，开发洗选设备，成立洗选设备分公司。”古益飞说。

“第二种意见，也有可取之处。第三种意见呢？”古益飞说。

“第三种意见吗，老古，你看看窗外，你看到了什么？”况继雄说。

“除了高楼什么也没有，除了高楼就是高楼。”古益飞说。

“是啊，高楼需要什么？”况继雄说。

“高楼需要供水、供电、燃气、暖气，还有电梯。你是说电梯？”古益飞说。

“对电梯，是电梯。目前河湾市还没有电梯生产企业，这么多高层建筑的电梯全部是外地厂家生产，如果我们能拿到一半，不需要一半，只要能拿到三分之一或者四分之一数量就很可观了。”况继雄说。

“好主意，我们叫永胜过来，一起议一议。”古益飞说着拔通了华永胜的电话：“喂，永胜吗，你现在到我办公室来一下。”

一会儿，永胜来到古益飞办公室。

“奥，继雄也在呢，老古什么事啊？”华永胜说。

“我们正在讨论我厂的发展方向，现在有三种意见。一是扩大皮带机生产规模，一是继续开发洗选设备；再一个就是开发高层建筑使用的电梯，你是什么意见？”古益飞说。

“扩大皮带机生产规模吗，我看不现实，目前市场接近饱和，应保持现有规模，提高产品质量，适当投入资金提高生产效率。”华永胜说。

“那洗选设备呢？”况继雄说。

“你说开发洗选设备如何？”古益飞说。

“洗选设备目前市场也不大，现在煤炭价格还在下跌，投资洗选设备恐怕也不是上策。”华永胜说。

“那电梯项目如何？”古益飞说。“我认为电梯还是值得投资的项目，现在高层建筑发展很快，我市没有电梯生产厂家。我看可以投资。”华永胜说。

“目前我厂具备电梯的生产能力吗？”古益飞说。

“电梯的主要部分是机房设备，导轨和桥箱。基本是结构件，除部分另部件需要购置专用设备外，大部分设备可以使用现有设备。”华永胜说。

“那就好，看来电梯项目可以基本定下来。继雄，你们营销部进一步调查市场情况，了解市场需求，我们按照三分之一的市场需求确定生产规模。”古益飞说。

“好，我们尽快确定生产规模。”况继雄说。

“永胜，你们对全厂的设备进行一下摸底，看看那些设备可以利用，那些设备可以调出，车间选在那里，还需要增加什么设备，你们先把新增设备拿出一份明细，我们好向厂里提出设备购买申请。”古益飞说。

“好的，我们尽快摸请家底，确定设备购买明细”华永胜说。

“好吧，今天就到这里吧。你们两抓紧办吧”古益飞说。

之后，华永胜，况继雄离开古益飞办公室，各自忙去了。

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第十七章　调研

况继雄回到营销部之后，决定下午召开了关于电梯产品市场调研的专门会议。

参加下午会议的有营销部副部长韩键、黄军及所属办公室、信息组，业务一组，业务二组和驻外组的同志等二十余人。

“上午的厂务会后，在古厂长办公室又和华主任召开专题讨论会，将我们提出的三种意见进行了分析研究，决定巩固皮带机生产，大力开发电梯产品，洗选设备做为储备项目。”会议一开始况继雄副厂长就通报了上午会议的主要内容。“为此，厂里要求我们营销部作好电梯产品的市场调研，外和韩部长、黄部长经过研究决定将工作重点放在电梯产品的市场调研上。下面由韩部长宣布工作安排。”

“根据厂里的要求，我部的重点工作是电梯产品的市场调研和电梯产品需求调查，将分工做如下调整：

一、撤消业务二组，二组业务划归一组；成立电梯销售组，调王平任电梯组组长，人员由王平抽调。

二、现有业务由黄军副部长负责，业务一组和驻外组具体承办；

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