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第10部分（第2页）

成康说这是计划经济对市场经济的巨大打击。

遇到这样的事，成康心中自然很难受，他没法跟总经理阿甘解释这件事。侯哥一言不发，他仿佛还没有接到通知似的，不停地在往计算机里输数测试，他的心中对编写程序系统更感兴趣，对赚钱没有考虑太多。　　　　　阿甘听了这样的消息，脸一下子拉得非常长，他武断地说："；系统继续开发，完成后交医院，钱一分不少，否则对簿公堂。"；　　　　　成康说："；当初我们应该跟他们签合同。"；　　　　　阿甘说："；我这不是急于有项目吗！"；

成康无话可说。侯哥还在挖地雷。

阿甘说：“你们不搭理他们，继续把程序开发完。”

“他们已经不用了，这不是明摆着浪费精力吗”成康辩道。

“我是总经理，听我的！”阿甘拍着桌子说。

成康欲言又止，将凳子拖得嘎嘎响，然后坐到电脑前。

公司在一个雷雨交加的下午召开了第一次全体会议，　三个人围座在两张油漆斑驳的书桌拼成的办公桌旁总结了前一段时间的工作。会议由阿甘主持，阿甘说：“公司成立近两个月来，大家都同甘共苦，工作第一，不讲报酬，使业务得到了长足的发展。虽然遇到一些挫折，还是能够战胜，这说明……”

成康说：“怎么跟政府工作报告似的。”话半途被成康和侯哥的笑打断。

阿甘喝了一口水，转换了一下语调接着说：“现在我们必需明确一个事实：就是怎么能挣到足够的发展资金，公司必需很快壮大。在中关村开一个公司很容易，关掉一个公司更容易。未来的发展方向一定是网络经济，到网上去赚钱，但是没有资金实力，干什么都是做苦力，高科技也有做苦力的，中关村搬箱子的也不少。当然我们现在也是搬箱子阶段，无论用脑还是用胳膊，都是干苦力挣钱。这一点我们要明确。"；

“谈了半天，你怎么还是谈虚的？”成康插话道，“我认为公司的下一个焦点是如何推广侯哥的《网迅一号》，这个产品是公司立足的根本。我觉得《网迅一号》要好好想想办法推广，先夺名，再夺利，让网民先用起来，知道有一个《网迅一号》，下一步才能挣钱。”

“接着说。”阿甘点点头。

“我看过一些书，说软件的生命周期应该是一条梯形线，现在还是启动阶段，上网的人不多，需求会非常有限，离梯形的平台线还有一段时间。如果让‘一号’先在大城市流行，等城市网络线路状况开始好转，通信费用下降，中小城市和农村也用‘猫’上网，这个软件的市场前景就非常好。但有一点，用这个软件和不用这个软件必需在效果上相差很明显，用不用差别不大，就没什么人会感兴趣，还有这个软件要便宜得跟两斤排骨的价钱一样才行。打开市场有两种比较好的渠道，一个是和制造软件的人搞联合，集成在一组网络工具软件里；还有一种就是和ISP合作，将软件放在他们的站点上或者随同他们提供给用户的软件包中。首先我们想的不是赚钱，只要有人与我们合作，都可以免费，这是零成本市场宣传。别人也愿意与我们合作，因为我们是免费。这个软件赚不赚钱并不重要，我们可以靠这个软件打出自己公司的知名度，也可以在这个软件的升级版中挣钱。这个软件的功能必需不断完善，形成一个网络访问套件，解决网络访问中的一切问题，包括网上翻译、网上传真等等。我们这个软件的宗旨是小、便宜、方便获得。”

成康一口气说了很多设想，阿甘听了成康的话，眼睛低垂看着桌面说：“这些我都想过。但是搞软件还是需要投入，公司要发展现在就可以盈利的业务。软件可以做，但不会是主营业务。现在盗版非常猖獗，国外软件在网上是免费散发，做软件的环境不具备，除非做有文化障碍的软件，比如财务、排版等，别人进不来，靠网络工具软件挣钱不太可能。但通过软件寻求新合作倒是一个好办法，我们其实不具备做市场的条件，只能以脑力来赚钱。有时候甚至是准脑力。你说攒电脑是脑力还是体力劳动？谁也说不清，但现在我们不排除干这种活。”

“我认为这不冲突！”成康继续辩道。

“我们总共6个巴掌3双手，3颗脑袋，你认为我们能做什么？”

阿甘的一席话让成康沉默了。

夜在细雨中降临知春里，隐隐约约有汽车发动机轰鸣的声音传来。成康点燃了一枝烟，接着是阿甘点燃，公司的会议没有任何决议。

十七、Game　Over（下）

一天，侯哥和成康正在办公室里，一个戴小黄帽的小学生把头伸进了门缝。

成康招手示意小黄帽进来。小黄帽蹑手蹑脚进来，笑呵呵看着成康。侯哥依然故我地在那里撬地雷。

成康邀请小黄帽大胆地走到电脑面前，让他随便摸键盘，小黄帽神奇地摸着键盘，看着桌面上发生的一丝丝变化，突然碰出一个美女图来，成康连忙捂住小黄帽的眼睛。侯哥看见了，在那里坏笑。

小黄帽说：“叔叔，叔叔，刚才是什么啊，不让我看。”

“少儿不宜，少儿不宜！”成康说，“我给你好玩的。”说着，成康从电脑里调出扑克牌来，教小黄帽玩。就这样，这个小黄帽男孩几乎每天放学后的第一件事是跑到永泰公司来观摩学习。

阿甘为此告诉成康：公司重地不许入内。还专门打了一条告示贴在办公室的门上。但是小黄帽好像不识字一样，进来就找成康玩电脑。

有一天，小黄帽不但自己来了，还将他爸爸带来，跟爸爸说：“这个就是我说的那个电脑高手成叔叔。”

小黄帽的爸爸腆着大大的肚皮，说话就结巴，“我我吧，没文文化，所以非非常想给儿子买一一台电电脑，但是对电电电脑一窍不不通，所以迟迟没有作作采购决定……”

胖爸爸说得面红耳赤，才把事情说清楚。大意是：市面上联想1＋1炒得非常红火，价格却高达一万五左右，小黄帽爸爸认为小孩子用这样贵的电脑有一些浪费，听儿子说学校里有电脑公司，于是在儿子的怂恿下来到了这里看看能不能买电脑。

成康弄明白了意思，但是永泰公司不卖电脑，只好如实相告：“抱歉，我们公司不卖电脑，我们是搞软件开发的。”

正说的时候阿甘从外面进来，连忙说：“谁说我们不卖电脑，卖卖卖！”

阿甘连说三个卖字，胖爸爸以外阿甘也结巴，乐呵呵地说：“原来这这有一一知音啊。如果卖我就买，不过得得教我儿子编编程序，听说比比尔盖茨8岁就会会编程序。”

“没问题！”阿甘爽快地说，“您要什么价位的？”

“就八八八千，多了没没没有。”胖爸爸说。

“您您您写在纸上吧，我听听不清。”阿甘也顺拐结巴了。

小黄帽敏捷地拿来一张纸，胖爸爸写上8000。

阿甘非常干脆地说："；8000元可以帮你装一台兼容机，用中关村最好的配件，而且多媒体带低音炮，看在小黄帽热爱电脑的份上，帮忙！"；

胖爸爸说着就掏钱了，阿甘有些受宠若惊，眼睛盯着前看着说，“要要不，我给您写一收收条，明天您您来取电脑！”

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