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第14部分（第2页）

人们常说天下三分专认辣，贵州人不怕辣，湖南人是辣不怕，四川人是怕不辣，看来在吃辣方面，武汉人还上不得排行榜；更不用说柳云涛着个北方佬了。美味上桌，争相饕餮，几口香辣蟹下肚，人人被辣得直咂嘴，个个鼻涕眼泪一齐淌，可是谁也不肯下战场，越吃越来劲。

饕餮的高潮一过，陶玉清又耐不住寂寞了。他一边用餐巾纸擦着鼻凹里的汗，一边腾出嘴来说道：“柳总的革命家史还没跟我们讲全呢！快说说，这鱼粉和秘鲁鱼粉到底是个什么玩意？”

“玩意？您问鱼粉是个什么玩意？”柳云涛见陶玉清问得这么俏皮，立时就笑了。他道：“鱼粉是制作人类食品的动物所必须要吃的饲料不可缺少的配料。用这些具有高营养价值的配料制作成饲料后，能够用于饲养动物，如家禽，猪和反刍动物，以及鱼、虾、蟹等各类水产品。

秘鲁天然的鱼粉具有独到的营养特性。鱼粉能够提供高质量的浓缩蛋白质、氨基酸、矿物质和富含于欧米加…3脂肪中的脂肪PHA和EPA。

鱼粉中的蛋白质含有高比率易消化结构的氨基酸、特殊的氨酸赖、苏氨酸、含米光氨酸和蛋氨酸。存在于自然状态的缩氨酸结构，被高效率的用于全面改善食物中原生氨基的平衡。

就其能量来讲，鱼粉是一种浓缩的能源，其产品70％~80％以易消化的蛋白质和脂肪形式存在，这些能量大大高于其他植物蛋白质的来源。

就其矿物质和维生素含量来讲，鱼粉具有相对高的有效矿物质如钙和磷的含量，由于它是以无机状态存在的。鱼粉中也有广泛的微生物分布，维生素也有相对高的水平。有复合　维生素、胆碱、维生素H、维B12、维A、维D。

由于鱼粉自身营养特性所决定，在动物饲料中使用鱼粉配料具有很多优点和好处。”

柳云涛正在编制营销秘鲁鱼粉的《可行性研究报告》，对这些内容如数家珍，一张嘴便滔滔不绝地讲了起来，大家都听得津津有味。

陶玉清睁大眼睛听着，他虽然在惠达公司参股投资不多，但公司的经营状况毕竟与他自己的切身利益密切相关，所以他对公司经营的鱼粉产品非常关注。不过，他本来文化水平就不高，让柳云涛这么象背书似的讲来，这酸那酸的让他听得既感新奇又摸不着头脑。他皱紧眉头，不耐烦地说道：“您这样讲太专业，什么钙呀、磷呀、酸的，都快把人给讲糊涂了！你就讲鱼粉是做饲料的配料，秘鲁鱼粉质量好，是做饲料的优质配料不就得了；这酸来酸去的都快把人的牙给酸掉了，真是的！”说罢，又哈哈大笑起来，赤红的脸膛上泛现着油亮的光彩。

“通俗点讲，通俗讲点！讲讲在动物饲料中使用鱼粉的好处吧！”欧阳荣也给听的迷迷糊糊的，赶着上来追问。

柳云涛笑道：“打个比方说吧，我们进饭店吃饭，吃碗热干面也能果腹，为什么非要来吃香辣蟹呢？不就是香辣蟹和热干面比，又好吃又有营养价值吗？在动物饲料中使用鱼粉配料所制作的饲料，就好比是动物吃的香辣蟹，让动物吃了长的又快又壮！

又比如说，用这种香辣蟹级别的饲料养仔鸡，生长快，成本低；饲养鸟禽和蛋鸡，可有较高的生产率，能增强繁殖能力；饲养猪，能快速增长，给猪断奶早；饲养奶牛，可提高产奶量；饲养肉牛和羊，可快速生长，而且产肉率高；饲养虾，可保证动物蛋白来源和植物蛋白来源的结合优于任何单个的来源，能带来优越的增重率，生存率和食物转化率；饲养鱼，可保证提供蛋白质和能量的最佳来源，使之生长快，质量好！

另外，还有最重要的一条就是，用这种饲料饲养的仔鸡、鸟禽和蛋鸡等动物，可以提高免疫力或抗病能力，减少药物的使用，少用药！”

柳云涛又滔滔不绝地讲了一大通，然后面向陶玉清和欧阳荣，笑问道：“这一回我讲的够通俗明白了吧！”

不知是柳云涛讲的好，还是大家听的好，几个人都不约而同地鼓起掌来。

柳云涛坐着，抱拳当胸，连声道：“谢谢，谢谢各位的鼓励！我的这点家底都已抖搂完了，该你们各位的了！”

常建军扬起蒲扇大的右手在自己的秃脑门上捋了两把，笑着叫道：“我当会子‘土豪劣绅’的东道，我给总结总结吧：第一，秘鲁鱼粉是当今世界上鱼粉产业中的上品；第二，我们能在秘鲁拿到一手货，享受优惠价；第三，我们可在国内市场形成直销网络；第四，这样操作的结果就是能将中间商的利润转化为我们的利润；第五，秘鲁鱼粉在国内市场深受用户欢迎，销路畅通。”说罢，他又把手一挥，高叫道：“这样的生意我们若是再做不好，我们大家岂不都成了白薯了吗！来，让我们为人人都成为百万富翁而干杯！”

不知常建军究竟有什么魅力，在他的吆喝之下，大家杯中的酒又都一齐见了底，六只酒杯一落桌面，都不约而同地抚掌大笑起来。

陶玉清象有什么新发现似的笑道：“我有个好朋友是个养鳖大户，在全国都有名，为了养鳖还被评上了省劳模。既然柳总说养殖水产品的饲料也用进口鱼粉，明天我就去找他说，让他专用咱们进口的秘鲁鱼粉。

葛忠笑道：“看来陶总的这堂阶级教育课今天没有白听，有收获。来，我敬您一杯！”

随之，大家又掀起一论敬酒高潮。

千里搭长棚，没有不散的宴席，香辣蟹虽然美味可口，也有吃不下去的时候，六个人开开心心在一起闹了两个多小时，吃得酒足饭饱之后，便各奔前程了。

常建军，欧阳荣的家和柳云涛的居所相近，又是顺路，三个人便同搭了一辆出租车。

在路上，常建军关切地问道：“咱们那个营销秘鲁进口鱼粉的《可行性研究报告》什么时候可以搞定啊？您弟妹哪个银行的行长可又在催我们了，您老兄得抓点紧喽！”

柳云涛笑道：“最近这些天光忙活着防水麻袋的事了，也没时间搞。现在已经不忙了，正好有时间，我自己加班赶赶吧，用不了太长的时间了！”

“不过，咱们公司虽然是个内贸公司，所开展的业务可都是进出口业务，来往的文件资料大都是英文的，该网络两个外语人才了。现在安德鲁斯先生给我发来的一大摞英文资料，还躺在那里没人管呢！另外，为开拓销售市场，迎接大宗的进出口业务的到来，区域性的、全国性的*络也该铺排安排了，不然，时候一到，非得抓瞎不可！”柳云涛又补充说道。

“目前业务上的事，您现在在家主持日常工作　，自己做主就可以了。找人的事要交给杜民生去办。他在当地人缘熟，社交广些，您赶快打电话催他回来，他跑到家里偎窝子下崽地去干什么？”常建军有些不解地嘟嘟着。

“哎，小别胜新婚嘛！我们这做大伯哥的若是不知趣，催的太紧了，弟妹会不高兴的。你别饱汉子不知饿汉子饥了！”柳云涛话一出口，自己先笑了起来。平时，他是不大开这种玩笑的。

欧阳荣的脸上也漾起甜甜的笑容。

生存是最大的压力，希望是最大的动力！惠达公司要生存，就得要做生意；要做生意，就得有流动资金；要做大生意，就得有大额的流动资金！营销秘鲁进口鱼粉是惠达公司的主营业务，而要动员银行注入大量的资金来支持秘鲁进口鱼粉营销业务的开展，就必须尽快把营销秘鲁进口鱼粉的《可行性研究报告》编制出来；这是企业生存的需要，也是企业兴旺发达的希望之所在，干什么事情都得师出有名呀！

时令已近中秋，远在大洋彼岸的秘鲁，出口鱼粉的操作已是火烧眉毛，情势逼人。还有一个多月，海洋的禁捕期就要结束，捕鱼和出产鱼粉的季节又要到了。如果不能够抓住时机抢占先机，把秘鲁出产的头水鱼粉抓到手，等别的商家把大批鱼粉投入国内市场后，销售市场的竞争就会更加激烈，经营利润也会随之而大幅度下滑，兵贵神速，救场如救火，时不我待呀！

有鉴于此，编制营销秘鲁进口鱼粉项目的《可行性研究报告》已如绷在弦上的箭，到了非立即发射不可的程度了，而且要快、快、快！

为了赶制可行性研究报告，柳云涛象一辆加足了油门的汽车，拼命地加快工作的节奏。他日追夜赶，天天加班，终于在七天七夜之内把一本两万多字，列有二十多张图表的可行性研究报告编制完成。最后定名为《营销秘鲁进?

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