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第13部分（第2页）

《为荣誉而战》10（6）

程秘书答道：“好，我立即去通知。”刚想转身走，想起地又问道：“励总，我要来记录吗？”

励天反问：“你知道过去的惯例吗？”

程秘书极小心地答道：“知道。一般情况下，即使是集团的高层会议，魏主任都将参加，主要作会议记录。”

励天挥了挥手：“魏主任不在你当然顶替了。”

程秘书微微地点了下头：“好，我明白了。”

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《为荣誉而战》11（1）

程秘书回到了自己的办公室后，左思右想，还是下了决心第一个先给魏继海打了电话：“魏主任，向你汇报一下，一会儿励总裁要开个临时的高层会议，办公室系统本该由你参加……”

正在家里休养的魏继海神情暗淡地接听着程秘书的电话，他十分清楚程秘书的意图，所以当即打断了他的话：“我现在养病，不在其位，不谋其政，所以这事你不必费心向我汇报了。”

听了对方这样的话，程秘书在电话里的声音都有些发抖了：“魏主任，你千万别误会，这事我理所当然要向你汇报的，你听我说，现在集团的状况有些……怎么说呢，我还得向你解释，向你汇报，我只知道你是我的直接领导。”

魏继海的心里顿时有了某种满足和安慰，所以接听电话的声音放平和了一些：“程秘书，别紧张，你做得不错，现在是天地药业集团最微妙，最敏感，最容易出事的时期，有什么情况我们要多构通。”

程秘书总算释然地暗暗松了口气，挂上了魏继海的电话，心里哼了一句京剧唱腔：“帝王术屠龙手非我想望，倒不如躬耕田亩淡泊宁静倒落得个岁月悠长……”

励地接到程秘书的会议通知时，正在电脑专家江浩的公司里继续督战，一看离开会时间还早，便一面抽着还剩半截的雪茄，一面和江浩兴致勃勃地议论着案情：“看来问题远远比我想象得严重，加上刚发现的一笔，我们的销售款已消失了230万，真他妈的胆大！”

江浩再次建议道：“你们应该去公安局报案，先把计算机犯罪的嫌疑人抓出来。”

励地叹了口气：“现在集团的情况比较复杂，对这件事，我们必须尽量挖深挖透，掌握强有力的证据，把这只隐藏的狐狸一棍子打死，否则我们就有打击报复的嫌疑，到时会变得更加被动，所以现在还不是报案的时机。”

江浩趁机摊起了苦经：“你不急着报案，干吗没日没夜地催我干这活啊，多摧残人，弄得我憔悴不堪，连女朋友也不敢见。”

励地拿出一张支票递给了江浩：“别发牢骚了，该付公司的钱已为你准备好了。”

江浩接过支票看了一眼问：“奖励我的钱呢？”

励地不打格楞地回答道：“赊账！以后一并感谢。”

江浩不满地咕哝着：“一赊帐就变欠债了，那还叫什么奖励？”

励地半开玩笑半当真地实施了以攻为守的计谋：“都说热恋中的人是最宽容的，何况你也不会健忘是谁把莉莉隆重推荐给你的？和你这种忘恩负义的家伙打交道真没劲！”

江浩被点到了软肋，故作夸张地苦笑了一下：“你这家伙挺流氓的！”

励地的举动，其实都在陆一丁的眼里，他预感情况不妙，紧闭着办公室的门，频频给关子培打着秘密电话：“关先生，今天大清早啊，那个姓励的小子又悄悄地调走了97年西南销售情况的原始单据，我知道他一定又解开了一个新的密码啦。急死人了，你怎么还见死不救啊？”

关子培在电话里拍着胸脯安慰着陆一丁：“你放心，很快就有好戏看了！”

十一点三刻，集团高层的重要会议如期在励天的办公室里举行，励天、励地、言云格各坐在一张单人沙发上，销售部总监丛林和程秘书合坐在一张三人沙发上。按照会议的安排，先由丛林介绍情况，丛林的发言没有借助稿子和笔记本，一切相关的思考，连具体的数字都好象已烂熟于心，那份精明和锐气似乎和他那斯文的外表并不般配：“……我们集团的税案在新闻媒体一曝光，首先是强烈误导了我省的39家客户，其中9家是重量级客户，据我了解，这9家重量级的客户已初步影响到了全国的230多家客户。从补缴的五千万元税款的数目上看，他们可能认为我们的产品是暴利，有同行跟我似真似假地推算了一下，说我们的净利润当在百分之两百以上，于是有人鼓动客户趁我们落难的时机，立即在东北供货会议上向我们发难，目的要杀我们产品的价……”

《为荣誉而战》11（2）

励天插话道：“为了不错失销售的时机，该让的时候我们要忍痛让一让，非常时期只能采取非常措施，我的意思是可以适当降一些价。各位想一想，东北供货会议一挑头，西南、西北等六大地区一呼百应，众怒难犯啊。”

丛林微微摇了摇头，接着励天的话说：“励总，小幅度的降价不解决问题，他们以为抓住了我们软肋，一不做二不休，准备狠狠斩我们一刀呢。我已听到风声，我们的降价幅度不在30％以上，他们不会罢休……”

励天再次插话道：“如果是这样，我们一面要承受补缴五千万税款的沉重负担，一面又要承受价格大滑波带来的资金上的巨大冲击，这倒真让我们‘天地药业’雪上加霜了。”

言云格也不失时机地发表了自己的看法：“市场是非常残酷的，有两种情况出现的时候需要引起我们高度的警惕，一是当市场对我们产品的压价形成高度一致的时候；一是因守住价格而造成大量产品积压的时候；到了那种地步，也许我们在价格的挑战上就别无选择了。”

闷着头抽雪茄的励地突然冒出了一句：“事态的发展也许并不这么孤立和简单。”

丛林立即接上了励地的话：“励副总裁所言极是，如果我们马上决定下降30％的药价，那更会造成市场的大混乱，客户们到时又把矛头对准了我们的同行业，逼迫他们和我们一起跳水。所以中天药业、玉都药业、海州药业等七大龙头企业的销售总监都已向我强烈暗示，如果我们大幅度降价，他们就可能被迫成立一个完全针对我们的临时价格同盟，到时我们的每一次降价都会面临价格同盟的集体挑战，那样我们早晚会被逼进死胡同的。”

励天长叹一声：“天地药业的出路难道就这样被堵死了？”

励地冲动地对着励天直直地说道：“老爸，你过去不是常常把爷爷的那句家训挂在嘴边的吗？‘人不能被吓死，只能被打死！’说得多实在。”

励天瞪眼问道：“什么意思？”

励地恢复了常态说道：“我的意思是，任何时候都不轻言失败。我认为，‘天地药业’现在首先必须守住价格，按兵不动；其次，必须立即主动设法减产30％以上，最大限度地减少积压。”

励天再问：“那不是会在全集团引起混乱？到时士气大跌，人心唤散，还谈什么企业的发展？”

励地毫不退缩地进一步说道：“我们不是有一个要建成亚州最大的内服药原料提取和外用药生产基地的规划吗？我们就真的趁这个大好的机会，暂停部分生产线，用以设备改造，重新布局生产流程，为将来在流双县真正建立一个亚州最大的生产基地而提供一个宝贵的实验场所。”

言云格情不自禁地站起身，拿起水壶为励地续了水：“好，说得好，我完全赞同。我也补充一条，李律师研究了我们的税案后，建议我们起?

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