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第11部分（第2页）

“我现在是技术部的总监！”

高个子瞠目结舌。他以前的同伴接着说：“其实当时你再坚持一个月就好了，事实证明公司的待遇不是很差，前提是我们要有过硬的技术！”

如果一个人只是为着薪水工作，而没有更高远的目标，实在不是一种好的选择。在这个过程中，受害最深的倒不是别人，而是他自己。这些人在日常的工作中欺骗了自己，而这种因欺骗蒙受的损失，即便他们日后奋起直追、振作努力也不能赶上。如果在工作中能付出努力，不敷衍了事，不偷懒混日，那么无论他的薪水多么微薄，也终有成功的一日。

雇主只支付给你微薄的薪水，你固然可以敷衍塞责加以报复。可是你应当明白，雇主支付给你工作的报酬虽然不高而且还历历可数，但你在工作中给予自己的报酬，乃是珍贵的经验、优良的训练、才能的表现和品格的建立，这些与金钱相比要高出千万倍。

有些薪水很微薄的人，忽然被提升到重要的职位上，这看来似乎很奇妙，其实是因为在拿着微薄薪水的时候，他们就在工作中付出了切实的努力，有一种追求尽善尽美的态度，获得了充分的经验，这些便是他们忽然获得晋升的原因。在工作中努力尽职、一以贯之的人，总会有获得晋升的一天。

许多年轻人认为他们目前所得的薪水太微薄了，所以他们故意躲避工作，敷衍了事，以报复他们的雇主。但是，在不知不觉中他们消灭了自己的创造力和才能，使自己领袖的潜力和特性都无法获得发展。这样无异于使自己的生命枯萎，断送自己的前途，终其一生，只能做着一个庸庸碌碌、心胸狭隘的懦夫。

每个人对于自己的职位都应该这样想：固然，薪水要尽量地多些，但那只是个小问题，最重要的是由此获得在社会阶梯上不断晋升的机会，通过工作中的耳濡目染获得大量的知识和经验。世界上有好多人好像专为薪水而工作，如果工作仅仅是为了面包，那么生命的价值也未免太低了。txt电子书分享平台

受用一生的忠告　第十五章（2）

善于用人

钢铁大王卡内基曾经亲自预先写好他自己的墓志铭：

长眠于此地的人懂得在他的事业过程中启用比他自己更优秀的人。

一位商界著名人物，也是银行界的领袖曾经说：他的成功得益于鉴别人才的眼力。这种眼力使得他能把每一个职员都安排到恰当的位置上，从来没有出过差错。不仅如此，他还努力使员工们知道他们所担任的职务对于整个事业的重大意义，这样一来，这些员工无需监督，就能把事情办得有条有理、十分妥当。

很多精明能干的总经理、大主管在办公室的时间很少，但他们公司的营业丝毫不受不利的影响，公司的业务仍然像时钟的发条机制一样有条不紊地进行着。那么，他们如何能做到这样省心呢？他们有什么管理秘诀呢？秘诀只有一条：他们善于把恰当的工作分配给最恰当的人。

大部分成功人士都有一种特长，就是善于观察别人，并能够吸引一批才识过人的良朋好友来合作。这是成功者最重要、最宝贵的经验。

一个人如果想在某项事业上获得成功，首要的条件是要有一种鉴别人才的眼光，能够识别出他人的优点，并在自己的事业道路上利用他们的这些优点。但是，鉴别人才的眼力并非人人都有。许多事业失败的人都是因为他们缺乏识别人才的眼力，常常把工作分派给不恰当的人去做。自己尽管工作非常努力，但他们常常对能力平庸的人委以重任，却冷落了那些有真才实学的人。

其实，所谓的人才并不是能把每件事情都干得很好、样样都精通的人，而是能在某一方面做得特别出色的人。比如说，人们会因为一个人会写文章而认为他是一个人才，认为他管理别人也一定不差。但其实，一个人能否做一个合格的管理人员，与他是否会写文章毫无关系。合格的管理者必须在分配资源、制定计划、安排工作、组织控制等方面有专门的技能，而这些技能并不是一个善写文章的人一定具备的。

如果你所挑选的人才与你的才能相当，那么你就好像用了两个人一样。如果你所挑选的人才尽管职位在你之下，但才能却要超过你，那么你用人的水平真可算得上高人一等。

主动行销自己

毕加索刚出道的时候曾经穷困潦倒，其作品好不容易托人代售，却被闲置在画廊一角，无人问津。

画商肯定了他的画潜力雄厚，亲自跑遍巴黎的画廊，故意装作很急的样子，对画廊展售人员说：“我有好几位顾客在找毕加索的画，你这里有没有？”画商一而再，再而三地用这种手法为毕加索的画制造卖场气氛，于是，毕加索的画渐渐地由滞销变得奇货可居起来。

当事业或是工作遇到瓶颈的时候，光是坐在那里哀声叹气是没有用的，有谁会去关怀一个怀才不遇，却又光说不练的人呢？其实只要动动脑筋，就有很多机会可以突破，其中最有效的办法，就是抓住关键人物的眼光。

这关键人物可以是面试时的主考管、自己的上司或老板、有订单决定权的顾客……只要他愿意“抬爱”一下，一臂之力就能够让我们脱困。

有许多成功的名人，如果得知他们最初潦倒的情景，你可能会吓一跳，不敢相信名人竟然也会有这么惨的时候。为什么他们前后的景况差别如此之大呢？说穿了，那就是最初时还没有抓住关键人物的眼光，将自己“卖”开！　。。

受用一生的忠告　第十五章（3）

不管要卖的是技术、脑力还是劳力，如果卖不开，自然无人能识自己的才华。所以，动动脑筋，找个有效的“卖法”，对于想要突破困境的人来说是很重要的。

找出自己的优势，究竟自己有什么东西可以端出来，令人心甘情愿付出代价去买？待价而沽的人，最后只能被降价处理；而主动行销的人，则会把自己“卖”一个好价钱。

平衡现实和梦想

有两个人结伴到山里去露营。这两个人性格截然不同，他们一个浪漫，一个现实。到了晚上睡觉的时候，浪漫的人依然兴致勃勃地抬头看天，欣赏天上的星星和月亮，轻轻地哼唱着和月亮有关的歌曲。而现实的人离开宿营地去拾柴火，准备晚上凉意上升的时候烤火取暖。可是等他回来的时候，却发现他们的帐篷和睡袋都没有了。

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