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第六十五章 买办徐应林（第2页）

徐应林苦笑道：“杨兄有所不知，愚弟家只有数间店铺，售卖不了许多啊。”

杨峥建议道：“徐兄，你的店铺售卖不了多少，可以批量卖给外地其他商人啊。

少赚点，走量，等赚到足够的资金，再把生意门店扩展到更多地方，以后赚的更多。”

徐应林点头道：“是这个理，批量卖给外地商人，只经一次手，赚的也不少，慢慢来更稳妥。”

杨峥拍手道：“对头，徐兄先拿这些肥皂火柴试试水，把台州附近的市场打开。往后需要多少量，愚弟就给你生产多少量，咱兄弟俩一起发财！”

徐应林笑道：“如此甚好！杨兄，这些肥皂火柴你最低多少给愚弟？”

杨峥道：“不瞒徐兄，这肥皂愚弟卖往倭国一块可是要200文呢，不过这是忽悠倭人的价。

咱兄弟俩不能这么算，愚弟每块40文给你，你能卖到五六十文，有赚头。

火柴成本低，每盒三文钱给你，你看着卖。”

杨峥把肥皂卖贵了，成本才5文钱，却敢批发到40文，普通百姓中有工作的得花一天工资，才能买得起一块。

不过肥皂成本虽低，但已经在倭国打造成中高端商品了，倭国卖200文，大明卖一二十文不合适，降价太狠了。

而且是在琉球生产的，卖到大明属于海贸，运输成本高，必须得保证足够海贸利润。

杨峥现在也需要更多资金积累，好做更多事情，现在卖的贵，以后可以慢慢降价。

现在数量不多，只当做中端商品卖给中产阶级，中产阶级的数量不少，销售与产量能平衡。

等肥皂在中产阶级层发展红火起来了，市场开拓出来了，市场接受度更高，稍微降点价低产阶层就会争相购买。

火柴卖的倒是不贵，成本更低，产量更大一些。

只是一个点火的东西，烧火做饭时用一下，点蜡烛油灯时用一下，部分抽烟的人抽烟时用一下。

价格不能卖的太贵，不然市场接受度不高，吃不下这么大的产量，反而赚不到多少钱，没搞好可能还会砸了牌子赔钱。

徐应林点头道：“这出货价不贵，杨兄真是以诚待我啊！这些肥皂火柴愚弟全要了！”

杨峥却没答应，道：“徐兄，这些肥皂火柴只是试试水，值一万四千两银子呢。

你先拿一多半，等卖掉后再给货款。给愚弟留一些卖到南直隶去，好打开南直隶的市场。”

徐应林只好道：“也好，不过货款得先给，哪儿有先拿货，卖掉后再给货款的道理？”

杨峥道：“愚弟这不为徐兄考虑，怕徐兄一下子拿出来这么多银子，家里会紧张嘛。

再有徐兄第一次做这个生意，风险很大，万一没搞好……愚弟替徐兄撑着，徐兄尽管打开销路。”

徐应林更感动了，不枉我费尽心力结交啊，这不杨兄都帮衬到这种地步了，是真拿我当兄弟啊！

嘚个兄弟，只不过是杨峥和他合作久了，一直很愉快，愿意多帮着他点。

更重要的还是找买办，得先让买办以零风险赚到足够的利润，这样才能把买办快速培养资助起来，好尽快打开市场销路，卖更多货，为自己赚更多钱。

一般几乎没有供货商会先给销售商供货，卖了后再结款，这样的生意不好做，容易把销售商养废，回款时问题多多。

还不如销售商欠款提货，先付一部分货款，卖了后再付尾款，哪怕销售商一直拖欠货款，生意也能不太良好的继续合作下去。

当然最好是一手交钱一手交货，每一批货钱货两讫，对供货商和销售商都最好，合作最愉快。

徐应林推脱，要一手交钱一手交货。

杨峥真的怕他搞砸了亏本，以后失去这个买办，真心想替他承担风险，何况这里一多半货物的货款有万两银子上下，怕他拿出来后家底更薄。

两人都是真心，你推我让，最后只好互相妥协，徐应林先付一半货款，三个月内结清尾款，起草契约签字盖章按手印，卸货。

下午到望海楼吃饭喝酒，晚上到春香楼喝花酒，给小舅子杜大勇安排个仅次于花魁的小娘，好摘掉处的帽子，杨峥搂着花魁慧茹姑娘的水蛇腰上楼。

一晚上花了徐应林1300余两银子！

花魁真特喵贵啊！

这还是台州，要是秦淮河一般青楼的花魁，没有千两银子，别想进花魁小娘的闺房！

只有银子还不够，还得有文采，文采必须胜别的读书人一筹。

要是文采斐然，说不定花魁小娘不要银子，还要倒贴……

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