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第2部分（第2页）

当务之急是要找到一个交通便捷，并且周围年轻人多的地方，这些人都是自己的潜在客户，到时候地摊一摆，生意便做起来了。

孙浩跟大部分人的想法一样，一直认为西京市是一个国际性的大都市，一个遍地黄金的地方，在这个高楼林立的地方，只要自己来到这个地方，便可以一夜暴富。

孙浩没有认识到西京市虽然富可敌国，可就在这个繁花似锦的地方，依旧有穷人，特别是外来务工人员，还有一个最特殊的群体，就像孙浩这种应届大学毕业生，刚从校园出来，对西京市这座城市充满了好奇，幻想着下了火车便能呼风唤雨，一夜暴富。

然而找工作、租房、交通、吃饭等等一个个问题像一座座大山一样压在这些追逐梦想的年轻人身上，残酷的现实教会了孙浩去适应现实，想方设法去找份工作，吃饭能省则省，能步行的不坐车，租不起好的房子可以去租个差点的，总之，事情总会有解决的时候。

找房子之前，孙浩先合计了一下，自己现在身上只有一千块钱（小面馆打工挣的钱），西京市这边租房的行情是付三押一，最好找一个能够可以一个月一付，并且押金少的房子，这样的话还可以有点生活费支撑一段时间，快递员的工作是当月的工资次月的十号发，也就是说，孙浩必须要熬40天才能够有新的收入进账。

在西京市这个地方，没钱喝口水的地方都找不到，必须留下尽可能多的生活费，坚持的时间越久越好，这么点钱，一些稍微好一点点的房子，连一室户都租不到，现在既要付押金，又要付房租，还要吃饭，这点钱怎么办哪？

好好的合计了一下，当务之急就是要租到一间可以落脚的地方，暂时先住着，这样就有了地址，在网上进货也就有收货地址了。

创业艰难百战多，一边工作，一边选择创业，年轻人，刚开始吃点苦无所谓，等以后条件好了，可以搬到比较好的地方，有钱了，买房买车都不是问题，孙浩鼓励着自己。

忙活了半天，总算租好了房子，一夜无话，第二天一大早，孙浩便起床匆匆赶到了公司。

苏琪儿见孙浩不停打量墙上挂的投递区域划分图和分部每个快递员的绩效表，指了指一个地方，说：“孙浩，这一片就是你负责的投递段，客户不是很多，但是区域范围比较广，路程也比较远的，我会带你先熟悉几天，以后就要你自己去跑了。我先大致跟你讲一下，我们快递公司跟别的快递公司不一样，我们要求所有的件在上午九点以前送到，晚上收件一般到七点半，中间有一到两次收件，我们的口号是准时，负责，当然，服务的态度要好，如果有客户投诉服务态度不好，投诉一旦成立，便会开除。”

孙浩认真听着苏琪儿的讲解，说：“苏经理，我们的收入，除了基本工资外，其它的是怎么算的？”

苏琪儿说：“你看墙上的绩效表，我们那些收入高的快递员都是靠收件和送件的提成，之前我也跟你提过，公司原有的客户，取件和送件的提成相对低些，如果你有开发新的客户，收的件和派送的件提成会高很多。”

&钱多不多？”孙浩提出了自己最关心的问题，因为孙浩只想做两个月，然后便全身心的投入自己的创业生涯。

苏琪儿笑了笑，道：“做得好就赚钱多，做不好就赚钱少，这就叫八仙过海各显神通，固定工资是死的，只有收件和派件的收入是活的，没有上限，就看你有没有本事了，只要在你的区域，你可以开发自己的新客户，按照公司的提成规定，赚多少公司财务都会按月进行结算发放提成，和工资一起发。”

听苏琪儿这么一说，孙浩心里一亮，脑子里快速琢磨起来。

苏琪儿看孙浩低头思考，便笑道：“孙浩，你在寻思什么呢，是不是在想怎么样快速赚钱啊？”

孙浩点点头，说：“嗯，这年头，谁不想多赚点，光靠那点工资，温饱都解决不了。”

&道理，我就觉得你跟别人不一样，马上快递的旺季就来了，到时候，有的是你赚钱的机会，我倒是希望你们赚的越多越好，你们赚的越多，说明我们分部的工作做的越好，我这个分部的负责人的业绩就越好。”

&经理，你放心吧，不瞒您，我进来就是想赚点钱，请您放心，我会好好干的。”孙浩直接将自己内心的想法说了出来，其实，也没什么可遮遮掩掩的，这年代，谁不想多挣点钱。

&样的，反正你是一个新人，有什么不懂和需要帮助的，尽管找我好了。”

第05章：潜伏

快递员的工作在一般人的眼里，是一件很辛苦，很低端的工作，没什么技术含量，可如果真的要做起来，还是需要花一番苦功夫的，这份工作不仅很累，更需要细心，认真，尤其是对待客户的态度，不管多苦，多累，也不管客户多么蛮不讲理，态度必须要好，稍有不慎，如果做的不好，被客户投诉，面临的可是丢饭碗。

苏琪儿带着孙浩出去跑了一天，孙浩便把自己负责的区域内的路线和客户的具体位置记住了，便提出不让她带了。

苏琪儿知道孙浩是一个极聪明的人，可只带了一天，孙浩便提出不让她带了，她多多少少还是有些担心，便开口道：“孙浩，你确定不用我带了？”

&经理，你放心，相信我，我保证不会出差错的。”孙浩信心满满道。

苏琪儿点了点头，说：“我相信你，既然你这么要求，那好，从明天开始，你就单飞吧！记住，有事随时给我打电话。”

虽然跟苏琪儿只接触了一天，孙浩便感觉到了，苏琪儿的工作可不是那么好干的，她一个女孩子不仅要忙活整个分部的财务，还要负责业务统计，如果有新人，她还要亲自带几天，当然，如果有哪个同仁请假，她还得帮忙顶着，有的时候，遇到刁钻的客户投诉，她还得处理投诉。。。。。。

苏琪儿是一个地地道道的东北姑娘，性格极为豪爽，当然，人也长的很漂亮，身材又高挑，听她说因为家里经济困难，在弟弟和她都考上大学的情况下，为了供弟弟上学，苏琪儿选择了辍学，外出打工，便来了西京市。

在今天这个知识经济时代，尤其是西京市这种国际性的大都市，一个只有高中文凭的女孩子，工作真的很难找，在经历了一次次的打击之后，她被迫进了这家快递公司做一名内勤，靠着自己的努力，一步步的打拼，工作做的很好，先后受到公司的表扬，直到坐上这个分部的负责人。

看到苏琪儿的第一眼，孙浩便觉得她是一个秀外慧中的女孩子，通过第一天的接触和了解，尤其是对她过去的一些生活经历的了解，孙浩越发肯定了自己的判断，苏琪儿是一个善良，漂亮，对工作勤奋有责任感的女孩子，身为她的下属，一定要好好的做好本职的工作，不辜负她的期望。

孙浩不仅对苏琪儿有了初步的认识，对这个全国知名的快递公司也有了认识。以前在做网店的时候，孙浩跟快递公司也有很多的接触，可并没有深入的去了解这个行业，以及这个行业的从业人员，现在既然做起了一名快递员，就应该对这个行业有所了解。通过对整个公司运作模式的了解，和整个行业的了解，孙浩认识到快递这个行业，是一个百亿，甚至千亿，万亿的大行业，不要小看小小的快递，它可是一门大生意。

就比如孙浩所在的这家公司，全国有成千上万个网店，公司还有自购的飞机，这几年公司通过资本运作，发展的速度快的很，如果不出意外，很快就会登陆a股上市。一个小小的快递，被公司的老板做的风生水起，这在孙浩的内心掀起了不小的波澜，当然，也让他感触颇深。

苏琪儿打量着孙浩，半晌，冒出一句：“孙浩，怎么看你不都像是做送快递种工作的人，你确定自己是高中毕业？可孙浩怎么总觉得你?

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