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第22部分（第1页）

好酒。成都佳酿极多，可将五十瓮作三车装，送到军前与张将军饮之。”玄德说：“吾弟自来饮酒失事，军师何故反送许多好酒？吾弟醉中必被张郃所害。”孔明笑说：“主公与益德许多年为弟兄，不知其心也。益德自来刚强，收川之时义释严颜，此非勇夫所为也。今宕渠与张郃相拒五十余日，近闻饮酒，醉之后则坐于山前辱骂，傍若无人。此非贪杯，乃赚张郃之计也。”玄德说：？p》

第四章：军形

第四章：军形

孙子曰：　昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。故善战者，能为不可胜，不能使敌之必可胜。故曰：胜可知，而不可为。不可胜者，守也；可胜者，攻也。守则不足，攻则有余。善守者藏于九地之下，善攻者动于九天之上，故能自保而全胜也。见胜不过众人之所知，非善之善者也；战胜而天下曰善，非善之善者也。故举秋毫不为多力，见日月不为明目，闻雷霆不为聪耳。古之所谓善战者，胜于易胜者也。故善战者之胜也，无智名，无勇功，故其战胜不忒。不忒者，其所措胜，胜已败者也。故善战者，立于不败之地，而不失敌之败也。是故胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。善用兵者，修道而保法，故能为胜败之政。

兵法：一曰度，二曰量，三曰数，四曰称，五曰胜。地生度，度生量，量生数，数生称，称生胜。故胜兵若以镒称铢，败兵若以铢称镒。

称胜者之战民也，若决积水于千仞之溪者，形也。

第一节：善战者

第一节：善战者

孙子曰：　昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。故善战者，能为不可胜，不能使敌之必可胜。故曰：胜可知，而不可为。不可胜者，守也；可胜者，攻也。守则不足，攻则有余。善守者藏于九地之下，善攻者动于九天之上，故能自保而全胜也。

笔者字面理解

孙子曰：　昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。

孙子论述：过去善于指挥作战的人，首先保证自己不被战胜，等待机会战胜敌人。

不可胜在己，可胜在敌。

不可被战胜在于自己把握，战胜敌人在于把握敌人。

故善战者，能为不可胜，不能使敌之必可胜。

所以善于指挥战争的人，可以不被战胜，不给敌人必胜的机会。

故曰：胜可知，而不可为。

所以说：胜利可以预知，但是不一定能够把握所有机会。

不可胜者，守也；

预知不可胜时，就要坚守；

可胜者，攻也。

预知可胜时，就要进攻。

守则不足，攻则有余。

能力不足时，就要坚守，能力有余时，就要进攻。

善守者藏于九地之下，善攻者动于九天之上，故能自保而全胜也。

善于坚守的人有如深藏于九地之下，善于进攻的人有如雷霆万钧，这样即能自保又能夺取全胜。

笔者感悟

孙子阐述了即能自保又能夺取全胜的军事谋略。

善于指挥作战的将帅，首要的任务不是消灭敌人，而是保证自己军队的安全，保证自己的军队不被敌军战胜。在这种情况下，认真谋略战略战术，等待机会战胜敌人。

有智谋的将帅，会认真分析不被敌人战胜的因素有多少，就是要分析自己军队的优势和弱点，特别是会被敌人战胜的弱点有多少，也就是说：不被敌人战胜的因素是自己可以把握的。而战胜敌人的因素在于把握了敌人多少弱点，遇到有智谋的敌人所暴露的弱点会少一点，遇到愚蠢的敌人暴露的弱点会多一点，也就是说：敌人被战胜完全取决于敌人自己。

所以善于指挥战争的将帅，可以做到不被敌人战胜，绝不会给敌人必胜的机会。也就是说：胜利是可以预知的，但是，在瞬息万变的战场上，不一定所有机会都是预先预知的，而是要随时捕捉战机，随机应变。

如果在分析战局胜负时，推测出没有取胜的把握时，不能贸然发起进攻，而是要坚守。这里的“坚守”，并不是被动挨打的消极防御，而是不给敌人进攻的机会，让敌军找不到我军进行决战，同时还要想方设法的消耗敌人、骚扰敌人，让敌人顾东顾不了西，整天疲于奔命。

如果在分析战局胜负时，推测出有必胜的把握时，就要毫不犹豫的发起进攻，要速战速决，不给敌人喘息的机会，不能让敌人固守待援。

善于坚守的将帅，有如深藏于九地之下，让人无法察觉。善于进攻的将帅，有如雷霆万钧、势如破竹。如此这般，即能自保，又能夺取全胜。

随着市场经济的逐渐深入，市场规则逐渐形成，不正当的竞争必将远离市场，企业都会按照市场规则进行正常经营。换言之就是适者生存的自然淘汰法则，逼迫企业不得不研究竞争优势问题。

我管理企业经营工作已经二十多年了，亲身经历了不同时期的市场竞争。在残酷的市场竞争中，为使企业立于不败之地，我借鉴“田忌赛马”的典故总结了一套“商业赛马理论”，经过无数次的市场考验，证明这套理论是一套出奇制胜的好方法，现拿出来与大家分享。

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