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第61部分（第1页）

江俊杰笑道：“得了，你给我少来装神弄鬼的那一套。或者这就叫能力吧，林翰，我很看好你，雁紫也是。她想有机会把你弄到公司来，你有兴趣吗？”林翰本想一口拒绝的，但是想到和姬小欢这样的上司顶牛，三个月后自己的结局未必会好到哪里去。虽说现在自己异能在手，不愁出人头地了，但是多个朋友多条路，自闭家门还是不明智的，思忖着道：“暂时我还没有什么想法，不如大家都考虑段时间怎么样？起码也得等陆俊老小子倒霉了再说。”

江俊杰也没有多说，显然林翰这样的态度在他意料之中。最后嘱咐了一句：“那就先把你的那些活干好吧，等到你初步完工的时候通知我，后面的事我给你打几个电话。”挂断了电话。

林翰呆呆的看着手中的电话出了一会神，随即拨通了石嘉的电话。石嘉在电话里应声的同时，背景里传来了机器轰鸣的声音，显然身在工地。林翰很细致的问起了进展情况，石嘉都一一回答，可能是他在跟着铲车行进，噪音始终不绝于耳，最后听石嘉大声嚷道：“还有一个好消息翰哥，我和表叔联系上了。他说去年和今年都有一批死掉的树苗从外地拉回来堆在场区呢，因为是完全死透的苗，根本就没人要，送人都没有能出得起运费的，每天都在被工人们当劈柴烧呢，不知道这样的苗咱们能不能用啊？”林翰想了想道：“这我得找人商量下，明天你抽时间先过去一趟吧，和表叔好好谈谈，把情况掌握的具体点，然后等我电话。”想想才给江俊杰通完话，不知道他下一步会干什么，干脆就发了条短信：树苗搞到手了，成活率极低，不知可行否？

林翰长了点心眼，他没说树苗全是死的，用“成活率极低”这样比较含糊的字眼描述，想探一下江俊杰怎么说。这样也好根据他的态度留给自己点余地。没到一分钟，江俊杰的短信回了过来，林翰一看差点没乐死，上面只简单写着一句话：插在坑里的只要是树棍就行。

江大少就是江大少，办事说话的力度果然是惊为天人。人家都没说苗不苗的，只简单概括为‘是树棍就行’。有了他这句话，林翰就彻底放心了。躺在床上来回的翻滚，琢磨下一步的行事。最后决定第二天一早再通知石嘉吧，如果价格合理，就早点下手把那些“树棍”运回来。直至深夜，这才迷迷糊糊睡着。

次日清晨，手机闹铃一响，林翰就一骨碌爬了起来，一点都没敢贪睡。抓起电话先给石嘉打了过去，告诉他今天上午就去表叔的林场商谈一下那些树苗，工地上就交给曲哲多看一会吧。嘱咐他一定要把工作做细，尽量节省成本，及时的打电话沟通。

交待完这些，林翰才进了浴室洗漱。看看时间离八点还有一会，下楼去到餐厅开始吃早饭。一出酒店门就接到了谷阳市的负责人电话，问他到了没有，林翰连忙说已经到了，就在马路对面。

艾华公司不惜血本，在全省的十四个地级城市全部都设有专门的办事员，负责公司在本市的销售运作和接洽业务等相关事宜，进而辐射下一级的相关县乡。从架构上看，这就是一个五脏俱全小小的办事处，人员基本上配备三五个不等。几年前姬小峰掌舵的时候，还没能在省城外发展成这个规模。姬小欢上任后，比较看重外阜市场，大力开拓除省城外的其他地市是她近期的工作重心之一。

这样做有利有弊，好处在于能够比较快速的提高艾华公司在全省的知名度，更多的和当地医疗、药品销售部门加强合作；弊端也很明显，由于各地市场条件不一，模式跟不上步伐，要打开局面在时间上很缓慢，前期投入也比较大。不过从长远看，这样的举措还是比较务实的，能够把基础打牢，逐渐稳步扩大营销网络。

谷阳市的联系点负责人姓郑，是个比较稳健的中年男子，一脸的憨厚老实。热情的和林翰握手寒暄之后，想请林翰去到办公室坐坐。林翰委婉拒绝道：“时间比较紧，还是先干工作吧，如果晚上时间允许，我再去郑经理办公室叨扰。”郑经理就答应着，一起陪他进了药房，又介绍这个药房的店长和经理给林翰认识。说明来意后，店长和药房经理也很热情，一口答应全力配合他的工作，在收款处的一边加了一个长条桌，搬来了俩把椅子，把林翰和郑经理安排妥当。

艾华公司设在这家药房设专柜也是精挑细选后的决定，光是每年给的赞助费和租柜费都是一笔不小的数目，药房的店长和经理当然没理由冷淡林翰，反过来必须得笑脸相迎，伺候好财神爷派来的“钦差”。

店长出门去了一会，带回来一大袋时令水果和高级饮料，用一个大红盘子装满摆在桌上，客气的请林翰和郑经理随便吃。林翰起身表示了感谢，悄悄和郑经理说道：“郑大哥在这里的力度果然要得，对我们太热情了。”郑经理不好意思的推辞道：“那是林老弟从总公司来，您的面子大。呵呵，不关我的事。”

又闲扯了几句，开始工作。这家药房的地势得利，规模又大，前来买药进进出出的人络绎不绝。林翰一边和郑经理聊着天，一边时刻地做着记录，把光临艾华公司专柜的顾客人数一一详细盘记下来，甚至年龄和性别也顺手做了备案。

中午时分，药房经理来邀请林翰和郑经理一起出去用餐，扬言要好好“喝点”，林翰连连摆手相拒，只说：“工作在身，千万不能饮酒。如果经理真想支持我们的工作，就麻烦弄俩份盒饭来吧，一边吃一边继续。”药房经理哪里肯答应，坚持要出去吃。林翰又解释道：“顾客是不会休息的，那咱们药房中午也不能休息，所以我就离不开这里，还是拜托经理算理解下我的难处，就去弄俩份盒饭吧，好不好？”

药房经理见林翰态度坚决，万般无奈之下只好去安排伙食。盒饭肯定是不能拿来上桌的，那样太寒酸了。最后弄来了俩冷俩热四碟本地特色菜和几个开胃的小咸菜，连带着白米饭摆了满满一桌。林翰哭笑不得，自己可真心不想在药房摆这个谱的。大庭广众之下被人来人往的看着这样吃饭，这滋味也确实不好受。可是伸手不打笑脸人，人家礼数有加这算是高看你，却又急不得、恼不得。

看着热气腾腾的饭菜正犯愁，石嘉的电话打了过来。

第一百一十七章　两市奔波

石嘉的电话带来了好消息。他的表叔在林场职位不高，和石嘉沟通完后自己也坐不了主，紧着和林场分管业务的一位副场长说明了情况。这位场长说的话比较实在：“关于这些死苗场里在账目上早就已经做平了，没办法，这是每年都必然要有的损失，在预算里就必须有这一块的保留；以往每年拉运回来的死苗我们都找不到好的解决办法，更不知道怎么能把这些死树苗转化成利益。往往就是最后不被大家冬季烧掉取暖，就被工人们三三俩俩的拿到家做了栅栏。现在有人主动要买这些东西，肯定是件好事。”

石嘉的表叔得了石嘉的叮嘱，只说：“想买这些死树苗的人是我的一个远房表侄子，估计也是拉回家临时围建个小池塘用，所以在价格上还是希望能更优惠些，这东西虽说在咱们这里一文不值，就是烂在场里也没问题；可拉出去就是另外一回事了。”

那位场长很赞同这样的说法，最后拍板：“说的有道理。可是话也得说回来，死树苗就是死树苗，你说它又没成材，既不能破木出售，也不能拿来打家具，插在土里又种不活，能有多大的价值呢？既然是你家的亲戚要，咱们也不挤兑他，我看一块钱一根，不挑不拣直接装车拉走就行了。”

石嘉和表叔商量完了价格，在现场就把电话打给了林翰，询问该怎么办。林翰把记录本递给了郑经理，要他接替自己一会，打着电话走出了药房。问道：“你看那些树苗有多少？”石嘉道：“数目我表叔这里有记载的，算上往年的，总有两万来棵呢，咱们可要不了那么多吧？”林翰拿定主意道：“就按这个价格定吧！你找表叔亲自帮你筛选装车，尽量的多装那些新近返回来的，看着还有点生气的最好。在当地找车吧，运费叫表叔帮你把握。天黑之前，争取全部运回来，卸到工地上。”石嘉答应着挂了电话。

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