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第二十八章 布局（第1页）

9月5日。

从蔚来超市逛到批发门店再回学校的时候，钱才眉开眼笑。

开业20天，门店收入52万，超市营收1220万，打折促销结束后销售量有所下滑，但也稳定在了每天3一40万，毛利率却上升到了百分之20左右。

前20天平均毛利率百分之13，毛利共158万多，刨开店里的开销，和余元宵的分成，到他手里也有110多万，让余元宵把40万给三舅打了过去，加上手头本来的钱，卡里还剩122万，他现在也是正儿八经的钱百万了。

眼看超市开始稳定之后，钱才安排余元潇火速开始招收人才，开始培养下一批分店所需要的人才，并许诺了下一家门店也有他百分之三的利润，余元宵顿时眉开眼笑。

培养方式就是一个：轮班制。

一个超市，两批人员同时上岗，老带新。

并指定了下一个门店的位置：万寿路承业广场。马上着手去谈租赁事宜，谈好就要动工，免去了人员培养和装修等待的时间，要确保11月上旬就能开业。

钱才已经跟余元宵交代了下一步计划：12月内在z市开起三家门店。目前缺少的就是人才，一个火热的门店，就是一个培养人才的熔炉，能让人尽快适应繁忙的节奏，所以bj路店目前的岗位显得十分重要。

自己如果要快节奏的发展，必将承受一笔段时间内员工远超岗位所带来的异常支出，不过此时门店的每月工资发放总开销，加上余元宵也还不过六万，还能开得起。

熟练的员工可以在岗位中培训，而一个合格的店长就需要自己去挑选了，所以钱才也推出了经理轮班制，同一个部门的经理由群体推荐2一3人轮流担任，钱才和余元宵将在工作中挑选出具备领导能力和天赋的人。

如果前面的三个店自己尚可以亲力亲为，后面的事，就需要一个具体的评分机制，由机制去擢拔人才，自己就算有八只手也撑不起多大个天。

同时，给三顺也安排了任务：带超市经理去林城小商品市场找陈云伟，让他帮自己在整个林城的批发市场寻找物美价廉的超市货源，让余元宵给他列了个清单。自己得进一步压低成本，压下的成本里自己会给一部分利润给陈云伟，再让他去拓展批发市场里的关系。

陈云伟最近因为自己的文具订单，也是吃得打饱嗝，现在自己成了他最大的下家，他也该接触到自己的下一步业务了，而且思前想后，控制批发市场的进出货渠道只有陈云伟最合适，自己得先让他吃饱，壮大。

文具批发那边的销售人员其实比超市员工还要多，目前有47个人，有了几个月的上门销售经验，这些人在文具批发逐渐转型过后量成为自己手里的一支精英销售力量，现在自己让野蛮的销售市场不断的打磨着他们，他们将拥有更多与销售终端打交道的能力。

……

9月8号，这几天，钱才都带着聂泽翾在g省距离z市盘山市凉城县六龙山附近闲逛。

到达六龙山所在的盘龙乡政府后，亮出了z市蔚来超市老板的身份，声称自己是来考察投资的，并且出手很大方，逛到乡小学时，隔着围墙看到破旧的学校教室后，当即掏出3万5千元为小学修缮教学楼，并承诺以后将为盘龙乡小学提供免费的教具和学生文具，同行的乡领导刘副乡长也是个质朴的人，顿时深表感谢。

有意无意的引导下，逛到六龙山时，钱才看到那几公里的森林，石缝中汩汩流出的山泉水，顿时眉开眼笑，说你们这个地方好啊，空气好，水也好。

刘副乡长对这个跟自己娃一样大的孩子老气横秋的语言也有点不适应，不过随即觉得有可能是城里人吃打了农药的东西多，长得快，就跟那个吃激素的猪一样么。

他以为这个城市来的娃也许是没见过这些山里的土坷垃，表示另一个村有个山下修的农家院，空气也很好，带他去坐坐，钱才却摇头，表示就在这里。

安排聂泽翾去市里找了一家水质检测公司，第二天到了就准备检测这里的水质。

刘副乡长眼看天色已晚，也有些疲惫，和钱才协商回去后，钱才表示自己就在这里的嘎拉河村住下，刘副乡长也很无奈，只好带他去了嘎拉河村，跟村里支书交代了一下。

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