胡须侠继续问:“这个我们看到了,TIC的授权书与你们的格式和签名都不同,但TIC的有关于业务地区的划分,你的没有,你能确认这是你们的区域吗?我们可不愿购买不能维修的设备。”我回答:“天天一直是总代理,所以没有区域,至于TIC的为什么会有,我觉得我不能回答,只有TBLE的人才清楚”。胡须侠点了点头:“好,我问完了,别人有什么问题?”。
“鹅有个小问题”,一个浓重的西北口音响起,说话的是一个带眼睛的知识青年,“关于技术指标里第七项,能在恶劣环境下作业,比如房角和树林,你有什么可以解释的?”这个问题的问题在于太过简单,反而我一时间不知如何回答,后来罗里罗嗦讲起了GPS原理,知识青年有点不耐:“你先停一下,鹅给你看看这个”,他举起一张放大的彩色照片,上面是郁郁葱葱的森林,“鹅就想知道,在这里你们能不能工作?我们过去的做法一直是砍树,代价很大,每颗树都要花钱买,你的仪器可以解决问题吗?”。
第二十九章 一切情理之中
我很疑惑,评标是文明人的战争,表面平静,但底下暗滔汹涌,危机重重,除了极个别的书呆子大侠,真的对你的技术参数感兴趣,大多数只要提问,就一定有目的,看似简单,一不留神就遭绝杀。
但这个问题是绝对的A条款,所以令我疑惑。标书上都会有很多技术参数,但绝大多数是所有厂家都可以满足的,这就是A条款,对标书很重要,却基本没太大意义,B条款是某几家满足某几家不能满足的条款,而C条款就是只有一家才能满足的条款。标书的学问就在于要有足够的A条款,但B和C条款的组合,才能看出买家的真正意图。比如麦和公司的辅助测高,绝对是很敏感的C条款,最容易遭到别人攻击,一般招标人也会尽量慎用的。
但现在这位知识青年揪住A条款不放,的确令人奇怪,对于苦困难环境作业,因为情况太复杂,所以无法量化,大家都说可以,实际却无从比较的。
我痛苦的回答:“这个很难说,要看植被的种类,季节,当时的卫星分布,等很多因素”,西部知识青年很不高兴,他高举照片:“就是这个植被,就是这个季节,我问你行还是不行?”胡须侠接了过来:“这样,你就随便说说,这种情况下,你的信噪比大概可以到多少?”我犹豫一下,说:“这么密的林子,大概10左右?”,我用的是疑问句,心中实在没太多把握,但我话音刚落,知识青年马上说,好了,我没问题了,胡须侠说,那好,阿勇,报价留下,你先出去吧,叫下一个进来。
我疑惑着,隐隐觉得有什么问题,又想不出自己犯了什么错误。我出门,看见楼道理曹公公正谦卑而尊敬的和一个老者聊天,这位该就是传说中的孙教授了,教授很自信的说:“是的,我一直是为人师表,不懂什么生意。这次来,虽说和青田的关系很好,但也不是一定要做成什么,但是,如果我发现招标不公平,就一定会和他们领导讲,公平公正,这是必须的嘛”,曹公公频频点头,盛赞孙教授高风亮节,仗义执言,才高八斗,威震江湖。
第一论结束,报价和曹公公预想十分接近,我和TIC与麦和紧咬,其他家高高在上,如天上浮云。胡须侠出来,一脸严肃:“各位中的最低价格都与我们的预算相差甚远,所以现在进行第二轮报价,很直接的说,不降价的任何一家,都没机会中标,所以如果已经是最终报价的,请回宾馆休息”。
第二轮是普调,大家都往下走,但结构基本一致,只是TIC和我的价差又大了些,看来刘德华的权限也是不容乐观。
胡须侠再次出来:“现在有个别厂家接近了我们的采购线,我提醒大家,最后一轮报价已经没有修改的余地,请各位谨慎。再强调一下,确认已经是最终报价的,可以离开了,不过现在离开的,也有可能会有机会”。
胡须侠的话只是程序而已,应该不会有人离开。但此时,我举起双手:“我,天天的报价已经是最终报价,第三轮我不参与”。能感觉到,郭大侠看了我一眼,而刘德华的眼神应该有几分感激的,其他人没反应,胡须侠也没反应,说了一声,好的,就回去了。
决战的时刻到了,虽然我已经是旁观者,但在整个战略中,我还是参与其中的,退出就是我的招数。所以我和其他好汉一样紧张的等待结果。
结果让我大吃一惊,不知那位好导演,到了一出绝对的好戏,意料之外,情理之中,或许真实的生活,本就比计划好的精彩。除了忠厚的孙教授,卡卡和DS都在最关键的时候背叛了曹公公,他们的价格都在泰克之下,而TIC看来真的心有余而力不足,价格比公公稍高,孙教授高高在上,幸好有我,我们一起保持着自己的身份,而被曹公公精心设计很久的麦和,竟象算好了一样,比曹公公要低,而比DS和卡卡,竟只是以数千元的差距,在价格上取得优势。
喜怒不形于色的曹公公终于变色,很好看,是一种翠绿。一向高调示人的郭大侠此时到是一脸平静。胡须侠宣布,评标小组将在麦和,卡卡和DS中选择最后的中标人,感谢大家的参与,请回宾馆休息,评标结果最迟明天上午宣布。
曹公公和疑似美女没等宣布,连夜撤出阵地,刘德华和吴孟达与我打过招呼,也匆匆回归本营。招待所一下只剩下我和三家候选人,当然还有那个神秘的张女侠,看到TBLE丢了生意,女侠似乎并不失落。晚餐时,女侠笑盈盈走到我面前,“阿勇,我赢了赌局,我们开始第二轮谈话吗?”我知道自己大势已去,不过依然硬撑:“张助理,现在三家入围,价格相当,虽没了TBLE,可两外两家也是响当当的招牌,现在我还没输呢。”,女侠笑道:“其实目前的局面,你和我一样清楚,你是一定等出了最终结果再认输,还是保持一点风度,提前投子?”
我忍不住问:“你怎么会对赵总这么有信心,他和你讲了什么?”女侠说:“我对赵总其实没太多信心,他和万总只是一面之缘,基本算陌生人。我们只是好奇他的自信,但当我来到这里,才发现所有的事情,几乎都被他说中,我的信心也是这样来的,不过还是不至于完全相信他,和你赌时,并不是我有把握,赌只是尽量选择机率大的,看来我运气不错”。我无法信服,“你怎么会如此相信最终的结果呢,这可是投标,一切瞬息万变,前一天,同样有人在我面前运筹帷幄,今天已经离开青田,你就如此肯定?看看那几位,包括你的大眼保镖,一个都不在这里,哪去了?想尽办法,攻关去了,没看到最后结果,我绝对不信谁一定中标”。
女侠拿出一样东西在我眼前一晃:“没看到结果,或许你看到个这个了?”我忽然明白了一切,那是一张照片,与数小时前拿在知识青年手里的极象,不过茂密的树下多出一人,背着诺瓦设备,憨憨的笑着,正是赵爷。
第三十章 谁是赢家
张女侠晃了一下就收起了照片,微笑不语。
我叹气:“看来,你来之前,赵总给你讲过好听的故事了”。
女侠说:“没有呀,赵总就是给了我一张照片,说是野外测试的纪念,可以让万总了解测绘外业的生活。故事嘛,赵总说足够聪明的你,也许看了照片,能讲个故事给我听”。
一切都如赵爷所料,我的故事本来不该
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