道理她运用的很到位。
“请问两位有预约吗?”前台小姐可不是那么好打发的,就这种问题,她不知道碰到过多少回了。
“你告诉他贵美公司的刘小姐找他就是了。”琪琪明白,在前台小姐面前摆出越高的姿态,她就越把你的事情当那么回事,当然也要配合好语气和穿着,琪琪今天的打扮可是策划了良久的,整套的白色西装,紫框眼镜,lv包包,举手投足都是经理级风范。
“好的,您请稍等。”前台小姐果然拿起电话拨了过去,两句话之后,朝琪琪笑了笑,“两位请,二楼206室。”
琪琪摆出傲慢地姿态走向了电梯,林黥屁颠屁颠地跟了过去。
电梯里,琪琪指导林黥,“知道吗?这叫心理学,是人就有好奇心,我哪可能是什么贵美公司的刘小姐啊!可这个王经理是个男的,只要听到是女的,而且还是一个公司里有一定职位的女人,他肯定就有了见一见的心思。哼!你们男人啊,每一个好东西。”说完还特意地白了林黥一眼,显然对刚才林黥地冒犯还存在着芥蒂。
林黥尴尬地笑了笑,只能沉默,自己也是男人,总不能赞同她吧!却也不能反对,免得引来琪琪的怒火。
敲开了206室的门,一位大腹便便的中年男子迎了上来,“刘小姐,请坐!请坐!”中年男子的笑容很和谐。
“王经理,不用客气。”两人坐下后,琪琪摘下眼镜,笑着点了点头。
“刘小姐,不知道你找我有什么事情呢?”王经理正了正神色问道。
“是这样的,我们这边有个项目想和贵公司合作合作。”
“什么项目呢?”
琪琪从包里拿出一份打印好的文件,递了过去,笑着道:“王经理,我也不蛮您了,我们是京都大学学生会干部。一个星期后,我们将要举办校园歌手大赛,这个活动在全校有绝对的影响力,宣传的力度相当的到位,整个学校都贴满了活动举行的海报。王经理,我想您作为贵公司的项目经理,应该不会放弃这么好的机会,为你们公司的产品向我们学校所有的学生推广吧?”
林黥注意看着琪琪的表现,淡定从容,没有一丝的紧张,这绝对是当说客具备的素质。
王经理拿过那份文件,翻了几页后,笑了笑,“刘小姐,我十分相信你们学校举办的这次活动可以获得圆满的成功,不过实在不好意思,我们公司这个季度的广告经费已经花费出去了,只能。。。”
“王经理,”琪琪赶紧打断他拒绝的话,开玩笑,我会不知道什么情况?这只不过是你的托词而已,九月份不过是第三季度的刚刚开始,怎么可能费用就这么花出去了!
“据我所知,在京都大学的五个超市里面,饮料品种有几十种,学生喝饮料的选择很多。可口可乐作为一种针对年轻人销售的饮料,正是应该在大学里多加宣传,而在我看来,你们在京都大学的宣传相当的不到位。”
“学校五个超市的墙上基本上看不到你们可口可乐的海报宣传,相比之下,冰红茶和尖叫这两种饮料的海报却贴满了各大超市的墙面,视觉的冲击有绝对的效果,那王经理,我想问您,如果您口渴了,要去超市买饮料,还没进超市的门就看见冰红茶和尖叫的海报,您难道不会有要购买这两种饮料的想法?”
流畅却又有说服力的语言让林黥惭愧不已,这要让自己来说,绝对被人给赶出了办公室。其实,琪琪在选择可口可乐公司拉赞助是经过精确的调查的,有了充分的数据才能更有说服力。
“啊?这个。。。”王经理汗颜不已,确实没有过多地注意大学生市场上宣传,他已经有点意动了,“那刘小姐,你们有给我们公司产品的宣传计划吗?”
“王经理,我们可以保证在学校的食堂、操场、大礼堂、超市,人群聚集的地方都能有标着你们公司产品的横幅和海报,而且一个月之内不会撤掉。当然了,活动的现场我们还会为你们公司安排宣传环节,在大门口搭帐篷,进行现场销售活动,另外比赛中途还有和观众互动环节,设立可口可乐作为奖品,而且我们的活动设有预赛、初赛、决赛,三场比赛。您觉得还有什么需要补充的吗?”
“呵呵。。。刘小姐不愧是京都大学的学生会干部,你的说服力连我都无法拒绝。这样吧,我必须要你们保证现场销售活动能销售出至少五千瓶的量,超出五千的量后,销售额我们和你们五五分成,这个条件答应的话,我就拿出一万块来赞助你们的活动。”
“没问题,成交!麻烦您看看这份合同,要是觉得没问题的话,签上您的大名。”琪琪再次从小包包里变出两份份合同文件。
“哈哈。。。刘小姐真的是有备而来啊!”王经理此时有点上当的感觉,不过已经开了口也无法再收回来,认真的看了合同后,签上了他的名字。
琪琪收起一份合同,笑着和王经理握了握手,“王经理,祝咱们合作愉快!”
走出可口可乐公司的办公楼,琪琪长长地呼出一口气,拿起那份合同挥了挥,朝林黥笑着道:“搞定了!呵呵。。。表哥,看到本小姐的厉害了吧!”
“恩,琪琪真的是好本事!我拍马都难及!”谈判上一句话都没说的林黥,对于琪琪的表现真的是佩服的五体投地。
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