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第11部分（第1页）

的薄弱环节上。”吉利认为普菲福尔应把注意力集中在网络系统和服务器等高利润市场。

即使远离休斯顿的尘嚣，董事会主席罗森也在为扑朔迷离的股市前景感到担忧：“现在我们面临的最大问题就是克服自满情绪，因为现在的康柏比80年代更容易偏执狂妄。”在罗森看来康柏的蒸蒸日上与其股市的风平浪静极不协调。康柏的投资者们都希望普菲福尔给他们带来意外的惊喜就像他在Summit体育馆“青云直上”一样。但他们也知道“出人意料”只是普菲福尔生活中的点缀而已。失望之余的投资者们仍不忘安慰自己——只要有普菲福尔护佑康柏，康柏定能成为电脑业不落的太阳。

1998年1月，艾克哈得·普菲福尔以84亿美元收购处于困境之中的计算机制造商数字设备公司（Digital），Digital公司的加盟使康柏公司跻身于高科技大企业集团的行列。

结果表明，康柏公司未能一切尽如人意，普菲福尔最重要的倡议未能成形，问题越来越严重。1999年4月18日，康柏公司董事会宣布解雇普菲福尔。

半导体历史的里程碑——台湾集成电路公司董事长张忠谋

今年58岁的张忠谋，1958年毕业于麻省理工学院，获硕士学位。后与集成电路发明人杰克·科比等人同入美国德州仪器公司，并在此扬名。43岁时再入斯坦福大学，获电子专业博士学位。1987年回到台湾，创立台湾集成电路公司，把台湾的制造业名声推至顶峰。

从1994年开始，张忠谋领导的台湾集成电路公司，连续三年营业额倍增，获利从35％到40％，再到50％。1997年销售额为13亿美元，盈利达5．35亿美元。其卓越的表现被美国《商业周刊》评为1997年度全球25位最佳管理者之一。

管理精粹

●张忠谋最爱说：“大策略看市场，小策略看对手”。

●“只做代工，不与客户竞争的永续性原则”是张忠谋为企业立的信条。。buuyu。

●身为领头羊，张忠谋指出：“每件事都是经理人的当务之急。”

●媒体评论张忠谋：“他是一个让对手发抖的人物”。

●关于未来，张忠谋说：“今天成功，不代表5年、10年后会成功，也不代表今年会成功。”

“改变了产业游戏规则（指没有自己的产品，又帮别人代工），半导体业史上理应记载他一笔。”

商业周刊1997

半导体历史的里程碑

台湾集成电路公司能克敌制胜，赢得世界第一，靠的是正确的策略。在张忠谋20余年领导生涯中，他非常注重策略，他认为大策略看市场，小策略看对手。

大策略通常要靠领导人的洞见，是由多年来读书、观察、谈话、思考而来。

拟订策略更是要着眼未来，领导人最重要的任务就是想未来、规划未来，董事长应该花75％的时间想未来，总经理应该花50％的时间想，副总经理应该花25％的时间想。领导人也应该不断给经理人出问题，逼他们想公司的未来。

满头银发、深邃的眼神，他不属于冲锋陷阵的典型，也没有热情洋溢的领袖魅力，60多岁依然挥军作战的他，沉默、神秘，却又准狠、严厉，一出手就要打国防级战争。70年代他就掀起全球半导体大战，被国际媒体喻为让竞争对手发抖的人。

在被誉为世纪金矿的黄金产业——半导体业内，谁能挑战英特尔公司？谁能撼动摩托罗拉公司？

台湾集成电路公司不但让英特尔、摩托罗拉成了手下败将，而且将半导体业从一片荒原点化成绿洲。知道这艘所向披靡的旗舰，它的船长是谁吗？他就是张忠谋。

清晨八点，一辆黑色的奔驰轿车，从台北缓缓驰向新竹。

车里的张忠谋，穿着黄绿格子交织的衬衣、米色西裤。车里出奇的静，没有音乐，古典的、现代的都没有；没有新闻，车上的大哥大，仅供紧急时用，唯一能听到的声音是，只有当他点燃烟斗时发出的嗤嗤声。

窗外喧嚣、杂闹，张忠谋的沉静，似乎与窗外的城市搭不上调，看起来，他甚至很孤寂。踏入他的办公室，简单的陈设，简单的人——一位秘书，一位收发，很难想象这是坐拥上亿美元的董事长办公室。

但是一踏入台湾集成电路公司，霎时，感觉到张忠谋并不孤寂。来回奔走的工程师，徘徊走道的经理，都挥洒出张忠谋的影子——精确、敬业、严谨。10年来，台湾集成电路公司一群30出头的员工，从平地搭起一砖一瓦，在贫瘠的土壤中，栽起成荫大树，以全世界第一家专业代工半导体公司出现（不生产自己产品，设计公司拿图样，请台湾集成电路公司生产），创新产业竞赛、撼动竞争规则。台湾集成电路公司，让台湾的半导体业首度在国际扬名。催生者、领航者、运筹帷幄者，始终都是这位沉静的董事长——张忠谋。

今年67岁的张忠谋，是亚洲薪水最高的经理人之一，年薪加红利超过100万美元。他领导的企业——台湾集成电路公司，1997年销售额为13亿美元，盈利5．35亿美元，是全台湾最赚钱的企业。

半导体，从电话到冰箱，从宇宙飞船到卫星，无所不在，是电子产品的心脏。半导体市场快速成长，至公元2000年，产值将达3000亿美元，被誉为世纪金矿产业。世界各国竞相投入此产业，白发、沉静的张忠谋，正在默默建构半导体王国，采掘此世纪金矿。极少公开露面的张忠谋，以长远的思考、宏观策略，以及细密的执行力见长，在国际科技产业界举足轻重。

张忠谋领导四家高科技公司——台湾集成电路公司、世界先进、慧智、美国晶元科技。在张忠谋的企业版图中，还除了旗舰——台湾集成电路公司是世界半导体业里第一家专业代工的公司外，有很多“唯一”。在台湾的半导体公司，都由美日转移技术，世界先进是唯一技术自主的公司，而且更远在美国硅谷。哈佛大学教授迈克尔·波特说：“企业必须选择一套与众不同的策略，才有持久的竞争力。”张忠谋正是这一言说的体现者。

出了台湾，更能发现他的声誉及影响力。

美国《商业周刊》指出：“台湾集成电路公司改变了产业游戏规则（没有自己产品，只帮别人代工），半导体产业史上会记载他一笔。”

◇让对手发抖

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